快手广告携手某美妆品牌，快手广告怎样为该品牌实现获客？-精准获客

在当今这个颜值备受推崇的时代，护肤美妆领域已然成为中国消费市场中最为热门的领域之一。与此同时，以快手为典型的短视频平台，已然演变为美妆潮流品牌开展营销的全新战场。作为快手官方的创作者生态营销平台，4 月 1 日，快手广告平台启动星海计划，投入千亿流量用以激励高品质商业内容的创作，其目的在于协助客户拓展品牌影响力，提高商业内容的价值。在星海计划的推动下，国货美妆的领衔品牌，与被称为国民 APP 的快手，借助快手广告平台探索出独具特色的内容营销模式。

自 2021 年起，某美妆品牌在快手广告平台的商业短视频播放总量超过 15 亿，平均互动率达 3%，平均行为价格低至 3 元，优质作品率高达 57%。如此出色的数据背后，是快手广告平台针对品牌客户提供的一站式解决方案，构建起由节点选品+创作者筛选+创作者组合+优质内容组成的品牌内容营销模型，助力某美妆品牌

抓住增长契机，全力打造优质内容，进行全平台种草，进一步在快手平台沉淀品牌影响力。

一、人群洞察：依据节点选品乃爆款孵化之首要步骤

对于美妆日化行业而言，品牌旗下通常涵盖众多 SKU，在何种时间节点推广何种产品，是孵化爆款的首要步骤，其中关键在于依据商品的产品卖点、传播卖点、转化卖点，并结合不同的时间节点进行全面考量。比如在春节、妇女节、情人节、七夕等节日前夕，此时更适宜集中力量推广具备礼品属性的商品，而在换季时节，则适合推广顺应节气变化的单品。依据时间节点选取不同的推广产品，还能够实现自然口碑传播的最大化。今年 2 月至 3 月上旬，瞄准情人节档及妇女节档期，某美妆品牌

集中推广“百年好盒”礼盒，重点打造节日送礼场景；而在 4 月，则加大防晒单品的短视频种草推广力度，为夏日的来临做好营销蓄力，全力冲击 6 – 7 月的转化收获。

二、科学筛选：了解用户所在，方能实现精准营销

在创作者筛选方面，通过“科学筛选三步走”的秘诀能够精准锁定契合品牌自身的创作者：

1、明确品牌调性与营销目标

2、初筛——依据品牌调性及营销目标筛选创作者的整体活跃度：创作者的播放量、涨粉量持续稳定，且此项数据越高，创作者的活跃度越高。此阶段重点关注的数据指标包括：播放量、涨粉趋势、粉丝活跃度、作品互动率、完播率、创作者粉丝画像，可登录快手广告平台查看完备的创作者商业数据

3、复筛——对初筛的创作者依据内容维度再次筛选整体匹配度：创作者人设与品牌调性高度吻合、创作者的人设及视频创意与产品亮点紧密结合

作为秉持“东方彩妆，以花养妆”品牌理念的某美妆品牌

，其产品主要针对东方女性的肤质特征与妆容需求，致力于打造适合东方女性使用的彩妆产品，因此在创作者的筛选上更倾向于粉丝群体标签为“年轻”“女性”“喜爱国风”“民族”的创作者，例如主打异域面孔或旅居海外的留学生、华侨等类型的创作者，以激发国人选择国货的自豪感：如创作者与

某美妆品牌

合作的商单作品，行为率普遍高于大盘，达到 3%以上。

三、定制组合：依据不同营销需求，定制创作者组合投放

当下，快手广告平台已有 20 万+创作者入驻，其中美妆、颜值、情感、短剧、喜剧类的创作者，入驻数量超过 45000 个。依据品牌在不同阶段的营销诉求定制化安排创作者组合进行策略性投放，方能更好地激发用户兴趣，引爆种草效果。其中，常用的投放组合方式可分为：

（1）创作者的类型组合

礼盒礼品类产品，营销场景较重，更适合通过剧情方式引入，短剧喜剧情感垂类的创作者，其视频内容多以剧情故事切入，更符合老铁文化，能够迅速引发用户共鸣；彩妆单品如蜜粉粉饼等爆品的打造，常常会出现成分分析、试色试用、前后对比、妆容教程等场景，对创作者的口播能力及专业度要求较高，更适合与美妆垂类的创作者合作。

（2）创作者的量级组合

金字塔模型：

快手广告的矩阵式投放助力品牌迅速破圈积累影响力：明星+头部创作者营造声量，中腰尾部矩阵式传播：通过与少数头部红人及明星开展直播/短视频合作玩法，为品牌产品背书，同时借助大量的中腰尾部创作者展现产品效果，推动口碑发酵；

漏斗模型：

精准筛选反复触达助力品牌高效转化：通过大量中腰尾部创作者全面铺量投放，随后进行数据复盘，筛选出转化效果更优、与品牌更匹配的创作者，然后进行多次复投。

对于某美妆品牌

这类在全网已具备相当高知名度的品牌，当前品牌整体的营销难点在于积累用户口碑。基于这一营销诉求，快手广告平台给出定制化的创作者组合策略：重点与中腰尾部创作者合作进行铺面投放，并针对高转化的创作者进行精准复投。在过去的一年里，500 万粉丝以下的中腰部创作者成为了

某美妆品牌

的重点合作对象，占全年投放创作者数量的 90%以上。同时，喜剧及短剧标签的创作者占

某美妆品牌

全年投放创作者类型的 59%，其次是情感类，占全年投放创作者类型的 14%。

相较于头部创作者，这批中腰部创作者的营销属性较弱，更贴近普通消费者，同时喜剧、短剧、情感标签类的创作者，更善于通过场景式的故事对礼盒类礼品类产品进行植入，用户接受度高。大量与其合作，能够营造出“大家都在用”的效果，使某美妆品牌

更直接地深入真实消费用户之中，影响用户的消费决策，增强用户对产品的信任。

（3）对于适宜的创作者、优质的内容，反复触达

形成购买转化的关键在于多次反复触达。在过去的一年里，某美妆品牌

投放 2 次及 2 次以上的创作者达全年合作总创作者数的 17%。由于用户对单次触达的记忆时长较短，通过反复触达能够延长品牌在用户记忆中的留存时间，最大限度激发用户对品牌的兴趣，大幅提升转化效果。

除了对同一创作者多次下单合作外，快手广告平台推出的“聚星素材智投信息流”产品功能，也能够实现对优质内容的高效二次分发，大幅提升转化效果。聚星素材智投信息流功能是快手广告平台面向客户推出的创作者素材购买投放服务。客户在填写订单时选择【是否启用投放广告】，即可在订单完成后将作品同步至快手广告投放管理平台的视频库，作为素材在信息流投放。创作者原生视频素材内容更优质，在信息流的点击和转化成本更低，且素材同步及投放效果的查看均可在快手广告平台侧完成，管理更为便捷。

四、创意内容：让创意生产可持续，优质内容助推流量爆发

内容的优劣决定了传播效果爆发的底线，作为连接品牌与目标客群的纽带，唯有找到产品的核心卖点，并将其与目标客群的需求痛点相结合，方能为品牌营销提供助力。截至星海计划上线 41 天，某美妆品牌

被星海计划激励的优质作品数量，占过去一年来投放作品数量的 46%。那么，怎样才能批量创作出优质的短视频内容，获取流量激励，与用户更高效地交流呢？对此，快手广告平台提出优质商业内容创作的“三大原则一大公式”，使创意作品的生产实现可持续。

「一大公式」：

优质商业内容创作公式 =产品/服务特点 + 解决方案 + 反馈结果

「三大原则」：

「黄金五秒原则」：

开篇是一个视频能否成为爆款的关键要素，其中视频前 3 – 5 秒是吸引用户注意力的决定性时刻。只有紧扣人心和人性，基于用户的八卦、好奇、欲望、愉悦等心理，方能吸引用户持续观看，此时可以通过开篇设悬念、造矛盾、引冲突、作反差四大戏剧手段来呈现。

「前后呼应原则」：

拥有一个极具吸引力的开头之后，若想吸引用户看到最后，需要为剧情设置预留空间，埋下伏笔，与开篇设计的悬念及矛盾前后呼应，方能让用户看到最后一秒。

「情感共鸣原则」：

植入当下热点内容及热门话题，引发用户的共情，最大程度触发用户点赞及评论行为，让作品不单是具有商业性质的娱乐内容，还能够带来触动人心的更深刻价值。