在快手开展营销活动时，我们应当知晓哪些方面呢？

在快手上开展营销，我们需要知晓些什么？

一、快手为何让你深陷其中？

曾经，小编对快手毫无兴趣，然而，当身边的“抖友”越来越多，终于按捺不住好奇，打开快手一探究竟。其实，真正让你陷入快手的，或许并非快手本身，而是“你的焦虑”：谁都不想被时代淘汰。

身处这个瞬息万变的时代，正如张泉灵老师所说：“时代抛弃你时，连招呼都不会打。”你永远无法预料，明天一觉醒来，刷爆朋友圈的会是什么。从阴阳师、王者荣耀、吃鸡，到旅行青蛙、恋与制作人……几乎每个“网红爆款”都是一夜爆火，并迅速更迭。快手营销昨天还在求“ssr”，明天“王者”就汹涌而来。尽管你不明白它们是如何走红的，但是，当它红起来，你必须有所行动，证明自己是时代的“潮人”，没有被抛弃。

那么，当你踏入快手这个“坑”，究竟是什么让你留了下来？

1、快手营销：内容不在精，关键在“扎心”

想必有不少人和小编一样，起初对快手营销嗤之以鼻，认为是快手内容的粗糙质感使然。但入坑后却不得不承认：这些“粗糙”的小视频竟让人欲罢不能。

优质的内容不在于多么精美，而在于能否触动你的内心，唤醒你潜藏的各种情感。这正是在后流量时代，得内容者得天下的原因。快手那些略显“粗糙”的小视频，轻而易举地抓住了你的好奇心、新鲜感、共鸣等各种敏感点。

2、快手营销话题挑战：具备超强的发展性与连贯性

快手上大量的内容源于各种话题挑战，比如“手指舞”“海底捞吃法”等。充满表演欲和创作欲的“抖友”们，能将同一个话题或挑战演绎出无数种可能。这种对同一话题的演绎本身就具有极高的发展性和连贯性，加上网友们的积极参与，创造出了无限可能。

快手上每天都有各类挑战话题在更新：从最初的“小哥哥，有一样东西给你”“我，你要么”，到“给你个大嘴巴子你要么”“往手心吐口水、放废纸巾、放金针菇头”，再到后来追着鸽子喊“小鸽鸽，小鸽鸽”……这些内容之间的连贯性，自带“追剧”特质，让人忍不住一直观看。

3、快手的营销智能推荐

快手融合了短视频平台的核心本领：推荐算法，简单来说，就是个性化推荐，依据用户的身份标签和行为偏好进行推送。“你想看的，会为你推送更多。你不想看的，一条都不会推送。”这个算法如同一只无形的手，掌控着快手的“流量池”，它将内容放入“个性推送”和“智能匹配”的黑箱系统，重新整合加工成高度同质化但营养单一的短视频“快餐”，供躺在懒人沙发和硅胶床垫上的用户享用。所以，一旦你打开快手，就难以关闭，等想关闭时，往往已经过去了很久。

4、快手的魔性洗脑广告音乐

快手的独特之处，在于其“音乐”短视频的属性。与常规视频中音乐作为背景的功能不同，快手的视频是先选定音乐，然后依据音乐来拍摄，音乐占据主导地位，视频反而为音乐服务。

对于短视频而言，音乐更像是一个滤镜，能助力短视频取得更出色的表现效果。音乐本身就包含众多强烈的表达元素，很多画面搭配适宜的音乐，自然而然会让人产生一种“美好感”。

至于音乐在短视频中的重要性，在此不再赘述，你脑海中不断回响的“C哩C哩”“撒由那啦”就是最好的例证。

5、快手内容：门槛低、广告易模仿

快手的所有内容都易于模仿和复制，快手虾、胶带挡门、托脸……所有这些发生在普通人身上的故事，你都可以拿起手机自行拍摄一条。每个平凡的个体，都能在快手营销中发出自己的声音，展现自我。快手已然成为一个通过视频进行交流的平台，也就是说，它已具备明显的社交属性。PGC 内容的精美度，抬高了内容生产的门槛，与用户的距离也相对较远，而低门槛、高互动的 UGC 无疑是短视频未来的主流趋势。

回顾我们表达自我的社交平台的发展历程：从最初的书信，到长篇的博客文章，再到如今常用的微博、朋友圈、ins、Facebook 等社交网站，一张图片、几句话就能表达自我。由此，我们有充分的理由相信，未来短视频将成为我们交流和表达自我的重要方式。

二、一入快手如深海，从此矜持成路人

如前文所述，快手已展现出强大的互动性和社交属性，甚至形成了独有的“抖友文化”。

如过山车大队、赤赤大队、胡家军、李云龙组织。

常让人在评论区笑到岔气。

快手的评论文化有多深入人心，看看其关闭评论那几天，快手爱好者们的反应便可知晓：自从快手关闭评论，每次刷快手都觉得自己像个傻瓜；快手关闭评论，感觉就像上厕所没带纸；关闭评论的快手，让我失去了打开的欲望；帮忙的男人和吹风机甚至比“女主”更能吸引抖友的注意。

玩快手的年轻人，勇于展现自我。快手营销的视频内容只是大家社交互动的素材之一，什么都能拿来玩，视频只是一个载体。如今回顾，快手的社区和社交属性是否已初现端倪？这正是快手的雄心所在，也是短视频的本质——社交。

快手爱好者出动，寸草不生。“滴 滴滴”（因扰民和违反交通法规已被禁止）、“天王盖地虎，小鸡炖蘑菇”这些快手“入门级”的“暗号”，给予了快手爱好者强烈的身份认同感，而快手爱好者从陌生人身上获得的身份认同，又为他们带来了社交的满足感。至此，快手的社交野心已显而易见。

从舍弃 PGC，转而选择门槛低、互动高的 UGC，快手所图谋的，是“社交”这片广阔森林。从朋友圈新增“小视频”分享功能，到微博开通“微博故事”，不难看出社交平台对视频内容的重视。而快手营销不断降低内容门槛，增强内容的互动和交流属性，淡化内容的观赏属性，其目的就是逐渐进化为一个社区，乃至一个以视频为内容载体的社交平台。

三、我们怎样抓住快手“短暂”的广告红利期？

在流量整体红利逐渐消逝的当下，抓住稍纵即逝的流量红利，显得格外关键。异军突起的快手营销，日均视频播放量已达 10 亿，其所带来的流量红利，无疑是品牌的一个绝佳选择。谁能迅速、精准地抓住这个红利期，谁就能在竞争中抢占先机。

方式一：与快手官方合作，投放广告

快手当前开放的广告形式有 4 种 ：1.快手 APP 内广告位：开屏、信息流、发现页 banner，快手还可为品牌定制创意贴纸。2.达人合作：KOL 与品牌合作制作创意视频并传播。3.快手挑战赛：与快手官方合作定制挑战赛主题。4.快手嘉年华：快手嘉年华作为快手全年的盛大活动，每年隆重举办，快手全资源线上预热，品牌全面植入，是品牌合作的良好时机。

以上可见，快手的合作形式多样，也已有众多品牌尝试快手营销。但，在准备投放广告之前，还是请先自问 3 个问题：·你的营销目标是什么？·你的产品属性与快手营销匹配吗？·你的产品是否具有足够的话题性？

在回答这 3 个问题前，小编认为有必要再次提醒大家，快手的平台属性。

1、对于许多中小品牌而言，每一笔营销费用都希望用在关键之处。巨大的曝光量并不意味着出色的销售成绩。在日益透明和清醒的市场环境中，无效的广告欺诈和媒介公司终将被淘汰。倘若你的目标是转化，对于一个新品牌而言，风险相当大。一些表现糟糕的广告，获赞仅有二三百。

2、产品自身需要具备很强的可塑性，有创新的基础。产品形式单一、频率低、营销价值高的产品不太适合在快手上营销。通过目前在快手上“走红”的品牌/产品，可以看出这些大多是刚需的快消品。

3、目前尝试的多是一些知名品牌，它们本身就具备话题属性，对于一些刚刚起步且不具备话题性的产品，若要达到相同的传播量级，所需付出的人力、物力和财力都是呈指数增长的。

倘若你认为以上 3 个问题都已思考清楚，那么在投放内容方面给你一点建议：

那些想在快手上投放硬广，只是简单地将广告视频改为竖版视频的做法，不仅是偷懒的，而且是危险的。在微信朋友圈都行不通的东西，在充满“戏精”的快手更是难以奏效。

还有一点温馨提示：千万不要尝试做“违法违规”或者是没有商品合格证的“假货”。

基本上，任何行业都可以尝试做快手号，在这个新兴的平台上，大家都可以一试。就目前的情况而言，电商类、O2O 以及拥有新奇技术的产品，效果相对较好。

内容方面：要有创意，符合快手的偏好，例如剧情反转、拍摄运镜、节奏感、高颜值、大场面、快闪文字等快手营销独有的视频特色。这需要品牌方投入较多的时间、精力和成本。

在此需要强调一点：在如今这个消费升级的时代，体验往往更为重要。营销不同于传统 TVC，要在 15 秒内抓住用户的心，品牌要弱化故事性，以体验思维取代故事思维，用新鲜刺激的体验来吸引用户，而非完整的故事。