哪些人会看到知乎的广告？

在投放广告之前，我们务必要明晰平台的用户群体，如此才能判定这个平台是否为我们的最优之选。那么对于有意向在知乎投放广告的广告主们，接下来的内容请务必仔细阅读，以下为您呈现知乎的 6 大用户分析！

1、培训类

众所周知，知乎堪称知识付费的重要阵地，各方人士都期望能在此分得一杯羹。知乎上的用户，主要由渴望获取知识见解以及充满好奇心与求知欲的人群构成，这便形成了一种天然的供需关系。在知乎，人们对于知识付费的态度是积极且认同的，许多人在想要学点东西或者寻求答案时，首先想到的便是知乎。哪怕某些课程仅能给予您些许启发，对您思维的拓展也是极有价值的，或许只因一个关键的点触动了您，您的人生就会发生改变。培训类在知乎的玩法流程通常是塑造人设，而后在公众号进行课程销售，同时提供线下服务。比如在知乎健身领域表现出色的冉冉，其高赞回答主要集中在健身方面，并且在回答中融入自己的人物故事，成功塑造了个人人设，接着在公众号开展线上减脂训练营，参与减脂训练营的用户还会被深度引导至她的线下实体店。

2、商务类

商务类的主要路径目标聚焦于知乎的垂直领域，通过知乎扩大粉丝基数，进而增加广告收入。商务类也是知乎上颇为关键的一种运营玩法。严格来讲，几乎所有的大 V 都存在商务合作行为。我们这里所提及的商务类，指的是主要依靠商务合作收入实现盈利的知乎大 V。比如知乎上的美妆博主，他们的高赞回答大多集中在美妆、社会视角、珠宝、轻奢等领域，在知乎上树立起一个懂美妆、有品位且具有独立思想的女性形象，重点在于原本颜值平平，而后通过精心化妆打扮实现由丑变美的过程，以此吸引众多粉丝的关注。当拥有大量垂直粉丝后，便会有众多 B 端化妆品、穿搭用户所属的企业金主主动找上门来寻求软文合作。美妆大 V 通常会寻找相关问题，并在回答中推荐其产品，呼吁大家一同使用，从而达成商务合作。

3、机构类

机构类玩法的核心在于通过个性化回答来塑造形象，获取用户的认同，最终在知乎上提升知名度，引导用户认可其品牌形象。至于能吸引多少粉丝或者赚取多少收益，他们并非特别在意。例如知乎上的代表机构共青团中央，这个账号拥有近 40 万的粉丝，其高赞回答集中在社会热点、人情冷暖等充满正能量且格调亲民、富有人格化印象的内容，成功树立了自身形象，使得更多用户愿意认同他们的观点；再如知乎上的丁香医生，其回答主要集中在健康知识问题方面，树立起了权威形象。

4、电商类

电商类的玩法和培训类有相似之处，但在最后的电商模式上存在差异。培训类是知识付费，而电商类对应的则是电商平台。他们的回答均聚焦于垂直领域，吸引粉丝认同，而后引流至公众号，最终到达电商平台。比如知乎上专注于男性穿搭的大 V 型爷，他的收藏量和赞同数对比颇高，高赞回答集中在男生的穿衣搭配方面，之后在公众号推荐自己的电商平台店铺以实现变现。

5、自媒体玩法

自媒体玩法的主要阵地是公众号，他们通过知乎及各个平台聚集粉丝，将知乎粉丝量做大后，在公众号开展商务变现合作。主要方式为借助热点时事吸引粉丝，比如知乎上的简浅，其在知乎的高赞回答集中在两性情感和社会热点问题，积累了 20 多万粉丝。通常来说，热点话题中娱乐影视类拥有庞大的兴趣人群，也较容易积累粉丝，有了粉丝之后进行商务合作变现即可。

6、吃瓜群众类

吃瓜群众对于赚钱没有强烈欲望，他们玩知乎纯属娱乐，答题内容随意，完全依个人喜好而定。或许某一天答案爆火，就成了大 V。在知乎，这样的人不在少数。至于能否赚钱之类的，相当佛系，一切随缘，开心至上。

知乎作为一个问答平台，其用户涵盖了众多高学历、高收入、高消费的人群。曾经是“百事问百度”，如今已变为“万事问知乎”，知乎广告仍是众多广告投放平台中的首选！