千川直播广告的放量策略

在电商广告投放领域，优化师通常需负责多个账号的投放工作。为探寻起量的广告，多数优化师倾向于采用大量上线计划进行投放测试的方式。如此一来，优化师每日需耗费大量时间用于上传素材、创建广告与计划，导致精力被过度占用，无暇顾及广告素材的优化，投放的效率与效果均难以保障。

1、怎样让计划快速起量？

●新素材上线时，可复制跑量计划，将素材替换为新素材，其他定向保持不变，这种方式测试新视频效率较高。

●新素材过审上线后，至少搭建 3 条以上不同流量池/标题/标签/定向的计划用于测试。

●将计划创意和标题填写完整，创造多样的创意进行测试。

ECPM=OCPM 出价×预估点击率×预估转化率×1000，由该公式可知，计划需先有量，才会有预估点击率和预估转化率，所以计划应先跑量再控 ROI。

●新建计划的时间颇为关键，在即将有流量的时候搭建高质量的计划，过冷启动会更为迅速。

2、千川如何进行自定义人群设置？

无论是推广产品还是直播间，都能够通过行为、兴趣、达人等方式自定义人群进行投放。

1. 行为：已发生的阅读、搜索、观看等行为，贡献值高且活跃度高，可单独定向投放，学习时间较短。

2. 兴趣：用户可能存在兴趣的潜在人群，尚未发生相关行为，可单独定向投放，但需要较长的学习时间。

3. 达人：与达人粉丝有相似互动行为的人群（关注、评论、点击分享、直播观看、直播评论、直播打赏、直播商品点击、购物车点击、购物车下单），可单独定向投放，也可与行为兴趣交叉投放。

3、账户投放不出去该如何处理？

对于新上线的计划，做好人货场的协同是基础，若缺乏人货场的支撑，再好的计划也难以跑出量。其次是合理的计划搭配结构，从基础定向、自定义人群、徕卡、达人投放、放量、出价、创意等要素出发，进行多计划测试，直至找出跑量素材。

一个账户的状态，往往是由一条计划支撑整个账户，所以每条计划的优劣，或者能否培养出爆量计划是关键。正因如此，作为投手，每天的大部分时间都应用于创建计划，目的是找出容易跑量的素材。若无法在素材方面取胜，最终都会陷入无尽的负向循环，这也是多数人习惯大量上新以度过学习期的缘由。

4、对于冷启动计划有何优化建议？

冷启动阶段，转化成本上浮在 20%以内的计划可予以保留并继续观察，超过预期出价 10%且无转化的计划，应及时关停，以控制账户的整体成本。

冷启动阶段计划曝光缓慢，跑量较为困难，可适当将计划出价提高 10%-20%，优先放量，跑出模型后再降价，切忌频繁调整出价。同时，检查计划预算设置是否过低以及账户基建水平是否达标。

5、如何进行投放？

所谓投放，就是协助系统迅速学习以找到能够成交的人群。

1. 定向人群：主要包括达人和行为兴趣，达人可选择类目同行和竞争对手，行为兴趣可选择类目词、品牌词等。

2. 创意标签：主要有类目词、品牌词、产品词，主要是向系统表明我们所需人群的标签。还有通过搜索关键词而来的人群，例如创意标签为连衣裙，客户搜索连衣裙就有机会看到。

千川若要进行投放，必须创建能够帮助系统迅速学习找到成交客户的计划，不能仅从展现的角度出发，有了成交数据，系统才有参考标准。

6、商品投放前需做哪些准备？

新账户建议 25 条以上计划启动，多品类商家在测试期可上线 2 – 3 个品，单品不少于 5 条素材，不少于 10 条计划。

极速投放/专业投放，放量投放/控成本投放做好计划数的配比。

7、怎样维持账户稳定性？

巨量千川计划的生命周期较短，加大账户基建至关重要。巨量鲁班爆量计划的生命周期约 1 – 2 个月，而巨量千川爆量计划的生命周期仅有 1 – 7 天左右。所以每天至少新建或复制 30 条以上计划，不包含基于新素材的新建计划。

视频的生命周期通常较长，一般素材在 3 天后会出现掉量情况，但只要每天用新计划去激活它，即便没有出现大爆量，但至少能够稳定跑量，视频消耗积少成多，依然能够稳定账户整体的消耗量级。

跑量计划重点维护：对跑量计划在原基础上进行其他优化，以保持跑量能力。

计划进行复制或新建：复制或新建的计划设置需有所差异，出价、基础定向、标题、流量池、创意标签，每条计划任选 1 – 5 项进行更改即可（只要存在一个变量就不属于重复计划）

低质计划选择性放弃：3 – 5 天综合 ROI 低或消耗极少的计划及时暂停，消耗很快但严重超成本的计划及时暂停。

以上便是有关巨量千川一些常见问题的解答，巨量千川开户只是开端，运营才是核心要点！