在 B 站投放数码电子、家电品牌等产品的广告成效怎样，其推广的具体形式又是什么？

曾经，B站的品牌客户群体主要集中于零食饮料、美妆护肤这类快消品领域。然而在近两年来，家电品牌也逐渐涉足B站的广告投放，并且收获了良好的成效。B站的用户群体具有三个显著特点：其一，浓度高，Z 世代的年轻人在此高度聚集；其二，活跃度高，粉丝间互动频繁，用户粘性强；其三，潜力大，B站的使用者普遍教育水平较高，是全国高校覆盖率极高的内容类 APP。这些使用者的社会背景致使他们拥有较强的可支配消费能力，不仅具备消费意愿，也蕴含着消费潜力。这或许正是家电这类高额低频消费产品在 B 站拥有高接受度和高转化率的重要原因之一。

数码家电品牌缘何试水 B 站平台？

B 站以中长视频内容为主打，相较于短视频和直播间，其优势在于能够一次性将诸多内容要点阐释清晰。例如，某咖啡品牌商在 B 站投放的科普内容会邀请医学博士站台，这种具有专家风格的内容足以穿透各类 B 端客户，诸如全国的咖啡门店。当通过 B 站 UP 主的视频来科普豆子的优良之处，将原料的产地、生产流程、营养成分、口味特点等清晰地呈现出来，就极具说服力。

让用户在轻松休闲的过程中获取知识要点，同时还能够输出硬核且精彩的内容。只要能在视频中把产品的卖点讲明白、触动消费者，就能够轻松打通品牌宣传与后续的销售链路。

数码家电品牌怎样玩转 B 站平台？

第一步，选品，寻觅那些与 B 站属性相契合的卖点。B 站用户青睐功能性强、卖点能够可视化，且能解决实际痛点的产品。

第二步，内容要独具特色。B 站的社区由人构成，要立足社区，触动并感动他们，并且借助他们助力品牌达成“涟漪式”传播。

第三步，进行品牌传播。B 站拥有“起飞”的重要标签推送，同时还有非常关键的“自来水”传播。例如蜜雪冰城主题曲的大热，除了旋律洗脑之外，还因为众多 UP 主引用其音乐开展二次创作，使得主题的创作活跃度、粉丝粘性、互动率持续上升，这便是“自来水”效应。当品牌找到了适宜的人群，并进行预算投放后，能够进一步增强效果，提高转化率。此时，如果有“自来水”跟进，进行二次创作、再次创作，将会取得事半功倍的效果。

第四步，从品牌宣传到转化要做好衔接。许多品牌在前三步表现出色，但转化效果不佳。例如，用户在观看一个精彩的话题或宣传片后，点击链接跳转到了天猫或京东平台，这时他们会产生一种脱节感，进而直接关闭悬窗，导致转化率低下。倘若此时呈现一段小动画、小游戏，从 B 站为他们提供一些特殊的品牌福利或“暗号”，转化率就会有所提升。

依靠“起飞”工具平台，B站能够助力品牌触及更多精准的人群。“不管是品牌自身投放的内容，还是与 UP 主共同创作的内容，都能够通过‘起飞’抓取 B 站 3 亿月活用户中的标签人群，标签越精确，人群投放就越精准。”而在实现人群触达之后，若想让大家记住品牌，仍需在内容方面发力。通过‘花火’平台，品牌能够寻找到愿意接单的 UP 主，实现内容的共同创作。

除了构建品牌与用户对接的平台之外，B站自身也会对站内社区进行引导与规范，涵盖价值趋向、日常活动维护等方面。B站会组织众多社区活动，例如跨年晚会、开学季和毕业季活动，还有 618、520 等特殊节点活动，这些内容实际上也适合品牌商参与其中。另外，品牌方还能够在 B 站注册自己的蓝 V 号，也就是官方认证账号，品牌能够化身为 UP 主，与社区成员展开互动。

B 站驻扎着中国消费的未来走向，一些品牌已经察觉到这种趋势，纷纷加大了与 B 站的合作力度，如美的、方太、老板电器等家电品牌也参与其中。相较于传统电商平台的玩法，内容平台需要运用不同的逻辑。B站的内容丰富多样，涵盖生活、娱乐、动漫、知识、汽车、健身、美食、音乐等众多领域。家电品牌要突破惯性，将该品类划分到场景参与当中，比如音乐社区、美食节目、游戏内容等都能够融入家电元素，将家电与用户的生活场景相结合，这是一种全新的思路。锁定品类所瞄准的人群，精准识别他们的兴趣点，并融入他们的社区，是品牌获取未来发展的有效途径。

B 站“起飞”工具定义

B 站“起飞”工具属于 B 站内的原生内容推广加热工具，借助 B 站商业起飞，企业品牌能够迅速且高效地将原生内容在首页或动态栏目中进行展示，精准定向地推送给目标用户，提升视频的播放量和曝光率，助力品牌营销。

利用 B 站的公域流量来推广 UP 主的商单视频，通过标签实现精准投放，通常的展现形式包括首页推荐位、播放页推荐位。

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