小红书聚光广告：怎样规划小红书聚光的投放预算？

在小红书这个充满潜力的营销平台上，商家们常常遭遇一个难题：怎样合理规划聚光广告的预算？依据自身的实战经验，我为各类商家构建了一套实用的预算预估策略。

面对聚光广告投放，众多商家对预算的设定感到不知所措。倘若能够了解同行的投放花费，必然会给我们带来极具价值的参照。在小红书上，商家大致可以分成三类：电商类、闭环类和私域类，而每一类商家的预算预估方式均有所差异。

一、电商类商家

1. 达人投放费用预估法

电商商家通常会将达人投放与聚光投放相结合，二者的费用比例一般为 1:1。借助第三方工具（例如灰豚），搜索品牌名称并查看近 30 天的商业达人报备金额，便能初步推测其信息流投放费用。比如，京东近 30 天的报备投放金额是 2100 万，那么其广告投放金额大致也能预估为 2100 万。

2. 品牌广告笔记预估法

还是以京东为例，倘若其近 30 天有 1353 篇品牌推广笔记，平均互动量为 619，按照行业互动成本 10 元来计算，其广告投放金额约为 837 万。将这种方法与第一种方法相互配合，能够给出更精准的预估。

3. 市场占有率预估法

若从市场占有率的角度来预估投放费用，就需要考虑搜索与信息流的占比（通常是 1:3 或者 1:2）。运用小红书关键词工具剖析核心关键词的搜索量、CPC 以及预估 SOV 占比（广告曝光占比），进而算出搜索费用。举例来说，面霜的月均搜索指数为 667,318，市场出价 3.47 元，如果要保证每月占有 50%的广告搜索结果，搜索费用大约需要 110 万，信息流费用则至少需要 300 万。

二、闭环类电商

对于闭环类电商而言，可以凭借行业大盘 ROI 数据来进行预算预估。例如，服饰行业的 ROI 约为 3，如果目标销售额是 9 万，那么聚光投放预算大概是 3 万。要是素材质量比同行出色，还能够适当减少投放费用。同时，通过观察同行的笔记和销售额，并结合行业 ROI 水平，也能够大致推测出其广告投放金额。

三、私域类电商

1. 私信胶囊预估法

小红书已经全面上线私信胶囊功能，可以查看近 30 天的总咨询人数。例如，某账户近 30 天的咨询人数为 5000，按照 50%的开口率来计算，约有 2500 人开口咨询。倘若开口成本是 50 元，那么该账户近 30 天的聚光投放预算大约是 7.5 万。如果想要获取相同数量的客资，广告费用至少要达到这个水平，甚至更高。

2. 行业大盘数据预估法

若行业开口成本为 100 元，并且目标是每月获得 100 个微信好友，那么至少需要 200 个开口（按照 50%的加 V 率计算），整体广告费用需要在 2 万以上。

倘若您对小红书聚光投放广告不太熟悉，存在任何疑问，欢迎随时与我们联系，进行免费咨询。或者将其交给我们代运营、开户，为您解决所有疑问。选择代理商有哪些好处呢？代理商的起充金额为 5000 元，而官方则需要 10000 元，成本更低。代理商还能够为商家提供代运营服务，为账号的运作提供保障。再者，选择代理商，每次充值都会有折扣。

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