提升快手广告转化率的窍门！快手的广告主们请留意！

快手作为全民参与的短视频社区，注册用户超 7 亿，日活跃用户逾 2 亿，为众多用户提供了记录与分享生活的渠道。不过，部分用户称在快手发布视频后的播放及转化数据欠佳。那么，怎样提高快手信息流广告的转化率？又有哪些实用技巧呢？

在广告投放中，用户画像的准备是否充分至关重要。要充分贴合用户兴趣，从用户心理出发，为广告构建及创意素材提供初步判断依据。只有先清晰了解推广产品所对应的目标群体画像，才能依据用户肖像进行分析，从而制定投放策略。首先，分析用户性别比例。当下快手的男女性别比例相对均衡，分别为 50.8％和 49.2％。大部分用户来自二线城市以下，其中四线城市及以下占比较大。推广时，无需过多考虑性别偏向，推广范围较广。快手平台上，年龄在 25 岁以下的用户占比 62.5%，26 – 35 岁的用户占比约 29.2%，用户群体趋于年轻化。因此，若选择在快手推广，无论是人群方向还是产品定位，均可迎合年轻人的喜好与兴趣点。其次，快手用户的购物倾向于团购和网购，较为注重商品性价比，这部分群体消费需求潜力大，覆盖人群数量多、范围广。明确快手的用户画像后，再依据推广产品的定位匹配相应的目标人群。针对推广产品在平台上的受众群体数量，确保一定的曝光度，方可从根本上提升后期的转化。

2. 优化广告

创意广告的创意内容与素材质量在快手广告中举足轻重，直接决定着广告效果与转化率。广告中，素材质量高低对转化效果有着直接影响，需要凭借优质的外层文案和新颖的素材设计，来增强广告的播放效果，吸引用户。那何种素材内容更能吸引用户呢？素材质量往往决定着广告效果的最终转化效率，这就要求我们在标题、文案、视频以及落地页上有一定的把控，都需格外留意。其中，标题文案务必与推广产品紧密相连，要在最短时间内给目标群体带来最强的视觉冲击，吸引用户关注。另外，应选择高清、高质量的视频素材上传，以保障视频最终的呈现效果。首先，选用直击用户痛点的字眼或标题；其次，脚本内容要有重点，切忌冗长繁杂；最后，内容要多样化、新颖，避免千篇一律。需要注意的是，广告创意应基于推广的产品，没有产品，创意无从谈起，毕竟我们的最终目的是让用户消费。例如某金融借贷类广告创意，通过情景剧、采访等形式，引导

用户点击。说完广告内容，再谈广告设计。广告标题设定要突出重点、简短且吸引人，围绕产品优势展开，抓住客户痛点和兴趣点，切勿繁琐冗长。落地页也要足够吸引人，简洁并抓住重点，虽然高质量的素材能吸引用户点击广告，但高质量的落地页决定能否留住用户，最终影响转化率高低。一旦落地页混乱无序、未抓住用户痛点等质量不佳，即便素材质量再高、再引人入胜，实现高转化率的概率也极小。在视频封面图方面，也要特别留意。毕竟视频封面图是给用户的第一印象，若印象不佳，可能导致用户直接跳过视频。最后，要关注落地页，走到这一步表明客户已完成之前所有步骤，对我们的产品有更深入的需求。落地页是广告转化的关键，制作精良的落地页能更精准地抓住客户。反之，若落地页粗糙应付，用户大概率会直接离开。例如该广告的标题中，“快速”“免费”以及“最高五万额度”等字眼都较易吸引用户，极大提高用户的购买概率！！