小红书的广告投放策略解析，小红书广告核心服务商提供开户服务，具备高质量与高效率

一、小红书广告简述

小红书的广告主要涵盖品牌广告和效果广告两种类型。品牌广告包含开屏、火焰话题、GD 投放以及商业话题等，通常依照排期来购置；效果广告则基于竞价模式，对中小型商家尤为适用。当下，效果广告能够进一步细分为全站智投、信息流、搜索以及视频流，其中信息流和搜索是重点所在。

1. 信息流广告

信息流广告在小红书的发现页面展示，通常出现在第 6、16、26 等 6+10n 的位置。商家投放时，能够依据用户的性别、年龄、地域以及兴趣进行定向筛选。信息流广告有“赞助”和传统广告的区别，赞助内容主要在小红书内部，而传统广告能够链接到外部平台。

2. 搜索广告

搜索广告支持设置关键词，类似淘宝的直通车功能。在后台选定关键词后，能够针对特定人群进行投放，通常出现在搜索结果的第 3、13、23 等 3+10n 位置，涵盖品牌词、品类词、竞品词和场景词等类别。

3. 视频流广告

这是一种新的广告形式，将视频笔记专门投放到视频流场景中。此种方式补充了传统的投放手段，有助于提高视频笔记的观看量和转化率。

4. 全站智投

智能投放能够涵盖搜索与信息流，效果稳定，非常适合在初期测试阶段使用。

5. 聚光开通的优势：

– 每周二对账户进行考核，若近 30 天内消费达到 1000 元以上，就能申请私信豁免，从而摆脱违规禁言的困扰。并且，还能够启用私信自动回复功能，便于客户联系。

– 借助聚光投放的优质笔记，有机会吸引潜在客户并推动互动。

– 运用营销工具创建落地页和私信功能，用户能够轻松进入私信页面或者通过表单收集线索，达成私域流量的管理。

– 在笔记中添加落地页用于信息收集。

6. 小红书聚光平台开通流程

开通流程主要分为两步：认证专业号和充值。

第一步：认证专业号。需要提供营业执照，不管是个体工商户还是公司都可以，同时要将小红书账号认证为企业号（认证费用：600 元/年）。

第二步：充值。联系我们精准获客，我们作为小红书广告服务商，拥有专门的运营团队，能够迅速解决问题。如果日常消费不高，个体或者小企业可能难以获得官方支持，需要自己摸索。此外，通过我们充值，能够得到专业的指导，节省时间和精力。倘若效果不理想，还可以申请退款，而自助开户的退款则需要等待更长的时间。

新手入门的四步走

第一步：收集行业内的热门笔记

在进行投放之前，一定要明确目标，搜索相关行业的关键词，比如“装修”“室内装修”“中式装修”等。找到带有“赞助”标识的笔记并收藏，这些笔记通常是通过搜索广告投放的。

建议收集 8 到 10 篇笔记，对其内容、类型、封面和标题等进行仔细剖析。然后依据这些信息撰写 3 到 5 篇自己的笔记并进行测试。需要着重指出的是，小红书对内容的审核非常严格，即便付费投放，如果内容质量不高，效果也会不尽人意。

第二步：评估同行的投放预算

结合自身的流量需求以及竞品的投入状况和品牌在平台的排名，推算出适宜的投放预算。

流量预算推算公式：

花费 = 浏览量 × 每次浏览成本 (cpUV)

竞品预算推算公式：

竞品投入 = 内容成本 + 投流成本

其中内容成本 = 大型博主数量 × 行业报价

预算计算：

=（总互动量 – 内容成本 / 内容每次互动成本 (cpe)） × 投流每次互动成本 (cpe)

小贴士：投流的 cp 能够参考行业基准或者以往的投放经验，适当考虑 30%-50%的提升。

品牌排名预算推算：

品牌排名 = 内容渗透 + 搜索覆盖

= 内容渗透费用 + 类别关键词的月均搜索量 × 每次点击成本 (cpc) × 市场份额 (SOV)

小贴士：类别关键词的月均搜索量和 cpc 出价能够在聚光后台查询获取。

第三步：同时开展多条笔记及计划投放

多条笔记：建议同时发布 3 到 5 条笔记，以“赛马”的形式投放，预算充足的话能够有效提升效果。

多计划：构建信息流、搜索流和全站智能投放三种类型各两个计划。以信息流计划为例，可以按照如下模式搭建：

信息流—通投—私信咨询/开口/留资

信息流—智能定向—私信咨询/开口/留资

信息流—**定向—私信咨询/开口/留资

如此能够构建出 9 个不同的计划。

第四步：提升投放效率的策略

交易的目的在于提高效率和降低成本，聚光能够迅速助力品牌实现这两个方面。那么，品牌怎样在小红书实现长期、低成本且高效的转化呢？

首先，挑选合适的投放产品，以产品策略作为基础；

其次，从关键词布局着手；

然后，以内容策略为核心；

最后，选择合适的达人来拓展流量。

不同阶段的品牌在小红书上的投放节奏有所不同，必须把握好节奏。

对于新兴品牌，可以采用“快速布局”的策略，凭借速度和集中发力迅速塑造口碑和品牌认知。

而成熟品牌则应当运用“常态化投放”策略，通过中腰部 KOL 和 KOC 进行单品推荐，维护品牌声量。

在特殊营销节点时，可以加大投放力度，同时整合头部、中腰部和尾部 KOL 资源，全方位提高转化速度。

在广告投放的过程中，持续的数据监测和策略调整是关键。通过不断优化投放方式，能够找到最适合自身的投放策略。

1：A/B 测试

通过同时创建多个计划，仅改变其中一个变量，比如优化目标、人群定位、素材或者出价，来测试不同变量对广告效果的影响。依据数据表现，保留效果较好的计划，淘汰表现不佳的。

2：新计划首日诊断

对于新计划，常常会出现无消耗或者低消耗的情况。此时，应当重点关注消耗与投产比。对于投产稍低的计划，可以暂时不进行干预；对于投产差距过大的计划，应当立即停止。对于不出量或者低消耗的计划，可以在第二天进行调整。同时，在未形成主力计划之前，应当持续上新创意和新计划。

3：新账户计划数量

对于新的小红书聚光账号，建议每天创建 30 条以上的计划，每条计划搭配 3 – 6 条素材。这样能够迅速测试出有效的计划，并保证计划的规模。如果素材丰富，计划数量也应当相应增加，以避免素材之间的竞争和单计划的测试效果受到限制。

4：避免抢量

抢量指的是计划之间相互争夺流量。为避免这种情况，应当尽量避免大量复制相同计划，复制时需要修改定向和创意，针对不同的用户群体进行投放。当账号形成主力计划后，可以减少每日新计划的创建数量，将更多资源集中在主力计划上。

五：计划优化的基本逻辑

1.计划质量

潜力计划：消耗较高且投产达标

主力计划：消耗和投产比均高

2.出价优化

出价直接影响放量规模、消耗速度和 eCPM 排名。建议采用高开低走的策略，以高价迅速通过学习期，积累模型。初始出价可以设定为客单价的 30%，并通过阶梯式出价进行测试，每次调整幅度为 5%-10%。如果新计划上线两天后仍无消耗，首先调整出价，排除出价问题。若计划跑量快但 ROI 未拉平，可以先降低预算并阶梯式降价，观察降价后的消耗速度和 ROI 变化。若计划跑量慢但 ROI 良好，可以阶梯式提价并观察消耗是否提升。

3.跑量优化

账户计划的跑量受到整体大盘流量波动和竞品投放的影响。此时，应当稳定跑量计划，确保有主力计划和潜力计划。新素材应当及时更新，尝试更多素材方向，定期更新素材，提升创意的多样性，至少培养 3 个以上的主力计划。

4.掉量优化

掉量的原因可能包含计划本身、素材、直播间运营等。在计划建模成功后出现掉量，可以从以下几个方面排查：

大盘竞争：行业竞争激烈可能致使原有出价无法获取足够的量，需要提升出价。

计划定向过窄：千展成本升高，点击率降低，表明当前投放的素材和人群已衰弱，需要复制计划并修改创意分类和标签词以寻找新人群，或者适当拓宽定向进行 A/B 测试。

口碑分低：提升口碑分后再进行放量投放。

直播间优化：如果下单和成交差距过大，需要调整主播和中控的配合，及时进行内容调整，通过直播间评价、笔记评价等优化用户感受。小红书效果广告的性价比颇高，不管是成熟品牌还是新锐品牌，都能够通过聚光平台在短时间内扩大影响力，实现高效获客。