小红书广告“种草”的三大法则：洞悉小红书用户痛点，让内容更具“带货”能力

一、构建明星+KOL 内容分发矩阵

在小红书平台，明星和头部 KOL 具备显著的个人 IP 优势。明星的粉丝黏性极高，其发布的信息流广告更具说服力。而头部的美妆、时尚、母婴类 KOL 博主，在各自的垂直领域拥有颇高的话题热度，其影响力和带货能力不可小觑。

明星入驻小红书

在小红书，人人都能成为传播的主体。品牌先借助明星和头部 KOL 推出内容，通过小红书广告推广提升产品的曝光度和话题性，随后由腰部和底部 KOL 进一步扩散。如此一来，便营造出用户带动用户的共创氛围。当一个群体迅速跟进并认同，就会不断辐射相似的个体群，最终形成圈层，由核心点向外扩散传播，为打造爆款打通链路。

小红书广告推广带货技巧！

明星推荐结合 KOL 扩散这一社媒小红书广告营销方式，适用于有预算且期望快速进入中国市场的小众品牌。同时，我们建议品牌在明星和 KOL 的内容分发方面，需对质量和数量进行双重考量，理想的内容矩阵如下：

明星+KOL 内容分发矩阵

二、挖掘用户痛点做内容更“带货”

我们觉得，若要最大程度缩短用户从认知到购买的路径，小红书广告投放产出种草内容时必须处理好三个问题：

1、何种内容能吸引消费者关注？

2、何种内容能促使消费者最终下单？

3、怎样做内容能获取小红书信息流广告流量支持？

什么内容能吸引消费者来看？

a. 能引发用户共鸣的生活场景类内容

借助生活中的特定场景、某段体验（例如“夏天晒黑”“睡前护肤”“亲子出游”），能够直接唤起消费者“我也有此经历”的意识，或者激发他们“我也能如此”的情绪，进而实现种草目的。

b. 知识干货类笔记能吸引更精准的受众

这类能够直接解决用户难题的笔记，比如“五官扁平的脸，怎样才能变立体？”“怎么挑选一款净水器？”，能够直接触动目标人群。

除了内容本身，笔记的标题和精美的配图也至关重要。这里有个小窍门，建议笔记标题向小红书用户传递“这有新发现”“黑科技”等信息，包含“私藏”“干货”等关键词，点击率能提升两倍以上。

什么内容能促使消费者最终购买？

从种草到拔草，是让消费者对产品产生认同、信服并做出购买决策的过程。诸如明星、达人参观实验室、before & after 对比、素人采访、成分党解析等方式，能让消费者更直观地见证产品的效果和研发过程。笔记形式多为实验测评类，更适合种草功能性、科技性的产品。

怎么做内容能获得小红书广告流量支持？

首先，品牌需要摒弃一个错误观念，即认为既然花钱了，自家产品就要大量露出。这在小红书是禁忌，一旦品牌在对单个产品种草时过度露出，很容易被平台判定为广告，进而导致删帖。

对于用户而言，他们大多会抵触广告类笔记，这样就会得不偿失。

建议品牌围绕产品选定 1 至 2 个话题制作内容合集，软性内容更容易被用户接受。

其次，平台要求 KOL 先产出 4 篇优质笔记才能发布 1 篇广告，而小红书对合集笔记的要求会适当降低。所以从投入产出角度来看，建议客户制作合集，并在内容中植入产品。

最后，笔记能否获得高浏览量与前两次推荐时用户的体验度直接相关。用户体验度高的笔记，往往能获取更多的曝光率。小红书的点赞、收藏、评论是用户体验度高低的直接反映。

三、巧追热点更易获取站内流量支持

小红书的内容选题主要源自两个方面，一是围绕话题，利用相关关键词裂变选题；二是追逐热点。比如前段时间大热的《延禧宫略》，小红书就策划了诸多相关的选题专题，总计有超过 1.2 万人参与话题讨论。

基于“千人千面”的算法推荐，热门话题会被推送至关注和搜索相关内容的用户。许多美妆博主借助热度推出同款妆容、唇膏试色等笔记，高赞内容由此产生。这样的笔记不仅会被关注《延禧宫略》的用户看到，还会被推荐给关注美妆、唇膏等的用户。

由于小红书信息流广告推荐机制与自媒体平台推荐机制相同，首先会依据笔记内容标记标签。所以建议品牌围绕产品为笔记添加多个相关标签，小红书广告投放平台会根据笔记标签向平时关注此类标签的用户进行推荐。

最后，笔记能否取得高的浏览量与前两次推荐用户的体验度有直接关联，小红书信息流广告中用户体验度高的笔记，通常会获得更多的曝光机会。小红书的点赞、收藏、评论是用户体验度高低的直观反馈。

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