信息流广告案例剖析，以下这些问题需尽可能规避

今日，由运营喵引领大家一同剖析三个

信息流广告

的案例，涵盖了地产、贷款和加盟这三个行业。

案例一：地产领域

投放平台：今日头条

外层创意：四层的别墅做成 23 平米的公寓，真不晓得开发商的想法！

落地页：

拆解：

1、先谈文案中的三个关键词，即别墅、23 平米、公寓，当我们浏览时瞬间掠过，会率先抓取这三个词汇。基于对这三个词的领会，首先进入我们脑海的是别墅，即便实际是在售卖公寓，可用户并没有过多时间去深入思考和停留；

2、其次，别墅和公寓原本所针对的是不同的受众群体，将它们合并一处，违背了大众的常规认知；

3、文案采用的反问语气“真不晓得开发商的想法！”蕴含着负面情绪，对用户的情绪存在潜在的引导作用，这在我们制作广告时是应当避免的；

4、最后是落地页的承接问题，与外层文案的衔接不够紧密，未能化解文案中提出的疑问，导致用户流失较多，并且落地页的核心主题不够显著，存在较大的优化空间。

总结：外层文案有悖于大众认知，抛出了一个罕见的话题，点击率相对较高；落地页未能有效承接，流失率较高；总体而言，转化率令人忧虑。

上述案例拆解所呈现的问题，大家需尽可能规避。

案例二：金融借贷对比实例

投放平台：今日头条

广告主：新旦，人人贷

创意层面的对比：

新旦：

人人贷：

1）新旦的外层图片选取了绿色这一冷色调，一方面与头条原本的红色相冲突，另一方面，涉及金钱相关的内容，我们更建议采用暖色调，如此方能激发用户对于金钱的渴望；

2）在图片素材的设计方面，新旦偏离了钱的使用场景，而人人贷运用了手机支付微信零钱的场景，更为原生，能让用户瞬间融入其中；

因而从创意层级来看，人人贷更具优势。

落地页对比：

新旦：

人人贷：

1）新旦的外层创意与落地页在色调衔接上存在断层，不像人人贷那般衔接流畅；

2）人人贷的落地页虽然简洁，但都是极为有用的信息，包含顾客的证言，然而新旦却并未体现；

3）在落地页表单素材的设计上，新旦需要填写的项目过多，或许显得专业，但也要考虑到用户的耐心和防备心理，每增加一个流程，大约会流失 20%的用户，所以应当适当减少填写项。倘若为 cpc 模式，保留一个电话栏就行，如果是 cpa，保留一个电话栏和一个手机验证码即可。

如此能够防止我们珍贵流量的流失，在有限的预算和流量中，尽可能多地留住更多有意愿的用户。

整体对比而言，人人贷的广告相对成熟，新旦的优化空间较大。

案例三：招商加盟

广告主：一点点奶茶

投放主题：招商加盟

平台：今日头条

文案：郑州月薪依旧五千？趁着年轻开一家一点点奶茶店，工作创业两不误

文案场景：郑州，月薪五千，年轻，业余创业。

优化建议：

1、五千可用阿拉伯数字 5000 替代，用户对数字的理解能力强于文字；

2、建议突出 3 万元就能开店，且不影响工作，轻松创业。

落地页：

受众最为关注的要点大致有以下几个：

1、是否需要加盟费；

2、多少钱起步能够开店；

3、总部如何扶持，比如选址装修推广等；

4、生意好坏，能否赚到钱。

当用户被我们这条外层创意吸引进来之后，首屏就需要解答他的疑问。例如：0 元加盟、3 万开店、总部扶持，总之要传达出“除了数钱其他都不用你操心”的意思。

首屏凭借这些噱头引发用户的兴趣和好奇，那么紧接着表单“免费获取开店资料”就顺理成章了。

整体来讲这个案例还算不错，对人群的把握较为精准，但页面内容繁杂，依旧存在优化的空间。