小红书搜索广告的推广操作指南，小红书搜索广告的推广投放实例

小红书搜索广告推广指南

小红书搜索广告推广计划搭建相关内容

1. 小红书搜索广告推广计划的构建

关于小红书搜索广告推广计划的基本信息

2. 小红书搜索广告推广单元的搭建

小红书搜索广告的关键词定向策略

（1）灵活运用关键词工具，全面覆盖相关流量，拓展流量范围。

（2）启用短语匹配，以最大程度关联潜在机会流量。例如，当用户搜索“抗老面霜推荐”“护肤保养”“修护面膜”等内容时能关联到投放内容。

（3）参考近一周的投放效果，进行合理优化调整。

3. 小红书搜索广告推广的创意搭建

小红书搜索广告的创意要点

（1）尽可能创作多维度的笔记，增加笔记数量，有助于提升获取流量的能力。

（2）开启封面/标题优选，系统会依据用户的点击偏好展示优质图片。

（3）在正文和评论区加强引导，吸引用户。

（1）客户特征

拥有 8 年历史的留学课业辅导行业知名品牌，目标人群为海外留学生存量市场。

（2）痛点分析

①目标人群较为狭窄，仅针对留学生群体。

②高客单价导致决策过程复杂，转化难度大。

③头部客户已通过 B 端占据市场，突破困难。

（3）小红书搜索广告营销手段

①调整预算占比

增加高搜索预算账号的整体预算，提高核心账号的搜索预算。

②补充词包

购买搜索关键词，结合内部工具增添词包。

③精细化操作

对搜索词进行分类，使笔记和搜索词一一对应。

④排除杂质

充分利用搜索否词功能。

（4）小红书搜索广告投放流程

Step1：针对目标人群筛选词包并创作适配笔记。

小红书搜索广告词包的筛选。

Step2：灵活组合不同投放方式，尽力扩大流量入口。

Step3：关注关键词的转化效果，善用否词功能，及时拓展关键词。

小红书搜索广告新增否定关键词。

（4）小红书搜索广告营销成果

小红书搜索广告的数据表现。

（1）客户特征

婚摄行业客户，投放需求为客户咨询收集，对线索成本和数量均有要求。

（2）痛点分析

①小红书广告账户整体成本偏高。

②公司运营人员不熟悉搜索操作，拓展流量困难。

（3）小红书广告投放效果

客户成本持续降低，消耗呈现正向增长。

小红书广告消耗及私信开口成本

	推广目标	关键词	匹配方式	笔记	地域
账户搭建	私信开口量 私信留咨量	(地域+通用词)+品牌词	精确匹配	近半年发布的千 赞笔记或者近一个月在小红书广告推广过的私信开口成本低于小红书广告账户均值的去年高赞笔记	全国
(地域+风格词)+品牌词
风格词或通用词	短语匹配	江浙沪
数据优化	①小红书搜索广告推广 3 天，观察计划私信开口成本及消耗情况，单计划消耗低于 1000，需提高 10%-20%出价以拓展流量，如果仍无法提升流量，暂停该计划，直接复制后再提高 10%-20%重新投放。 ②小红书搜索广告推广 3 天，若计划流量正常，私信开口成本高于出价 120%，暂停高成本笔记。 ③小红书搜索广告推广 4-5 天，私信开口成本较高，单计划私信开口量低于 6 个，需关注该计划私信开口量，预估 7 天内是否可达 6 个，若无法达到需提高出价拓展流量以使该计划达到赔付门槛；若成本过高且不想冒险，可直接暂停。 ④小红书搜索广告推广一周，私信开口量不足 6 个且成本较高的计划直接暂停。

（1）小红书广告笔记的筛选

小红书广告笔记的筛选标准

①选择历史投放数据良好的笔记。

数据指标：点击率≥7.5%、开口率≥5%。

②可选用老笔记。

互动数据满足 1000 赞以上，赞评比（评论除以点赞）达 15%以上，赞藏比（收藏除以点赞）达 15%以上。

③增强关联性。

在笔记标题和正文中嵌入投放的关键词，使投放笔记与投放关键词保持高度统一。

（2）小红书搜索广告投放策略

①搭建搜索标准投放，将小红书广告投放目标设定为私信开口。

②选取至少 300 个关键词。

③按照不同词性的关键词分别搭建计划，并匹配相应的笔记内容，确保关键词与笔记内容相匹配。

（3）小红书搜索广告投放效果

小红书搜索广告私信开口成本。

前期发现，该品牌虽然搜索量较大，但品牌词被竞品占据优势位置，导致流量被竞品全部截取，整体品牌的 SOV 差、阅读率低。通过对品牌词、品类词（水光仪、射频仪、美容仪）、场景词（护肤、居家、熬夜）、人群词（熬夜党、护肤懒人、抗老人群）的下游进行品牌内容卡位，最终 618 小红星数据显示，GMV 超 500 万，ROI 为 2.7，在该赛道下的 SOV 也跃居第一。

核心目标是守住流量阵地，承接头部 KOL 流量，进行品牌卡位！

以上是小红书搜索广告推广的操作说明，在进行广告投放前，大家可以参考。若有不明白之处，可联系我们精准获客。同时，为大家分享了一些小红书搜索广告投放案例，大家可以了解各行业在小红书的投放情况。真实的案例能够反映小红书平台的实际状况，小红书是一个优质的平台，在此投放广告的效果也较为理想，如有投放意向，可联系我们获取联系方式。小红书广告投放电话：点击右下角按钮获取。