百度推广 oCPC 出价策略的原理究竟是怎样的

oCPC 与转化出价究竟是什么？百度推广中 oCPC 出价策略的原理又为何？今天，让我们一同深入探究 oCPC 出价策略的出价原理。

何为 oCPC

oCPC 的英文全称是 Optimized Cost Per Click，它建立在 CPC 的基础之上，以优化为目标，并以点击作为收费依据的一种计费模式。

与 CPC 计费有所不同，系统会基于广告主设定的出价（固定 bid），结合多维度、实时反馈以及历史积累的海量数据，依据预估的转化率和竞争环境，智能化地调整出价，从而优化广告排序，助力广告主获取最为适宜的流量，降低转化成本。

oCPC 的竞价依据

广告平台基于转化率预估的广告价值

oCPC 的竞价依据=广告系统的实时出价=平台预估 eCPM=click_cost（广告主设置的点击出价）*pCVR（从点击到转化的比例预估）*智能调控因子。

从这一公式能够看出，不管是 oCPC 还是 oCPM 的出价模式，绝大多数平台都会将出价依据公式转换为 eCPM，这样做的好处在于平台方面能够将商业价值实现一致化，然后再依据平台侧的目标（比如用户体验/平台分发等），将这些价值转换为一个统一的 score 进而进行流量的分发。

oCPC 的收费依据

依照用户的实际点击进行收费

尽管在 oCPC 的出价方式之下，广告平台对于广告的点击率或许存在预估行为，然而其是否精准对于广告主的费用影响并非很大。相较而言，oCPM 则完全依据预估 ctr 后的结果来收费，这对于平台的预估精准度而言是一个巨大的挑战。

何为转化出价

官方定义为：广告主能够选择并设定投放广告的目标，同时给出目标转化价格，广告系统投放预估点击率和转化率，向最有可能产生转化的用户展示广告，确保转化成本尽可能低于或等于广告主的目标出价。在这个概念中涉及到三个概念：转化目标、转化价格、点击率&转化率预估，它们共同构成了转化出价的四个核心要素。

1、转化目标

既然称为转化出价，为“什么”出价，又该如何出价？首先要明确什么是转化，广告主应当如何标记转化，这一过程被称为转化跟踪，依据广告主的目标通常将转化划分为两类：应用下载类，线索类广告计划。

应用下载类依据转化漏斗可分为 6 个转化目标：下载完成、安装完成、激活、应用内事件、注册、付费。

线索类广告计划的转化目标相对更为丰富多样，主要包括：表单提交，电话拨打（点击拨打、确认拨打、有效接通），在线咨询（点击咨询、有效咨询）、微信复制、商品购买等

2、转化出价

在广告主标记好对应的转化目标后，就能够为该目标出价了。当前部分平台上的出价涵盖了两种方式：智能投放，两阶段投放。这两种投放方式的差异在于是否需要 CPC 投放的冷启动阶段，智能投放只需为当前的转化目标出价，两阶段投放则会有两个出价，一个是点击出价，一个是转化出价，点击出价用于 CPC 冷启动投放阶段。

随着平台在转化率预估能力上的不断提升，对于投放成熟的广告主，某些信息流平台已经能够很好地预估对应的广告计划转化率，此时就能够选择智能投放，从而避免第一阶段的高探索成本。

转化出价基于两项基本原则：价值出价，稳健出价。价值出价即评估好广告投放的 ROI 目标范围，换算出出价范围；稳健出价即在能够接受的出价范围内进行小幅度调整，避免大幅度修改。

3、点击率&转化率预估

点击率=click/show，转化率=convert/click，以头条为例，目前采用的是两阶段预估。最有可能发生转化的用户：convert/show 概率最高的用户

oCPC 出价策略的原理是什么

oCPC 是通过对转化词的监测，依照系统模型画像，在不超出设定的转化成本的前提下，对优质目标用户进行溢价竞争，对非目标用户则进行降价或者不出价处理，在保障转化成本的同时进一步提升转化量。给大家举个例子：在 CPC 模式下，关键词定向是桔子，出价在同一时段是统一的，如果要更改出价进行竞价，需要手动调整，假设出价 1 元，点击 100 次，转化率是 10%，此时 CPA 是 10；而在 oCPC 模式下，每购买一个桔子的出价都不相同，我们知道桔子有酸有甜，我们想要的是甜桔子，酸桔子会被摒弃，在挑选桔子时，会依据桔子的纹理、皮的薄厚、光滑度等，判断这个桔子是甜还是酸的可能性。当判定为甜桔子时，因为争抢甜桔子的人多，系统会出高价进行竞争，此时我们出价 1.5 获得胜利，这个甜桔子就归我们了；当系统觉得这个桔子是酸桔子时，就不出价进行竞争。此时点击价格是 1.5，但获得甜桔子的转化率高于 CPC 模式，达到了 20%。在 100 元预算下，可获得的点击是 67 次，转化量则达到了 13 个，但 CPA 只需 7.7 元。在同样 100 元预算的情况下，我们用更低的价格，获得了更多的甜桔子。这就是 oCPC 的作用原理。

oCPC 存在三种投放模式

oCPC 属于一种智能投放模式，能够控制企业推广的成本，以最小的成本获取最大的利益。

1、设定目标转化成本

实现方式：直接告知模型目标转化成本。（例如：一次有效沟通 XX 元）

2、设定点击溢价系数（增强模式）

实现方式：告知模型点击出价系数。(例如：类似于线索通.XX 计划设出价系数为 2.0)

3、转化最大化（放量模式）

实现方式：系统会在预算的约束下迅速冷启放量，自动进行转化出价，为您带来尽可能多的转化。（例如：账户预算 XXX 元）

oCPC 出价策略的投放技巧有哪些

1、需要依据用户群体进行投放

在运用 OCPC 时，首先必须明确用户群体，然后依据用户群体设定相应的价格进行投放，如此能够获取更多的展现量、点击量以及转化。

2、由 SEM 人员控制投放

在尚未确定用户群体时，SEM 人员能够自行控制价格进行投放，当确定了用户群体之后，就可以使用 OCPC，这样能够控制成本。

3、出价投放由低至高

刚开始使用 OCPC 时，切不可出价过高，应当从最低价格逐步提升，这样不但能够降低运营成本，同时还能收获更多的精准用户。

4、依据数据进行投放

如果盲目地投放广告，不仅会令用户产生反感的情绪，同时还可能损失一些潜在用户。所以需要依据一些数据来进行相应的投放，这样不但能够获得更高的流量，同时还能提升转化率，提高企业的效益。