美妆个护于小红书上的广告推广成效究竟怎样呢？不妨参考相关数据案例

本文聚焦于“性价比”，主要针对有一定预算的美妆护肤个护类品牌。要明白，此类产品在小红书属于庞大的品类，同时也是竞争激烈且易受投放影响的品类（不少品牌方首次在小红书投放时，由于未明晰投放规则和策略，投入资金却效果不佳）。

首先探究一下在小红书花钱投放却效果糟糕的原因：

（一）未吃透小红书投放规则：

①小红书的正规投放需进行产品报备，未报备的“硬广”可能不被收录，即便收录也可能被限流。若产品进行商业报备，则需软植入或选准投放账号（后文详述）。

②护肤美妆个护类产品的笔记内容极易触及小红书敏感词汇，稍不留意就会被限流。

③笔记内容不可包含小红书之外的其他平台信息或引流内容。

等等。

（二）博主选择有误：

①博主质量不佳：博主账号存在问题或数据造假。

②未选对博主：博主账号本身正常，也有不少爆款文章，但推广您的产品时数据不佳。这并非博主之过，比如一个探店类博主，虽有爆款文章，但您的产品若是隔离水之类，博主全篇只写隔离水，在小红书平台看来属于广告，而非日常垂直内容，会影响笔记数据，即便被收录，数据也可能不理想。

（三）相同预算下，投放策略失误

例如 5 万的投放预算，假如品牌方指定要 10 万+粉丝的博主，5 万元可能只能找到几个。我们通常会为品牌方提供 5 万元投放博主的最优方案，即依据不同投放费用搭配不同粉丝级别的博主（当然，每个粉丝等级的博主在投放过程中都发挥着不同作用，不能单纯只投素人或达人，否则难以达到广告效果，无法获取消费者信任，毕竟消费者不傻）。

那么如何实现高性价比投放（此处的性价比指花费相同资金，通过不同投放策略获得的曝光、互动数据效果）？实际上，上述问题分析便是关键，只要逐一应对处理妥当即可。

前文提到，美妆护肤个护类产品在小红书投放极易违规，所以投放过程中对账号的选择要格外谨慎：

小红书博主 KOL 账号主要分为以下几类：

①颜值时尚博主（此类博主多为综合型，以出镜为主，注重颜值，不局限于特定产品）

②家居博主（以家居日常、家居好物分享为主）

③母婴博主（分享母婴类日常、教育、好物）

④美妆护肤个护垂直类产品博主（真人出镜少，全产品摆拍，页面统一且垂直）

⑤vlog 视频博主

⑥桌面整理日常碎片博主

⑦探店博主（对线下美食、购物、美容店等实体店进行拍照体验）

⑧摄影调色类博主

⑨专业技能分享类博主

在这九类博主中，①类博主的情况较为复杂，账号质量参差不齐，部分账号虽颜值出众，但数据可能早期刷出，品牌方在初次投放时难以辨别。我发现许多品牌仍倾向选择①类博主，从性价比角度看，①类博主性价比不高。此前的投放攻略中曾提及，质量优良、拥有真实粉丝的颜值时尚博主多在 MCN 机构，此类博主价格较高。若一个几万粉甚至十几万粉的博主未加入任何 MCN 机构，那么该账号质量值得怀疑。市场上那种 500 – 1000 元就能招募一个 5 – 10 万粉的时尚颜值类博主不可取，说实话，一个 3000 粉丝左右的颜值博主（KOC）收费都不止 500 元。

若要实现高性价比投放，建议主要选择以下 2 类博主：

④美妆护肤个护类垂直产品博主

这类博主账号极为垂直，页面美观统一，以分享产品为主，不易被小红书限流，可不报备植入相对较硬的产品，越垂直细分，博主粉丝的真实度和忠诚度越高。

从投放策略来讲：切勿仅投入 1 – 2 个博主账号，难以形成投放效应，可在垂直账号领域进行矩阵投放（即投放 N 个同类型账号，账号粉丝从几千到几万不等），构建金字塔投放模型。小红书的优点在于会根据用户的浏览喜好向其推荐同类型账号笔记，因此选取 N 个同类型账号分享，就能多次出现在消费者的首页推荐，从而达到投放效果。

最后，要严格把控笔记内容。若品牌投放的笔记为非报备笔记，品牌方不应一味要求博主加入众多产品卖点，尤其是护肤类，很多敏感词汇在广告法中属违禁词，也不要让非报备的博主挂商品链接，应更多尊重并保留博主的原创风格。若是报备笔记，则可适当硬广，但也不能过于直白，毕竟小红书是面向消费者的，要多从用户角度思考，而非仅从品牌方想要输出的卖点角度出发。

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以下为数据概览参考

美妆个护行业搜索以及高活跃人群画像：

美妆个护行业品类搜索占比

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