社交领域人群包推荐（下篇） | 快手搜索推广平台

四、人群包投放策略与技巧

冷启动阶段

a. 积极争取扶持：

建议优先采用全新视频进行测试，借助新视频所获扶持，更顺利地度过冷启动期。

b. 善用智能定向：

优先运用【智能定向】功能。若产品需求明确强烈，建议仅进行基础定向，以防覆盖范围过窄（不可与人群包叠加使用）。

c. 摒弃保守策略：

冷启动出价建议比目标成本高出约 20%来参与竞价，快手广告待稳定后可通过优化回调。需注意：单次下调出价幅度不可高于 10%，单日出价不要超过 2 次。

d. 人群包的正确运用：

1.1、客户转化

采用一方包（不超过半年，上传后建议扩量）与行业包组合的形式，效果最为理想。

1.2、已测试效果良好的行业包搭配新包（按照 7:3 的比例）。

注意要点：

1、初始阶段覆盖人数不宜过高或过低，建议确保广告组覆盖人数在 3000 万以上，具体根据投放实际跑量能力而定（不要超过 1 亿）。

2、单个人群包建议覆盖人数在 1000 万至 3000 万之间，避免因过高或过低而导致效果不佳。

3、同一人群包组合不要应用于所有广告组，可让一个人群包组合对应 5 至 10 个广告组进行测试。

学习期

a. 借助探索辅助：

若人群覆盖度较低，致使初期跑量艰难，可结合【加速探索】或【辅助探索】予以助力。

b. 规避流控：

广告计划和单元要保证充足的量级预算，降低被流控的风险（浅度目标>=10*CPA 深度目标>=5*CPA）

c. 保持稳定：

在学习期内，不建议对出价和预算进行下调调整，直至学习期结束。

起量期：

a. 潜力计划：

可申请【潜力计划】产品，对系统判定具有跑量潜力的广告组进行提量。

b. 人群叠加：

跑量后可逐步放宽定向以扩大人群量级，建议在度过冷启动（10 个 cap 后）后，增加广告组人群包的数量，以覆盖人群增加 10%的进度进行调整，避免一次性放开人群导致流量波动过大，广告转化率短时间内跟不上而造成超成本。

c. 尽量减少调整：

在定向和出价维度上不建议频繁调整，日维度修改出价少于 2 次。

d. 开启智能扩量：

建议开启【智能扩量】功能，有助于人群拓展和提高冷启动通过率。

注意事项：

不可突破年龄、性别和地域这三项限制；但至少要突破其中一项，否则相当于未开启此项功能。