B 站、小红书以及知乎这三大平台的广告素材剖析

上文对广告投放数据进行了剖析，阐述了 B 站、小红书、知乎这三大平台的用户画像与流量标签。接下来，将重点探究各平台的素材分布状况以及热门素材情况。

小红书、知乎、B 站 广告素材分布及热门素材剖析

1. 广告素材分布：三个平台大同小异

虽然各平台的风格、重点投放的行业存在差异，但这三个平台的广告投放皆以图片居多。其中，B 站的图片广告占比超过九成，小红书和知乎的图片广告分别超过七成和六成。

除了原生的图文内容，小红书的竖视频和视频广告分别占比 17.93%和 3.41%，这表明小红书在视频内容领域有所尝试和推广。而知乎有 27.52%为纯文案广告，凸显了知乎平台最核心的文字内容特质。

2. 热门素材分析

B 站的众多广告契合其初始的“二次元风格”，热门广告文案主要采用强调优惠和引导尝试的套路。

小红书的“爆款”广告以护肤美妆的攻略推荐为主，往往在图片质量方面精心打磨，凭借具有视觉冲击力的前后对比图以及独特的“小红书体”文案吸引受众。

知乎上的图片广告大多以纯图片形式呈现，在图片中标注出广告的重点内容，例如免费、突破性、限时等字眼，主要放出优惠策略。热门广告文案以提出疑问类和引导尝试类为主，在一定程度上呼应了“有问题，就会有答案”这一宣传语。