相信不少同学在开展 SEM 推广时，都会踏入一些误区。今天，咱们就来一同探讨一下推广过程中较为常见的几个误区。
1、非得争第一才能突显我的出色。您可能会问，这“第一”是啥？它可是地位的象征哟！老板说了，我们必须争第一，唯有排在首位才能凸显我司的地位，才能展现我出色的 SEM 推广本领，所以我坚决要争第一。然而，现实往往会给您一记重击，做人可别太张狂，排第一可不意味着效果就是最佳，有时位居第二、第三位，转化效果反而更出色。要想找到最优的转化排名，还是得靠大家亲自去测试才行呐。针对不同的关键词，要采用不同的排名策略，例如：对于高转化意向的词，要努力争取排名；低转化意向的词，保证有展现就行；转化意向一般的词，中等出价、中等排名就可以。
2、只买流量大的词，认为有流量就万事大吉。为何要采购如此多的词？我买一个流量大的词用来推广不就得了，把这个词的匹配范围设置得宽泛一点，那不就凡是和它相关的流量都能搜到我的广告了嘛？抱有这种想法的人可不少，尤其是在中小企业的账户中，特别喜欢推广某些通用词，像“贷款”“厦门律所”“英语培训”等等。这些词流量大吗？那当然了，日均搜索量成千上万呢。效果好吗？不尽人意，竞争激烈、消费高昂、成本颇高。大家都不傻，自然都知道大流量词要去争抢，抢的人多了，竞争就愈发激烈，原本这个词价值 10 块，可往往要 20 块、30 块才能抢到。但对于中小企业而言，本身广告预算就有限，这种高价竞争的词，容易致使账户所能获取的点击量较少，即便每个点击的转化率再好，这么少的点击量，所能产生的转化也是极为有限的，甚至容易导致账户效果出现波动。
所以，买词并非一定要选择流量词，在预算有限的情况下，运用长尾词的推广策略或许效果会更理想哟。
3、关键词肯定是越多越好呀！那么问题来了，上面提到不能只推流量词，那是不是我多搜罗一些关键词，每个类别都全面覆盖就万事大吉啦。
预算充足的话，当然没问题，想怎么折腾都行，财大气粗嘛。但预算有限呢？您可折腾不起呀，词那么多，消费的重点在哪里，转化的重点又在何处？在添加关键词的时候，建议先找一些转化意图良好的词进行推广，如果预算花不完，再依据账户转化效果较好的词的方向进行拓展，所有的操作都要以效果作为依据。
4、为确保流量精准，我必须要精确匹配！什么短语匹配、智能匹配，我统统不要，都是搜索平台用来骗钱的，为了保证我的流量精准无误，我就采用精确匹配，只有我购买的词才能展示我的广告。紧紧捂住我的小钱袋，感觉全世界都想骗我的钱！确实精准了，您的钱也确实捂得严严实实的，可是，钱花不出去，流量进不来，那您就更赚不到钱啦。
匹配方式的运用是需要策略的，比如前面提到的流量词，由于流量巨大，匹配到的词众多，可能会出现不相关的情况，也容易导致消费偏移，所以流量词通常建议使用精确匹配。而对于一些产品的核心转化词，建议采用短语匹配加上否词的策略，这样既能保证流量，又能避免在不相关的流量上乱花钱。至于长尾词，本身流量就不大，如果再采用精确匹配，十天半个月都可能没有展现，这词基本上就等同于作废了，建议采用智能核心加上否词的策略，广告能够展现出去，而且还是低价展现，说不定成交一单的收益是花费的好几倍，这钱花得可就太值啦。
5、关键词随意放置，一个单元更简便。一个单元不是能够容纳好几千个关键词吗？把所有的词都放在一起更省事，不像其他人弄得那么复杂，计划单元一大堆，看得人眼花缭乱。这就好比整理衣柜，哎呀，您把春夏秋冬四季的衣服胡乱塞成一团，想换衣服的时候怎么找呢，不费劲吗？衣服要按照季节、用途分类摆放好，单元同样也需要精细划分，目的是为了便于管理，让我们清楚不同的产品、不同类别的词分别在哪里，并且围绕产品及类别进行有针对性的创意编写。
不同的搜索词，用户所关注的要点各不相同，比如“SEM 课程价格”这个词，用户关心的是 SEM 课程的价格是多少，此时创意应当围绕“SEM”以及“价格”这两个核心要点展开描述，落地页也应当与之相关，相关度越高，用户的转化效果就越好。因此，单元应当划分得细致一些。
6、有创意能展示就够了，搞那么多干嘛？创意能有啥作用呀，一条就足够了，弄那么多留着过年吗？而且您瞧瞧这创意弄的，不行，得体现出我们品牌的高端大气，用语也得专业一些，各种技术都得往上放，这样看起来才有模有样。做营销是要以用户为核心展开的，所以在创意方面，也要以用户体验、用户痛点为核心，围绕用户体验及痛点展开并解决用户的疑问点，这样才能更吸引用户的关注。而且为什么我们建议大家多准备几条创意呢？因为刚开始做推广的时候，我们并不了解用户的点击偏好，多写几条进行测试，等知道用户的偏好之后，我们再按照这个方向进行优化，这样我们就能创作出优质且让用户感兴趣的创意了。
这里建议创意的条数在 3 – 5 条，其中，建议为移动端设备准备 2 条偏好创意，移动端创意能够展现的字数相对较少，移动偏好创意以简短的创意为主。
7、广告没效果，肯定是推广没做好，和网站没关系。广告效果好不好，就看推广做得怎么样，这和网站能有什么关联呢，网站上有电话，广告做好了，用户进来看到电话就会拨打。大多数人觉得，网站对推广效果的影响微乎其微，只要效果不佳，就一股脑地排查账户，看看推广的哪个环节出了问题，这里需要优化，那里也需要改进。其实并非如此，网站才是承载用户转化的关键因素。用户看到创意，对您产生了兴趣，点击进入网站想要进一步了解相关产品，网站上的文案有没有切中他们的痛点，图片的配色是否美观，网站上的转化路径是否便捷，都会最终影响他们是否会进一步进行转化。因此，落地页的优化也是推广工作中至关重要的一环，千万要记住！
以上的分享希望能对您有所帮助。
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