快手磁力金牛广告如何助力带货主播达成产品的推广？

“快手磁力金牛广告平台，乃是我们集中核心资源构建的统一电商营销平台，是在综合并继承既有电商营销工具优点的基础上所进行的全新升级，将成为快手电商业务的强大助推器。”6 月 29 日，于快手商业化举办的合作伙伴大会中，快手磁力引擎电商营销运营副总裁阐述了这一新的快手电商营销平台。

2018 年，快手电商在电商生态里还只是个名不见经传的小角色。然而在之后的两年，快手电商一路高歌猛进，迎来了爆发式的发展：2020 年快手电商 GMV 达到 3812 亿元，相较于 2018 年的 0.966 亿元，实现了近 4000 倍的 GMV 增长。2021 年第一季度，快手电商 GMV 达 1186 亿元，同比增长 219.8%。

任何业务在迅猛发展的进程中，都必须探寻可持续、稳定、高效且有效的营收模式，更需要与这种模式相辅相成的产品助力。

在“野蛮”生长的背后，也迫切需要找寻具有确定性的“普惠”增长路径，快手电商商家的发展，更离不开电商营销专业化服务体系的支撑。

实际上，自 2019 年起，快手商业化就接连推出了具备电商营销功能的产品。不管是服务于创作者的粉条，还是服务于快手小店的小店通，这两款在快手直播电商业务中运用最为广泛的营销工具，其发展之迅速超出了业界的预料。

但对于众多商家来说，细分且多样化的工具常常带来困扰：“都是快手商业化的产品，我究竟使用粉条效果更好，还是小店通更好？”

面对竞争市场瞬息万变的态势，以及商家、用户不断出现的新问题，

快手广告代运营

营销工具不但需要加快迭代的步伐，更关键的是，要从更为长远的战略发展视角来提供解决方案。

于是，5 月 18 日，快手磁力金牛广告正式登场。

实际上，快手磁力金牛从立项到上线，仅用了不到两个月的时间。快速上线的背后，是快手电商营销业务在这条赛道上的积累沉淀，是粉条、小店通这类产品在奔跑过程中于流量、产品技术、运营以及服务等方面构建起了自身的核心竞争壁垒。与常规电商平台相比，快手开展电商业务具有独特的优势。直播电商 2.0 的核心在于从传统的“商品+公域”的人货场思维向“内容+私域”的思维转变，当中的变化是从满足需求到创造需求，从货架模式到内容驱动，从交易行为到关系建立。

直播电商的迭代更新，也促使电商逻辑发生转变。传统电商以平台为核心，围绕平台流量来驱动交易，GMV 的计算方式是 UV*转化率*客单量。快手电商则以用户为核心，GMV 由 UV（私域确定 UV+公域投放 UV）*内容消费时长*单位时长订单转化率*客单价*复购频次构成，更加强调信任和趣味性。所以，从快手电商生态中孕育而出的磁力金牛，也是更具快手特色的电商营销平台。

据悉，在组织方面，磁力金牛与快手电商的协同比以往更为紧密，快手高级副总裁马宏彬将其称作“珠联璧合”。依托快手电商的信任背书、流量支持、大数据以及技术能力的输出，磁力金牛已经拥有了内循环业务的先天优势，一旦实现内生式增长，不但能够积累大量交易数据，还将在用户和流量上回馈快手电商生态，达成流量、资源的内循环，真正成为直播电商 2.0 的增长动力。

毫无疑问，直播电商已成为品牌运营十分重要的一项基础能力。无论是如雨后春笋般涌现的新品牌，还是历史悠久的传统品牌，都纷纷涌入这一领域。那么，品牌如何在“信任”基因驱动的快手电商生态中迅速发展？“理解品牌在快手电商的成长路径，仍需从业务形态出发。”阿稳说道。在快手社区大生态中自然形成的“信任”特色，也意味着在快手开展电商业务需要具备长期主义思维。所以，磁力金牛给出的答案是：达人分销+品牌自播双向驱动。

为何是双向驱动？总体而言，品牌发展具有一定的前提条件，需要找到目标人群，在明确的定位基础上，才能够进行精准投放。通过对价格、产品、风格的测试，能够找到更精准的消费者群体，所以，借助达人分销能够助力品牌在快手迅速破局，加快发展。而品牌自播则是品牌发展的核心内生能力，在清晰定位的基础上，品牌自播不仅能实现 GMV 的增长，还能沉淀属于自己的私域流量，构筑护城河，实现真正的长效运营。

“已有不少品牌率先在快手体验到了双向驱动的好处”，阿稳表示。近期，韩束与瑜大公子合作进行专场直播时，通过磁力金牛“一对多代投”的产品能力，ROI 达成率高达 275%。“刚进入快手时，我们对用户能否接受国货大品牌的客单价有所担忧，但后来发现快手用户所能接受的客单价很高。”韩束显然十分兴奋。

品牌自播也有出色的表现。一个创建于 2012 年的国产彩妆品牌。2020 年底，韩熙贞发现快手用户在直播间的参与度、忠诚度和复购率更高，因此决定全力发展快手。快手磁力金牛上线后，为韩熙贞带来了更具“确定性”的增长动力，同时一举解决了他们此前在直播业务中困扰许久的平台工具系统化难题，效率更高、效果更显著。与以往不同的是，磁力金牛平台的上线，打通了用户数据，所以无论是品牌自播，还是通过达人分销，数据都能够沉淀在品牌账号中，这也是

品牌发展的核心资产。

据国盛证券预测，直播电商 GMV 爆发力极强，预计 2025 年市场规模可达 6 万亿元。在同样奔腾向前的直播电商营销赛道中行进，还会不断涌现新的问题，求变是获取确定性的唯一途径。快手电商营销业务，也在奔跑中逐步找到了自身的节奏。虽然磁力金牛从立项到上线速度极快，但阿稳表示快手商业化对这个新平台投入了巨大的资源，因为它代表着未来。电商营销一体化，这是我们必然会持续推进的事项，我们会将所有与电商相关的商业化产品整合至磁力金牛当中。一个账号、一笔预算、一个投放计划，我们就是要做到最简捷、最智能、最高效。

每天用户何时刷直播、喜爱的食物、服饰、电子产品、何时下单购物……在阿稳眼中，这些海量数据是宝贵的资源，结合深度学习算法，将赋予磁力金牛更为智能、高效的电商场景整合服务能力。据悉，除了快手广告平台能力的建设，快手电商营销业务也正在重点推进服务商体系的构建，并且从内容能力、流量能力和供应链能力方面进行全面赋能，与服务商共同打造具有快手特色的电商营销生态，从而更好地履行“电商生意加速器”的使命。