什么是内容带货？以知乎知+为例谈内容营销

从早期的硬广，到之后的软文，再到当下盛行的带货，商家销售商品的策略不断推陈出新。在如今，除了耗时费力的直播带货，内容带货显得更为轻松便捷，因为仅需发布若干内容即可。知乎敏锐地捕捉到了这一需求，于是“知+广告推广”应运而生。“知+广告推广”作为一种面向个人和企业的内容服务，能够借助内容组件的形式助力企业和个人实现内容带货。

知乎是以社区问答产品为基础逐步发展壮大的，用户使用该产品的场景与【种草 – 拔草】的消费路径完美契合。并且，在使用过程中，逐渐形成了“购物之前，线上知乎”的消费习惯。知乎拥有多达 4500 万的内容量，犹如一片肥沃的土壤，其中涵盖了大量与电商行业相关的问题和回答。

越来越多的用户习惯于在知乎首页浏览关注的推荐内容，从知乎热榜知晓当日的热门事件，在圈子内容中找到志同道合的爱好者等等，“内容”随时都能触达用户，不经意间就可能被“种草”。

为何并非所有电商产品都适用呢？

首先，内容消费人群覆盖面广泛，知乎人群的电商属性相匹配。2019 年，知乎荣获 TalkingData“电商人群最具投放价值媒体奖”，此奖项充分肯定了知乎的电商人群属性，进而能够通过内容营销挖掘各类商品的受众。

其次，知乎有关电商属性的话题、问题和内容极为丰富，各个二级电商类目都能在站内获取对应的精准流量池。

第三点需要提及的是，众多产品已在知乎享受到内容消费的红利，它们涉足 3C、小家电、食品、美妆、服饰、国货等多个二级领域。其单价上至五六千元的吸尘器、无人机，下到仅需九块九的小零食，均是深受知乎用户喜爱的产品。所以，期待商家们尽快入场，抓住这波内容带来的机遇。

更高效的内容创作与挖掘：“知+”提供“热门问题推荐”“优质内容合作”等工具，协助企业创作者精准对接高热度话题进行原生内容创作，对接优秀个人创作者挖掘并激活存量 UGC 内容，以最具知乎特色的原生内容（回答、文章、视频）形式触达用户，全面提高创作能力与效率。

更强大的内容流通与加速：除平台自然流通外，助力原生内容通过“首页推荐”“回答推荐”“搜索”等用户场景精准、友好地触达目标受众，使优质内容更快崭露头角。

更多元的内容互动与转化：发挥原生内容丰富多样的互动形式，与用户充分交流；通过多样化的互动组件，实现即时的内容转化和长期的企业形象塑造，打破增长困境。