在 TikTok 平台上，短视频带货这一赛道怎样提升转化效果？

我是老A，长期专注于TK上的实际操作与变现领域，期望自身积累的经验可以为您提供助力。本文篇幅较长，以下是目录，建议您收藏点赞，以防丢失！

目录

一、账号定位问题

二、视频问题

三、选品问题

在TK视频带货的实际操作进程中，许多朋友遭遇了播放量颇高，然而转化效果却差强人意的状况。老A也多次被问及此问题，实际上，转化率不仅与播放量相关，还存在诸多影响因素。今日，老A将为大家深入剖析，究竟是哪些缘由导致了播放量高但转化率低的现象。

以下全是实战干货，建议点赞收藏，避免日后需要时无处可寻。

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首先要明晰一个观念，并非播放量高、粉丝数量庞大的账号就一定是优质账号。我们创建账号的根本目的在于实现变现，如果无法变现，即便拥有再高的播放量和再多的粉丝量，也毫无意义。

在此，我们就来谈一谈账号定位的问题。

我们都清楚，系统会依据您所发布的内容为每个账号标注相应的标签，并将您的内容推送至对应的人群。这意味着您的内容越专一垂直，标签越简明，系统推荐的人群就越精准，自然成交率也会越高。反之，您的内容越繁杂，标签越复杂，系统推荐的人群就越不精准，自然成交率也会偏低。

像下面这类账号，五花八门，各种类型的视频一应俱全，这必然导致您的账号粉丝极不精准。

要明白，粉丝关注您是因为您发布了某个他们感兴趣领域的内容，而您紧接着的下一个视频所发布的内容却是他们不感兴趣的。即便被推送了，增加了播放量，也很难促成下单，自然成交量也不会高。

因此，老A的建议是，在账号创建之初，就要明确具体要涉足哪一个领域，然后所发布的视频均围绕这一垂直领域展开，确保账号的垂直度，提升粉丝的精准度。

以单品口红为例，下面两个账号风格迥异。

左边专注于口红，而右边发布的内容繁杂，甚至难以归入美妆领域。除非您要打造的是个人IP，否则右边账号的操作方式是绝对不可取的。倘若您是消费者，您会关注右边的账号吗？

然而现实情况是，对于我们普通国人而言，想要在一个国际平台上成功打造个人IP账号几乎是不可能的。

咱就说，像左边的账号，无需露脸，仅发布发布视频就能实现带货变现，这不香吗？

什么样的视频才算得上是好视频？好的视频除了内容能引人兴趣，还应当能够激发用户的购买欲望，如此方能算得上合格。

播放量高仅表明您的视频能让用户感兴趣，成交率低则意味着您的视频未能激发用户的购买冲动。

事实证明，在TK上，突出产品功能的视频更能激发用户的购买冲动，也就是内容应当简洁明了、直接凸显产品卖点，这样的视频转化效果更佳。

有了目标，我们便可以着手选取优质同行的视频进行剪辑。我们常说同行是最好的学习对象，优质同行的爆款视频是经过市场验证可行的，因此我们需要大量积累优质同行的素材。

在选取和剪辑优质同行素材时，需要做好以下几点：

在运用同行素材时，务必摒弃“我觉得不错”的想法，所选取的素材必须是同行已经火爆的视频，并且还得是近期爆火的视频，千万不要被自身的主观判断所左右，以免浪费过多时间。

这一点无需过多阐述，想必您也不希望被判定为抄袭，如果还不懂得去重，可以联系老A。

音乐、文案、标签务必要模仿同行，切不可随意添加。

请记住，被证明有效的东西，直接拿来使用即可。

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成交率不理想还可能存在一个原因，那便是选品的问题，主要表现为产品客单价过高，同时实用性不强。

价格和性价比是选品极为重要的衡量指标之一，客单价高和性价比差的物品往往会将消费者的购买冲动扼杀在萌芽状态。当您的视频引发了用户的浓厚兴趣，点击链接后发现价格极具吸引力，让人感觉物超所值，自然会提高货品的成交率。

以下面的泡泡枪为例，一条视频播放量达到了200 万+，点赞 7 万+，评论也多达 6650 条，然而单价却高达 59 美金，成交量自然不会高。

实际上，这一类玩具价格偏高的主要原因是玩具内部含有液体，常规物流不愿配送，走特殊物流通道配送后，配送成本大幅增加，随之而来的必然是客单价的升高。

对于不知道如何选品的朋友，老A为大家提供两个参考方向：

1. 参考其他海外平台

可以参考速卖通、易贝上正在热销的单品，并且这里存在一定的信息差，相当于别人已经对价位和广告定位等维度进行了测试，您直接上手即可。

根据您自身的定位，确定一个价格区间，例如：您想从事服装行业，预估价格区间在 20 美金—30 美金之间

您可以直接从亚马逊首页找到相应类目，再选择对应区间，通过价格区间筛选相关产品。

四、没有及时跟进

（一）产品上架不及时

暂且不论视频是否火爆，我们首先要确保在每条视频上挂载我们的产品链接。

千万要避免出现视频突然爆火，而该视频却没有商品链接，等您发现想要补救时，这波红利期已经消逝的尴尬局面。

实际上，对于TK，如果一条视频没有转化效果，可以多发布几条关于同一产品的视频，从多个角度展示产品，这也不失为一个好办法。事实是，同一产品，第一条视频反响平平，第二、第三条视频才大火的情况屡见不鲜。我们要做的就是在每条视频上都挂载产品链接，以防视频爆火却没有链接的情况发生。

（二）没有及时管理评论区

评论区是用户集中表达对视频及产品看法的区域，然而在运营过程中，我们往往对评论区的正向反馈重视不足。

评论区中的一些正向反馈，比如：好可爱、我想要、太棒了……一定要积极地给予回应，就如同生活中的销售逼单，客户已经表达了积极的意愿，此时我们应当顺水推舟，将客户的冲动转化为实际行动。例如：现在下两单赠一单哟、仅剩不到十件，想要的抓紧啦……

老A给大家展示一个十分可惜的案例，4461 条评论，有近 2000 条称赞食物看起来不错，300+评论表示想去品尝，结果视频爆火时无人及时告知店铺地址，商家竟然错失了如此巨大的一个商机。

像这样惨痛的教训，我们一定要高度重视啊。

好了，以上便是老A对于视频播放量高但转化率低现象的一些实战经验，期望能够对您有所帮助，关于TK的问题，欢迎随时联系老A。