B 站商业起飞/B 站蓝链带货的转化推广模式详解

B 站的“起飞”工具是站内原生内容的推广加热利器，借助 B 站商业起飞，企业品牌能够迅速且有效地在首页或动态栏目展示原生内容，精准定向推送至目标用户，从而提高视频的播放量与曝光率，为品牌营销提供有力支持。

凭借“起飞”工具平台，B 站能够助力品牌触及更多精准受众。“不管是品牌自主投放的内容，还是与 UP 主共同创作的内容，都能够通过‘起飞’捕捉 B 站 3 亿月活用户中的标签人群，标签越精准，人群投放就越精确。”而在实现人群触达后，若想让大家记住品牌，还得依靠内容发力。通过‘花火’平台，品牌能够找到愿意接单的 UP 主，达成内容共创。

B 站内容电商带货的定义

在 B 站视频内容的下方评论区，会有一条置顶的蓝色商品链接，这是常见的电商带货形式之一，业内通常称作“蓝链”。用户点击蓝链，便能直接跳转至购买页面，无需复制链接再去浏览器或其他平台开启，极大地缩短了用户的购买路径。

这种蓝链直接跳转电商平台的计费方式为评论链接点击／框下链接点击／小黄车点击目标转化出价，对于品牌方而言，费用和效果更易于把控。

今年 520 这个节点，花西子单价 520 元的国货礼盒在 B 站大卖，成交接近 300 万。B 站 UP 主脸红的彤彤发布的《520 送什么？“冤种”礼物打咩！女生无法抗拒的情人节礼物！》上线**天便登上主站热门榜，5 天播放量破百万，ROI 高达 2.67，还在站内引发了一场有关性别议题的探讨。

高转化的背后是花西子所采用的“UP 商单内容+商业起飞”模式，这也是当下 B 站极具红利的带货模式。

此模式先是通过 UP 主进行投放，覆盖数码科技、萌宠、生活等多个圈层，制作出既能够提升品牌印象的创意内容，也有直抵卖点的种草视频；投放之后，借助 B 站商业起飞（一种内容加热工具，即通过付费来驱动免费流量）来扩散内容，最后通过视频评论区置顶的蓝色购买链接跳转引流至淘宝等平台，形成完整的营销带货链路，也被称为“蓝链带货”。

B 站蓝链电商带货的优势

1、适宜带货高客单价、高毛利的产品；

2、低粉商单 UP 主的推广能力不逊于头部 UP 主；

3、相比信息流短短几天的投放周期，蓝链带货的生命周期会格外长。

假设花西子在 B 站与各类 UP 主合作了 20 多条视频，只要有一条视频的 ROI 表现出色，品牌就能够在这条视频上大力投入，其长尾效应能够持续到覆盖完所有可及用户，短则两三个月，长则可达两年。

去年 Story-Mode 竖屏视频上线，原本横着的 B 站竖了起来，随着短视频挂车功能的开通，一些低客单价的除螨沐浴露、高效清洁剂等商品开始在 B 站走通。

不过，由于 B 站带货仍处于初期阶段，蓝链带货高度依赖商业起飞。

从形式上看，B 站蓝链带货类似于前些年抖音挂车投流的玩法。B 站的长视频模式比 40 秒的短视频更具说服力，能够展示 UP 主长期的亲身经历，拥有足够的内容深度，让用户更全面地知晓产品的价值。

从效果而言，蓝链带货具有极强的长尾效应。只要有一条视频火爆，投放周期普遍能达到 2 – 3 个月以上，数据表现出色的视频甚至在两年后仍能被用户刷到。

接下来，B 站蓝链带货链路推广形式将会成为众多品牌主和有意带货推广的个人 UP 主的必然选择。

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