小红书怎样对自身产品进行推广，以提升产品的知名度

一、哪些产品适合在小红书开展推广？

要确保推广取得成效，首要的是判断产品是否适配小红书这个平台。

由于小红书的用户多为女性，因此像护肤、彩妆、配饰、母婴、包包、美食、服装、鞋靴等主要面向女性消费者，且能够打造出高质量精美图片的品牌产品，在小红书上推广更为适宜。商家能够通过短视频、图文等形式融入品牌产品广告，从而实现良好的宣传效果。此外，依据部分数据，在小红书上实现有效投放的品牌/产品通常具备以下若干特性：

1. 迫切追求转化的品牌；

2. 颜值出众或新奇独特的产品；

3. 与小红书用户画像相符的产品；

4. 客单价高于 30 元的产品；

5. 自有品牌；

6. 具备基础完备的一类电商运营团队；

7. 期望进行品牌沉淀、塑造品牌形象。

如何在小红书进行推广

二、与博主的合作投放

鉴于小红书平台社区的独特属性，与博主达人开展合作并进行广告投放，可谓是品牌方在小红书里常用的推广手段。

在选择小红书博主进行投放时，为了初步了解博主达人以便于管理，通常可将其划分为以下 5 种级别属性：

素人（粉丝量 300 至 5000）

初级达人（粉丝量 5000 至 50000）

腰部达人（粉丝量 50000 至 500000）

头部达人（粉丝量大于 500000）

明星艺人或知名 KOL（均有 V 认证标识）

上述各类别的博主达人在小红书平台投放时，各自有着不同的对应策略。例如，选择投放明星艺人，在小红书上相对其他平台整体号召力更强，其发布的笔记内容更易引发粉丝的深度互动。不过，明星艺人的推广费用自然较高，且效果未必优于头腰部达人。

所以，是否需要选择明星艺人或头部达人等进行投放，主要取决于品牌方的预算以及品牌的战略阶段，进行匹配组合投放。当然，在投放前对合作的博主达人进行质量识别筛选，也是重要且必不可少的环节。

三、常见的 4 种主要付费推广工具

1. 品牌广告

品牌广告大多主要依据曝光（CPM）来收费，即以展现曝光单位计费。类似于此前淘系的钻展工具等的收费逻辑。

常见出现位置：app 开屏页以及品牌词搜索结果页首个板块 banner 图。

2. 效果广告

这是我们在小红书中常提及且使用较多的广告营销工具之一。效果广告主要有两种投放模式，分别是信息流广告和效果广告。其中，这两者的推广目的、投放标的以及付费方式相同。比如，可用于账号以及合作达人的笔记种草推广、纯商品曝光、收集表单推广、账号私信营销咨询等。

出现位置：发现页以及搜索页（商城）

3. 薯条工具

这主要是平台助力创作者提升笔记曝光量，让更多用户能看到该笔记的辅助工具。通过支付一定金额购买该笔记的预估曝光量，能够快速在一定时间周期内验证笔记的受欢迎程度，或者达到验证笔记质量以进行优化和调整的目的，使潜在爆文笔记更迅速地爆发。常用于测试优化内容笔记、积累笔记基础热度、持续维持笔记来自发现页的流量。

出现位置：发现页

4. 蒲公英平台

其主要作用是为品牌方与博主达人笔记搭建商业合作种草推广的对接桥梁，是一个官方专属平台。而且能够查看目标博主或查找博主的相关信息等。比如，当我们自行筛选博主投放时，就可以使用这一官方工具，大致了解和判断博主的相关情况。重点在于免费使用，当然偶尔也能借此与博主协商价格，不过成功几率相对较小。

四、小红书的推广方式有哪些？

各级别博主种草：包括素人、KOC、中腰部达人、KOL、明星。

信息流广告：能够落地到笔记、产品页、表单。有两种投放方式，一种是个性化推送给精准人群，另一种是通过精准关键词搜索展现。前者按千次曝光（CPM）计费，后者按单次点击（CPC）计费。需要具备相关资质开户，预充值消费，部分行业禁止进入。

专业号运营：这是一项长期投入的工作，急于求成的品牌方需谨慎考虑。不要期望做一两个月就能增长几万或几十万粉丝，更别指望当下能有大量客户转化。倘若急于转化，建议配合投放信息流广告，效果会更为理想。

线下探店：拥有实体店的一定不要错过，尤其是本地生活服务类，例如餐饮、旅游等，探店效果非常出色。

网红直播带货：目前仅支持挂小红书商城链接，其他平台链接仍在内部测试中。

五、如何评估界定小红书投放的效果？

小红书推广的“效果”主要从以下三个层面进行衡量：

笔记发布后，平台会主动将其推荐给被认为对内容“感兴趣”的用户，统计有多少人阅读了笔记，即笔记的真实曝光量。当发布的笔记越多，被推荐的用户就越多，品牌产品的曝光量也就越大。想象一下，当在小红书看到某个产品似乎所有博主都在推荐，您是否会感兴趣？或者说，您对这个产品的记忆是否会更深刻？

许多人将小红书当作百度来使用，当用户在小红书搜索某个需求词时，您的笔记能在搜索结果页获得更多展示。当您的品牌产品高频出现在用户面前，用户就更易记住您，选择您的可能性就更大。当然，这不仅需要大量的笔记，还需要对关键词进行规模化的合理布局。为品牌投放笔记时，都要先从内部平台提取关键词进行对比，筛选出高频热搜关键词，并结合产品词布局在笔记中，这样才更易被搜索到。

在投放笔记前开始监测电商后台数据，一直到投放结束后的半个月。尤其要监测流量来源、进店量、关键词搜索量、转化等数据。对比未做推广前的数据，观察做了推广之后的变化情况。通过这样来评估推广的实际效果，最终依据数据决定是否调整营销策略。

以上便是关于如何在小红书上开展推广的介绍。来马传媒专注一手资源，拥有大量、优质、多平台的 KOC、KOL 资源，达人配合度高，覆盖行业广泛。

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