在 2023 年，究竟应当如何玩转知乎内容营销？-精准获客

若问何种营销模式被绝大多数企业所采用，且相关预算持续攀升？

当下炙手可热，未来有望更盛的营销方式究竟是什么？

答案之一定然是：内容营销。

时至 2023 年，内容营销已发生显著变化，越来越多的品牌将内容营销视作构建品牌与用户情感纽带、串联生活方式与消费习惯的关键，将其视为品牌力增长的核心基点与沟通策略。同时，不少品牌也困惑于究竟怎样的内容营销才能使自身品牌更成功，为何投入大量预算、创作众多内容，却依然难以推动产品销售。但无论存在何种疑虑，都无法否定内容营销对于品牌的重要意义。

值得信赖的内容营销，关键在于能否为品牌带来五个维度的提升

内容营销确实众人皆在尝试，入行门槛堪称极低，服务公司更是层出不穷。然而，能让用户信任的又有多少？五维传播认为，一个品牌能否长远发展，在一定程度上取决于品牌内容营销的成效——品牌营销内容是否为消费者所信赖，是否缩短了用户的消费决策路径。同时，更取决于在持续的内容营销过程中，能否在五个维度上为品牌带来有效的提升（毕竟一个品牌的成长，是从被发现到备受瞩目的过程，核心离不开五个维度的提升——知名度、权威度、关注度、口碑度、信息度）

众里寻觅千百度，内容营销为何青睐“知乎”？

图源：知乎

在明晰内容营销的重要性后，投放渠道与营销工具的选择就成为了关键要点！实际上，对于此问题，许多品牌自有答案，甚至无需思考便能脱口而出。在新内容营销时代，投放渠道首推“知乎”！

看规模：月活跃用户达 1 亿，本科及以上学历用户占比 87%，超 50%的用户为 19 岁至 30 岁的高消费力群体。这对于品牌而言，无疑是一座巨大的宝藏！

看模式：首先，问答机制天生具有种草属性，浏览知乎，总能发现众多高赞种草文！其次，以图文为主的内容形式，搭配高质量、高专业性的问答，可信度极高。最后，各类插件的运用，也让知乎的破圈能力极强！

看前景：消费者日趋理性，不再轻易“上当”，更倾向于“被说服”，而非“被鼓动”，这是知识经济、内容营销崛起的核心动力。而知乎的“让知识没有荒漠”足以表明一切——它宛如一本跨领域的百科全书，适合各领域品牌入驻，并且每日上万的“作答量”也让品牌有充足的挖掘空间！

引爆新「内容营销」时代，知乎的这些营销新策略不可不知！

当下，针对内容营销，知乎已形成相对完善的营销矩阵。各品牌可依据自身状况选择一到两种或大规模的全矩阵营销。接下来，为大家分享知乎的几种核心营销方式：

知乎热榜：通过策划全新的热点话题或营销事件，实现品牌在短时间内的集中曝光。其模式类似于事件营销。核心要点在于“如何将话题炒热，并与品牌诉求完美融合”。

图源：知乎截图

问答置顶：与百度、搜狗、360 等平台不同，知乎不存在所谓的最佳答案之说。系统会依据关注热度，将话题自上而下排列。其核心在于“文案的高质量”！

图源：知乎截图

KOL 推广：知乎拥有众多行业大 V，且覆盖领域广泛，基本每个品牌都能找到所属领域的大 V，然后与之合作，能显著提升品牌在知乎人群中的认知度与认可度。

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知乎搜索口碑：最为常见的是问答口碑。开展知乎搜索口碑不仅能让品牌在知乎轻松辐射“4 亿”主流互联网群体，同时还能借助知乎权重较高、可长期在各大搜索中占据显著位置的特点，实现“网外”口碑建设。

图源：知乎截图

知乎内容营销，这些品牌如此操作！

近年来，凭借知乎内容营销取得显著成就的品牌不计其数。

奥迪【发动机烤牛排】：以十足诚意付诸实践满足知友关于“发动机烤牛排”的好奇，以“介绍厨具的方式”突显产品价值卖点，妙语连珠，令知友印象深刻。诸如“采用 5.2FSI V10 自然吸气发动机，最大功率 610 马力。”“一定要克制想放纵想弹射的右脚，不然这台 3.2 秒破百的凶猛厨具会把蛋液甩得到处都是”等表述，令人难以忘怀。

图源：知乎截图

芬必得【论文广告】：专注权威性，真正营造出“论文感”，内容扎实丰富，令人信服。芬必得以《止痛药吃下去后，到底发生了什么？》，全面解析治疗身体疼痛的药理，让知友深感涨知识。随后《世间有千百种疼痛，你对痛有多少领悟？》主打身体疼痛知识普及，巧妙触及知友日常痛点，拉近与知友的距离。

图源：知乎截图

相关案例众多，不再逐一列举，但通过案例不难看出，无论品牌规模大小，它们在知乎站内常用的营销手段主要集中于“做内容”“做问答”，以及品牌优质专业内容的打造和问与答场景的塑造

五维传播，别具一格的知乎营销新思维！

在当前的新内容营销时代，知乎营销衍生出了更多的溢价效应。这不仅使其内容更为精准、性价比更高，还赋予了其在品牌“五维”上的全新价值升级。

于是，【别具一格】的知乎营销思路——重点在于顺应平台特性和用户关注行为，主要依靠内容塑造品牌权威，彰显品牌专业，从而推动品牌五个维度的提升：

五维传播【别具一格】的知乎营销思路，核心特色有两点：

降低了知乎内容营销的门槛，为“怎么做都不理想”的品牌铺设了基础路径，让内容营销不再棘手。

在满足当前曝光互动引流需求的同时作长远考虑，提升知乎内容营销的综合维度。针对品牌的内容营销举措，不将单篇内容的曝光互动作为唯一营销目标，也不单纯追求短期的产品销量与品牌影响力提升，而是从长远角度出发，做到内容服务品牌成长，服务品牌五个维度的提升！

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五维传播

五维传播始终以品牌的系统化提升为核心营销方向：并非仅以品牌曝光或产品引导购买为唯一营销目标，而是始终以给品牌带来长期价值、提升品牌五个维度为营销的总体目标，期望通过品牌五个维度的提升，助力品牌实现持续有效的发展与成长

一个品牌的成长，是从被发现到备受瞩目的过程，核心离不开品牌五个维度的提升——知名度、权威度、关注度、口碑度、信息度：在新营销时代的大背景下，品牌实际上需要更系统化的营销推广，不仅限于短期内带来品牌在用户面前的曝光，或者是产品的引导购买，更关键的是实现品牌营销与各个营销平台内容生态的有机融合，从而系统化推动品牌五个维度的提升，进而实现品牌的持续有效发展

五维传播价值：

1、在消费者被海量信息冲击时仍能记住品牌印象

2、让一个企业无论开展何种活动都能得到支持

3、使广告投放合理高效，避免广告费的浪费

4、通过多渠道投放广告，多维度系统化宣传自身品牌，系统化提升品牌实力

5、新产品上市时，迅速引爆口碑，在极短时间内触及最多的目标消费者

6、策划品牌新话题、新事件，为消费者呈现品牌的多样性，增强消费者粘性

7、为一个老牌企业，构建品牌的防护壁垒，实现基本的热度构建和市场规模防御。

8、让一个产品、一个品牌，在信息洪流中屹立不倒。

五维传播案例：

1、家居家装行业代表案例 – 顾家 – 协助顾家打造品牌防护壁垒，助力顾家重回头部品牌行列

2、儿童玩具行业代表案例 – Hape – 三个事件、三个话题，裂变传播为品牌带来亿级曝光