腾讯广告与微信广告解惑

Q1：腾讯的“社交广告服务商”与“广告服务商”是否相同？

先来讲讲“腾讯社交广告”和“广告”，实际上它们存在一定差异：

社交广告服务商的业务范畴较为宽泛，涵盖了广告、腾讯视频广告、腾讯新闻广告、腾讯信息流广告、优量广告、腾讯音乐广告等。

广告是社交广告业务的组成部分，其中包含了大家常说的朋友圈广告、公众号广告、小程序广告等。

“腾讯社交广告服务商”和“广告服务商”的情况也是如此。通常来说，腾讯社交广告服务商指的是腾讯的一级代理商，而提到广告代理商，往往指的是二级代理。

图源 渠道老司机，谢绝二转 Q2：做服务商依靠什么盈利？能否赚取广告差价？

互联网广告代理商的盈利通常有以下四种途径：

1. 实际上，很多一级代理不会给下面的二级代理，只是鼓励他们赚取差价；

2. 差价。通过信息差盈利，例如朋友圈后台会赠送 40%以上的曝光量，代理商能够将赠送的曝光量出售给客户，但销售时需注意措辞，否则可能变成“一次性买卖”；

3. 服务费。这里的服务费是代理商向客户收取的劳务费用，一般约为 10%，具体视情况而定；

4. 广告制作费。在广告制作方面可以向客户收取一定费用，例如图片设计、文案设计等，具体依实际情况而定；

Q3：那些想要进行宣传的广告主一定要有公众号吗？

广告主想要做宣传，并非一定得拥有公众号。

对于朋友圈广告，广告主必须开通公众号才能投放；而其他腾讯系的广告，如广点通和附近推，则无需开通公众号。

这主要取决于广告主自身的选择。

Q4：不借助服务商可以自行发布广告吗？

不通过服务商是能够自行发布广告的。

比如朋友圈广告，广告主能够在公众号后台开通「广告主」服务，接着选择标签，设置出价等来投放广告。

通过服务商投放广告和自行投放广告的差别在于，一方面服务商能提升审核效率（我曾见过自己提交资料，连续四五次审核未通过的情况）；另一方面服务商能够设置标签、出价，提供素材，实时追踪投放效果并进行优化等。