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作为小红书营销广告公司，为何要探讨定位理论？原因在于，不管是个人广告主还是企业广告主，在小红书进行投放，最终的目标都聚焦于“品牌”这一概念，即在用户的心智中占据特定的位置，从而实现被指名选择。

一、定位的内涵

首先来聊聊“定位”。定位理论由特劳特和里斯于 1969 年提出，他们主张，商战的核心战场位于顾客的心智之中，而非工厂或者市场。定位意味着要在潜在顾客的心智里做到独树一帜，从外部视角阐释自身存在的缘由。

换个说法，你的存在是基于用户的认知。比如提及可乐，人们就会想到可口可乐，这就是心智的力量。设想一下，当你的品牌或账号处于用户的购买心智阶梯中，或者当你的账号存在于用户对于某一品类的选择范围内，就实现了心智预售。定位理论的出现，不仅对经济领域意义重大，对品牌和博主也有着关键作用。

这里重点分享一下小红书的投放流程：

第一步：联系上方精准获客优化师-老杨开启合作。

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二、定位的重要性

从经济学角度来看，定位的意义在于分工。亚当·斯密在《国富论》中提到，分工越细致，市场规模越大，创造的财富也就越多。换句话说，你的定位就是社会分工的一部分，在获得这个分工后，你得思考能否把事情做好。

对于品牌而言，定位是找到自身存在的依据，同时选定企业决战的场所，随后集中所有的资源和力量投入这个战场，绝不在非决战地点浪费资源。

对于博主来说，定位解释了你究竟是谁，能够提供何种价值，以及与同领域博主的差异所在。即便大家都做 OOTD，那你是职场、互联网大厂还是设计师风格的 OOTD，你的差异化越显著越好。

三、定位的底层逻辑

为何会出现定位？这源于传播的爆发、产品的激增以及信息的爆炸。用户每天要面对大量的噪音干扰，在这种巨大的噪音环境中，品牌想要进入顾客的选择范围变得愈发困难，此时就需要探索顾客的心智状况。心智是用户认知世界和做出决策的关键所在，主要具有求定、求简和求新的属性。

求定：心智缺乏安全感，所以要让消费者关注并购买你的产品，就需要提供清晰的购买理由。

求简：心智厌恶混乱和复杂，因此简单的信息更易于进入用户的心智。

求新：心智容量有限，会进行分类存储，按照品类进行存储。在定位之前，第一步要解决品类归属的问题，先审视你的主页，能否让用户清楚地知道你是做什么的。

心智的规律也在品牌和博主的种草过程中有所体现。比如在求定方面，为展现专业度，博主在简介和命名上要体现专业属性；在求简方面，打造卖点时，一定要选取用户能理解的，并且重点突出 1 个卖点进行种草；在求新方面，新品类在宣传时，可以借助原有品类来降低认知成本。具体如何运用定位理论进行指导，主要从以下几个方面入手。

四、如何利用定位开展小红书营销

在信息爆炸的时代，进入消费心智的快捷途径就是成为第一。在心智竞赛中，胜利往往属于进入潜在顾客心智的第一个人、第一个产品以及第一位从政者。无论是品牌还是博主，让自己成为品类的第一名，才能真正被用户牢记。具体如何借助定位理论进行定位，主要包括以下 4 个步骤。

第一步：竞争分析

品牌在小红书竞争，需要对潜在顾客的心智进行竞争环境剖析。可以通过品类下拉词、关键词规划工具以及搜索词，了解哪些品牌已经占据了定位，判断自身有无机会。如果自身有定位，且在小红书也已占据，可通过拓展新领域破圈和更新策略，针对其余 3 种类型，采取针对性的解决办法。

第二步：明确自身定位

通过分析竞争对手在顾客心智中的优势，或者利用其优势中蕴含的固有弱点，对于品牌方来说，在进行投放时，提炼出自身的定位，依据定位形成卖点。在小红书，将卖点分为兴趣、功能和场景型卖点，然后将这些卖点对应不同的人群、场景和类型进行布局。

第三步：支撑定位

确定定位的概念后，从命名、定位语、视觉锤、品牌故事、信任故事等角度来支撑这个定位。

例如，飞鹤品牌的定位是更适合中国宝宝体质的婴幼儿奶粉。在品牌广告和达人的卖点宣传中，都着重塑造适合中国宝宝体制奶粉的形象，以此夯实更适合宝宝奶粉的心智认知。

第四步：占据定位

依据定位对企业内部的各方面进行梳理和调配，强化定位，从匹配的资源、运营调配等方面进行支撑，最终在顾客心智中占据相应位置。

判断的标准是，当用户想要寻找某一个品类时，第一时间想到你。对于品牌和博主而言，就是坚定不移地围绕定位发布笔记，最终占据这个定位，并推动整个品类的发展。

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