快手信息流广告的投放，您是否真的做到位了？（一）

快手信息流广告，想必大家都有所了解，不少人都曾尝试投放，但效果却不尽如人意。

而且，效果参差不齐。对于广告主而言，都期望能有出色的投放成效，若毫无效果，那投入的资金就等于白费。那么，如何提升 ROI ？快手信息流广告投放又有哪些要点呢？今天就来给大家讲讲。

首先要对潜在客户进行剖析，明确能在何处找到这些潜在客户，以及他们在选择我们的产品时会考量的因素。以装修公司为例，需先分析业务所能覆盖的地域范围，包括房屋属性（别墅、高档住宅、普通住宅、公寓、大面积、常规大小、小面积、商铺、办公室）、客户收入档次、性别、年龄、婚姻状况、生育情况、上网时间、终端类型、操作系统、APP 类型（教育、旅游、购物、游戏、亲子、生活、音乐、运动、商业、新闻、娱乐、社交、财经、图片和视频）等等。

1. 我的产品和服务能解决客户哪些痛点，能给客户带来怎样的核心价值体验；

2. 用户为何会关注我的产品和服务，即怎样吸引用户的关注；

3. 我的产品和服务主要针对哪些客户群体，在何种场景下最为适宜；

4. 与同行竞争对手相比，我的产品和服务的亮点在哪里；

5. 潜在客户在选择供应商时，决定选择的核心条件是什么，对我而言用什么亮点来吸引客户；

上述每个问题都极为关键，要依照从吸引客户关注，到让客户了解自身，再到让客户选择自身的逻辑，依次规划快手广告的逻辑内容。

快手信息流广告的广告图通常有大图和三小图两种类型。在不同的广告媒体中，图片的规格要求并非完全相同，具体要依照媒体的要求而定。不过，一般建议先专注做好一两个媒体，比如快手信息流和腾讯智汇推。同时，在操作同一个媒体时，也建议至少准备 2 套快手广告图素材和快手广告落地页，采用不同的风格。广告素材和落地页通常会有豪华版、复古版、清新版、朴素版、土鳖版等多种风格。至于哪种风格合适，还得综合考虑行业、产品、受众群体等因素。就拿装修行业来说，量身定制的别墅可能更适合豪华风格，各界精英的别墅或许偏爱复古或者欧美式，中产阶级可能倾向清新风，而四合院或一些拆迁户可能更喜欢土鳖版（此为假设举例，绝无讽刺之意，请勿对号入座）等等。

在设计快手广告落地页时，必须考虑推广目标考核的 KPI 内容，一般分为：

1. 报名、报名参加活动，主要以 H5 形式呈现，重点在于吸引用户填写联系方式，吸引方式多为活动、促销、产品品类齐全等亮点；

2. 商品销售，包括在线支付、货到付款、购买折扣券、抵价券，亮点多设置为折扣、免运费。并且，除品牌方自身的官方活动外，一般很少采用在线支付方式，大多选择货到付款；

3. APP 下载，多为游戏、特定功能 APP 等，此类目标一般直接描述核心功能即可；

4. 注册，提交表单，多为收集销售线索，例如服务类行业、装修、金融贷款、投资理财等；

除 APP 下载外，其他三个都需要在着陆页面体现出充分的逻辑性。通常来说，用户的访问时长越长，跳出率越低，达成广告主目标的可能性就越大。以货到付款为例，快手广告落地页的逻辑一般为：

● 对用户的痛点场景进行描述（引发共鸣）

● 造成的困扰和引发的后果（引发担忧）

● 产品提供的解决办法（满足用户需求）

● 品牌渲染（增强信任）

● 风险评估和竞品比较（消除疑虑）

● 第三方评价（利用共性心理）

除了上述逻辑顺序，下单功能应始终固定显示在界面上，常见且容易被接受的位置是页脚。