小红书广告推广平台的八种精彩玩法，全心呈现！

一、小红书背景

2013 年初，小红书最初仅是一个“购物笔记分享社区”，凭借大量的“旅游购物攻略”吸引众多用户注册，其社交属性明显。

此外，由于众多旅游、代购以及海淘群体在小红书上分享自用产品（包括图文和视频），而这些人本身就拥有高忠诚度的粉丝，自然而然地就形成了产品销售模式，即电商形态。

二、小红书用户画像

小红书广告推广平台的活跃用户中，84%为女性，主要是来自一线城市和新一线城市 25 – 30 岁的白领、公务员和留学生。该群体事业稳定，消费能力强，热衷于分享，向往高品质的美好生活。

三、小红书广告营销的 8 种玩法

当我们打开月销售额达 100 万的小红书店铺后台，站内流量结构清晰可见，如下图所示。显然，社区笔记流量占比最高，达 62%。

玩法 1：明星笔记

①方法描述：

通过广告公司或经纪公司确定明星，商家提供或由明星自制内容，再由明星在小红书广告平台发布笔记来推广产品。与其他平台不同的是，小红书广告投放商家邀请明星推广时，可以与平台置换一定的资源包，也就是平台会协助商家进一步增加曝光量。

比如，早期某品牌邀请高露种草，置换到了一天的首焦资源。但随着参与的商家增多，置换资源位的门槛也逐年提高。今年 2 月，邀请欧阳娜娜的商家仅能置换到类目楼层的 banner 资源。

②大概玩法：

在活动前，签约明星，并与类目 AM 对接，协商明星种草广告的投放时间和置换的资源位。活动期间，除了与平台联动，适量投放达人笔记进行配合，还需用品牌账号同步转发。（不同时期，平台对于明星的价值、粉丝量等有不同要求，通常情况下，要求明星价值 30 万起，粉丝 100 万以上）

③推广效果：

爆发迅速，收益可观，持续时间长。

④适合的商家：

品牌在小红书广告平台已有一定的运营基础，包括：1）拥有小红书商城店，能够直接消化站内流量，无需二次跳转；2）至少有两个月的笔记铺垫。

玩法 2：联动笔记

①方法描述：

在大促前期，小红书广告推广平台会面向商家进行定向招商，招商通常有条件，需要商家提供资源配合，例如货品打折、通过联动笔记炒热氛围。货品打折容易理解，联动笔记炒热方面，像近期的 66 大促、520 等，平台要求商家在投放笔记时增加相关关键词的词汇量，平台则会在大促时通过火焰标、搜索栏、官方笔记等方式增加该关键词的搜索量，从而让商家笔记获得大量曝光，提高销量。商家在大促中获得销量，平台也从中受益，符合双方的利益。

②大概玩法：

1）AM 招商；2）根据招商内容，选择资源包；3）依据资源包要求制定计划，进行资源匹配与置换；4）按照官方节奏、话题等进行笔记投放，炒热话题，报名活动；5）活动开始后，官方投放资源，品牌号同步发布，并加大笔记投放力度进行配合。

小红书社区推广计划与资源包介绍▼

③小红书广告推广效果：

因平台活动力度和时间段的差异，收益有所不同。传统电商大促时期以及特定的 6 月、11 月效果显著，与平台联动做大促的主要目的是促成前期种草用户的成交，转化率高于日常推广。

④适合的商家：

适合在小红书平台铺垫 3 – 4 个月笔记的商家参与。

玩法 3：头部爆发引流

①方法描述与大概玩法：

对于小红书广告中的新品牌，一开始不宜直接投放大号。前期先铺垫一些素人笔记，在店铺促销或平台大促时，借助头部 KOL 笔记将前期铺垫的素人笔记引爆，这属于一种收割行为。

②推广效果：

能够实现短期爆发，但持续时间较短，适合在急需短期流量时操作，头部 KOL 的 ROI 一般在 1:1 – 2 左右。

③适合的商家：

由于小红书广告投放成本较高，不建议新店操作，除非前期有素人笔记铺垫或者小红书用户对产品有一定的认知。

玩法 4：中部达人铺量

①方法描述与大概玩法：

中腰部 KOL 数量众多，操作灵活。商家可以根据自身情况和达人笔记质量，选择由商家提供内容直发或者让达人自行原创发布。

具体操作如下：

（1）结合当下热点，策划笔记的写作方向、大致内容、不同热点下的笔记占比和关键词占比。需要注意的是，文字容易处理，但商家要严格把控图片，毕竟小红书的封面图对点击率影响极大。

（2）在小红书品牌合作人平台招募和筛选达人，并进行产品派发。

（3）协商好收稿时间，安排好发布时间。

（4）在发布前，对笔记进行当日热点的嵌入和微调。

（5）根据新规，优先选择 5000 粉以上的品牌合作人。

务必点击图片看大图▼

②推广效果：

投放中部达人主要是为了维持日常销售，一般实际操作中，头部和腰部的比例为 1 比 5，分散投放，稳定日常流量。

③适合的商家：

适合所有商家投放，成本低，容易铺量，持续投放效果显著。

玩法 5：素人铺量

①方法描述与大概玩法：

素人铺量并不能直接促成交易，因为素人缺乏号召力和影响力。主要是让用户感受到产品的畅销，很多人都在使用。素人笔记无需推荐和广告，写出产品的优点和体验感受即可。

这类笔记生产速度快，成本低，无需太多技巧，能够清晰表达产品优点就行。素人账号要求也不高，针对目前的新规，这部分达人可能达不到品牌合作人的要求，但没关系，反正不用她们挂商品链接，无视新规继续操作就行。

批量生产内容，可以在小红书品牌合作人平台对接 MCN 机构解决或者自己寻找途径解决。素人笔记字数一般不超过 300 字，配 4 张图片，无需过于讲究，成本较低，一个品牌每天笔记投放量在 30 篇以内，投多了会被直接屏蔽。

②推广效果：

素人笔记追求数量而非质量，推广效果以展现的数量为准。值得注意的是，由于平台对品牌的广告投放量控制严格，所以投放时，要留意笔记是否被删除或收录。

③适合的商家：

适合所有商家在运营初期操作，是小红书广告获取流量的基础。

笔记推广注意事项：因为小红书「发现页」对笔记分类不够清晰，导致大部分用户通过搜索关键词来寻找内容和产品。因此，投放的笔记文末带上#热门话题，能够有效提高曝光概率。所以，在投放过程中，我们还需要花费时间对笔记的话题、标签进行实时修改。

小红书上关于“沐浴露”的热议话题▼

玩法 6：品牌账号运营

简单来说就是官方账号的运营，其功能类似于公众号，任何品牌都可以开通，能够发布笔记、与粉丝聊天互动，小红书用户也能够从账号首页直接跳转到店铺。建议每周更新一次笔记，定期发布。

玩法 7：信息流投放

①方法描述：

今年 4 月，小红书广告平台推出了信息流投放业务，分为两块，一块是信息流内容投放，另一块可以称为小红车。信息流投放的物料是笔记，商家通过定向人群投放来增加笔记的曝光量，需要提前报备。另一个小红车，类似于淘宝直通车，商家通过对关键词竞价来提高页面排名，投放物料是商品、笔记或 H5。

②小红书广告推广效果：

目前业内顶尖的商家，投放 ROI 可达 1:4，投稿人实测为 1:1，仍在持续研究中。

③适合的商家：

目前信息流仅对部分商家开放，需要申请。

玩法 8：私信群发

①方法描述与大概玩法：

私信群发是品牌账号针对粉丝发送私信，私信内容可以是问候、图文、优惠券、商品、笔记等。经实测，5 万粉丝，平台会分 2 天发完。

②小红书广告推广效果：

私信群发主要针对关注品牌账号的意向客户或老客户，此功能免费，每月有 4 次权限。

③适合的商家：

目前仅对部分商家开放。

值得一提的是，和大多数电商平台一样，小红书广告销量提升后，平台会进一步补贴商家，比如给予搜索排名 top 榜、品牌专场、类目推荐、搜索品牌词、商品类目排行榜等资源支持。