小红书营销诀窍，以小预算达成大成效！

近来，能够显著察觉到，品牌在预算的把控方面愈发严谨。

都期望每一笔预算的投入都能获取理想的成效。大多数品牌对待小红书的看法是，开展相关工作很有必要，然而对于最终效果却缺乏把握，倾向于先进行小范围的测试以明确效果，然后才会划拨一部分预算。

所以，众多的一线运营人员陷入了困境，老板只是描绘美好愿景却不提供预算，让一线运营人员去测试效果并探寻方法策略。

今天呢，就为大家介绍几种，即便老板不给预算，也能够在小红书开展有效营销的方式。

一、产品置换内容

基于小红书好物推荐的内容主调，每天都有数量众多的关于好物推荐的笔记发布。有些笔记是用户因觉得产品出色而自发分享的，有些则是恰饭的软广，在这种情况下，要么能够获取稿费，要么能够得到产品置换。

稿费模式不难理解，品牌给予达人一定的费用，达人依据品牌提供的brief进行内容创作、拍摄图片，品牌审核通过后达人发布笔记。

置换模式与稿费模式相近，只不过品牌仅会赠予达人产品，不会提供稿费。因此，愿意进行置换模式合作的达人大多为粉丝量在一万以内的低粉素人。因为作为新手达人，接到的广告邀约不多，为了维持良好的更新频率，所以会选择参与一些产品置换。

当然，愿意进行置换模式的达人们也并非全盘接受，而是会根据自身喜好进行筛选，所以一些冷门产品没有达人愿意进行置换也是很正常的现象。

那么，问题来了，在哪里能够找到众多愿意采用产品置换模式的达人呢？

1）通告小程序

存在这样一种奇妙的小程序，可以在上面免费发布一些通告，既可以是稿费模式的招募，也可以是产品置换的招募。在这些小程序上聚集了大量的达人，他们每天都会关注通告，一旦有合适的通告就会填写自己的信息和联系方式，发布通告的品牌方能够通过这些联系方式与达人建立联系，达成合作。

所以，想要进行产品置换的朋友，可以尝试在不同的通告小程序上发布产品置换的通告，通过多平台、多通告的形式积累采用置换模式的达人。

通告小程序直接为大家推荐几个，在微信小程序中按照名字搜索即可。这些小程序的使用方式较为相似，只需填写所在品牌的信息，然后依照平台格式填写通告要求就行，这里就不再详细阐述了，再详细下去，恐怕您的工作都要被我包揽了……

• 红通告
• 爱种草
• 螃蟹通告
• 布偶通告
• 真香通告
• 莓果通告

2）通告群

这种方式与上述提到的通告小程序原理相仿，只是将平台从小程序转变为微信群。质量优良的通告群效果并不逊于通告小程序，但不像通告小程序那样容易寻找。

建议大家寻找正在合作的达人，请求帮忙拉入通告群，如果达人提供了帮助，记得给达人发送一个感谢红包，这样您的通告群将会越来越多。

拥有一定数量的通告群后，就可以着手编写产品置换通告并发布在群里了。至于通告的撰写模式，建议大家参照群里已有的通告进行模仿。

二、优化品牌号内容

品牌专业号主要用于输出真实用户的反馈以及真实用户的分享心得，是与用户成为朋友的重要场所，而且品牌号相较于普通账号，无论是在内容方面还是在营销工具方面都具有显著的优势，既能够借助这些工具获取流量，也能够借助内容承接流量。

1）薯条

尽管品牌号内容的分发逻辑和流量层级与普通账号并无差异，但是品牌号只要开通就拥有投放薯条的权限，而普通账号则需要发布笔记不少于 2 篇且粉丝数达到 500 以上时，才能够申请开通薯条权限。

薯条是十分出色的内容加热工具，如果我们拥有数据表现良好的内容，可以直接使用薯条进行加热，这会让该笔记的数据更上一层楼。

倘若品牌方通过上文提及的产品置换模式，获取到了 500 篇内容，那么在这 500 篇内容中必然存在数据表现出色的内容。此时，我们可以与达人协商获取授权，将笔记转载至品牌号，并利用薯条工具进行加热，能够实现良好的曝光效果。

2）抽奖

小红书抽奖的效果极其出色，只要奖品设置不吝啬，基本都能够获取万级别的曝光量，而且品牌号每个月拥有三次抽奖机会，累积起来最少也能够获得三万量级的曝光量。虽说这部分流量可能不是特别精准，但是在一定的曝光量级下，依然能够产生一定的粉丝增长和互动。

上图展示了几个初创品牌的抽奖效果，互动效果相当可观，建议大家每个月都充分利用三次抽奖机会，毕竟对于品牌而言，调动产品要比调动预算更为容易。

三、培育“自来水”

在此为大家分享一个词汇「PO-TABLE」

这是小红书内部团队自主创造的一个词汇，指的是内容的“可PO性”。（即“可抛性”，也意味着：产品的社交话题性）

在没有预算的状况下，我们可以结合品牌的产品卖点、利益诉求等，在小红书培育出一颗“PO-TABLE”的种子，促使用户自发地进行种草和传播。

1）找准话题角度

您要种下的种子，并非您的产品，甚至不是产品的利益，而是消费者的“兴趣”！

因为，尽管小红书是一个适合并且欢迎商品信息/产品分享的平台，但本质上消费者在这里分享的是自身的生活和感受。

适合小红书的话题角度，其基本原则主要有两条：

——有人愿PO：这个话题角度，是否是社区型用户愿意、乐于甚至热衷于分享的角度，例如体现了生活的美好、智慧、经验等等。

——有人会搜：是否解决了用户的痛点和问题，能够引发工具型用户在小红书上进行搜索，或者原本就是许多用户在寻找解决方案时所搜索的关键词、话题。

将您的产品和利益，转化为消费者PO-TABLE的话题角度，通常可以从以下几个类别进行思考：

a)问题、需求

这类话题是针对用户想要解决的痛点或想要满足的需求，提供相应的解决方案。例如口红品类，解决“黄皮”、“唇纹”等痛点，或者“显白”等需求，就将口红的色彩特点，转化为了消费者的兴趣话题。

b)人设、场景

一种是从人设出发——特定人群的生活分享，自然能够引起特定人群的关注和分享。另一种则是场景，将商品利益转化为在特定场景中为消费者带来惊喜利益的道具。

“学生党最爱的口红”，无疑是人设，将产品年轻活力、性价比高等特色融入。而“约会适合的口红”，则是场景。

c)兴趣、热点

嫁接消费者的关注热点和兴趣，也是一种非常有效的内容策略。比如“大牌平替”就是典型的例子，利用大家已经关注的大牌/热点产品，形成关注、体现差异。

当然，这种切入角度，可以和上面两种思路进行结合运用。

2）话题不足，奖励来补

可能有朋友会说，角度有了，但就是没有消费者自发分享怎么办？

话题不足，奖励来补啊！仔细回想一下，您的广告公司是如何刺激您们在 Social 上的 UGC 的？

无非就是两步，设定话题，然后设定奖励

真的会有人，因为想要获得您设置的奖励，去撰写一篇小作文，即便这篇小作文看起来不那么专业，图片不那么精美，但是所带来的真实分享感受，对于其他“小红薯”来说，都是十分出色的种草内容。

所以，不妨拿出一些产品，设置几个不同档次的奖励，然后将活动发布在小红书品牌号，甚至是私域中，鼓励大家在小红书上进行自发分享。

基于小红书去中心化的推荐逻辑，爆文对于粉丝量的依赖程度并不高，即便是底部甚至是素人，一样可以创造出一篇篇高质量的爆文。所以，即便是通过产品置换获取的内容，也建议大家多花费心思对内容进行打磨，说不定就能够产生爆文。

不管是通过产品置换获取的内容还是“自来水”的内容，都是非常好的素材，积累了丰富的经验，如果后续拥有了一定的预算，完全可以依据之前的经验进行优化，大幅降低投放的试错成本，为后续的投放奠定坚实的基础。