知乎信息流广告的投放指南

凭借天然的广告平台以及良好的用户基础，作为国内首屈一指的知识共享平台，知乎无疑是信息流广告的理想之选，且适用于各类行业。

今天我们将围绕知乎流量、知乎人群、知乎广告形式来对知乎信息流广告展开分析。而后通过游戏类、社交类 APP 的案例剖析，为大家阐述知乎信息流广告投放的窍门。

1. 匿名流量

据不完全的数据统计，知乎的注册用户已达 1.6 亿，其主体为 18 – 35 岁的用户，日均活跃用户超 3600 万，人均每日访问时长 1 小时，月累计访问量达 1.6 亿，累计提问数将近 1 亿，回答数也近 1 亿。

依据真实的广告数据剖析，安卓与 iOS 的比例约为 6:4，iOS 整体的广告填充已饱和，安卓仍有空间。

2. 匿名用户

新浪微博汇聚了不同行业、不同年龄中极具价值与影响力的人群。以中产、准中产为主的用户群体，他们大多居住在一二线城市，年龄在 23 – 40 岁之间，拥有本科及以上学历，期望凭借专业知识、智慧和技能获取体面的生活与社会地位。

从长期投放的数据来看，知乎人群的整体学历更高，付费能力更强。

1. 微信广告形式

目前，效果广告在知乎上推出了 5 种广告样式，分别是大图模板、文字模板、小图模板、多图模板以及视频模板。

当前，广告覆盖了 APP 的核心页面，涵盖 APP 首页、APP 答案页和 APP 问题页。

信息流广告投放有两大关键：技术与创意。在技术层面，知乎能够精准定位人群；在创意层面，信息流广告投放需要技巧。

2. 产业优化案例分析

游戏类 APP 投放

早期未上线视频广告时，游戏投放的广告风格以大图为主，具有 IP 属性，制作精良的游戏在知乎信息流广告投放中的效果显著优于普通游戏。

关于游戏的诸多问题，众多用户的回答都相当深入，足见知乎上潜藏着不少资深的游戏玩家，甚至不乏骨灰级玩家。

自视频广告出现后，游戏广告开始关注购买数量。由于视频广告的显示形式支持边播边下载，多数视频素材都基于真实的游戏场景，突出了游戏制作、娱乐性和可玩性。

社交类 APP 投放

作为知识社区的知乎，具备强大的社交属性，特别适合社交类 APP 投放。同时，知乎信息流广告对于社交 APP 的投放质量会进行一定筛选，针对知乎人群的特点，社交 APP 广告重点在文案描述上寻觅真正“有趣的灵魂”，在选材方面，现实生活中的真实素材极具吸引力，且广告接受度颇高。

3. 知乎信息流广告优化建议

微博上的广告信息流可置于机构号文章中，通过文章对产品进行全面分析。此篇文章对此有详尽介绍，适合推广复杂产品，比如电商、家装、教育等这类具有较高学识门槛的产品。虽然文章后点击链接的引流成本高于直接导向广告界面的成本，但以文章形式引入产品的广告方式能带来更优的转化效果。

新浪娱乐讯，广告投放的难度与日俱增，投放形式仅仅依靠文案素材或简单的视频引导，必然会受到流量和用户疲劳的挑战，投放成本也会越来越高。新一轮信息流广告的重点在于用户参与、知识意识、内容等。作为中国最大的知识分享平台，知乎拥有显著的优势。