试问在不同的阶段应当如何制定 KOC 投放策略？

对于新消费品牌商家于不同营销阶段的实际需求，着实应当灵活把控 KOC 与 KOL 的投放占比，以此达成最优的市场成效。

1.声量基建期

目标：拓展品牌声量，增进品牌认知度，阐释产品理念和品牌故事。

策略：

• KOC（30%）：凭借 KOC 的亲和力与真实感，借由产品测评、问题研讨等方式，引领用户参与交流，初步形成品牌关注和话题热度。

• 腰部 KOL（50%）：依靠腰部 KOL 在各自领域的专业性和影响力，融合多元的内容场景，展示产品在不同生活情境中的应用，丰富品牌形象，拓展传播范畴。

• 头部 KOL（20%）：精挑少量头部 KOL 开展高品质的内容创作，尝试转化类内容，像产品体验分享、品牌故事深度剖析等，为品牌声量的引爆筑牢根基。

2.集中爆发期

目标：增强流量输出，提升品牌背书能力，强化圈层效应。

策略：

• KOC（10%）：保持一定量的 KOC 投入，不断制造话题探讨，维持品牌热度。

• 腰部 KOL（80%）：以腰部 KOL 作为主力，凭借大量高品质的内容输出，为产品和品牌给予有力的背书，形成广泛的口碑传播，加强品牌产品的圈层效应。

• 头部 KOL/名人（10%）：精选头部 KOL 或名人展开合作，利用其庞大的粉丝基数和广泛的影响力，进一步提高品牌知名度与信任度。

3.用户转化期

目标：推动用户由“观望者”转变为“消费者”，提高销售转化效率。

策略：

• KOC（20%）：尽管不再是主要投放重点，但 KOC 的持续分享仍具重要性，比如购买体验、使用感受、产品测评等，为潜在用户提供真实参考。

• 头腰 KOL（30%）：整合头部和腰部 KOL 的力量，通过直播、商卡挂链等直接促进转化的形式，借助他们的高声量和粉丝基础，迅速拉动销售。此时，内容更侧重于产品亮点、优惠信息、购买引导等。

• 转化工具与官方输出：除了 KOL 和 KOC 的投放外，商家还需充分运用站内直播、官方商销笔记、限时优惠等转化工具，全方面促进用户转化。

总之，依据不同营销阶段的需求，灵活调配 KOC 与 KOL 的投放比例，并结合多种营销方式，能够有效提升品牌声量、增强产品背书，最终推动用户转化，实现销售增长。

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