B 站广告投放的流程与规则剖析

B站作为中国年轻人高度汇集的综合性视频社区，其官网表明，月均活跃用户达 2.23 亿，其中 35 岁及以下月活用户占比 86%。“Z+世代”（出生于 1985 – 2009 年间）是 B 站的核心用户群体，据 QuestMobile 统计，B 站深受中国 24 岁以下年轻人喜爱，长期位居百度 00 后搜索热点榜单前列。

从 B 站官网数据可知，今年第一季度，用户日均播放视频 16 亿次，日均使用时长 82 分钟，月均互动 66 亿次，通过考试答题的正式会员有 1.12 亿人，正式会员第 12 个月留存率达 80%。

一、B 站用户群体中超过半数为 18 – 24 岁的年轻人（属于高潜力消费人群）

二、B 站广告位选择

三、素材&落地页等制作

四、B 站广告

于主后台定向，确认上线

B 站开户所需材料：

1. 营业执照复印件需加盖公章，并在空白处写明“与原件一致”

2. B 站的 uid

3. 投官网需提供 icp 备案截图，打印盖章，在空白处写上“与网站一致”及落地 url

4. App 行业需提供软著、应用市场下载链接。

5. 特殊行业还需提供对应行业的特殊资质；

6. 海外客户需提供海外执照、中英文版资质、ABN，特殊行业还需对应备案

五、B 站广告的维度定向

既然是信息流广告，那就有必要谈谈维度定向的情况。B 站信息流广告推出时间不长，所以相较于微博、头条这类成熟的信息流广告平台，其功能相对简洁，但关键的部分也都具备。

1. 竞价方式：cpc，即按点击付费

2. 维度定向：

人群定向：包括姓名、年龄。

地域定向：中心城市、关键城市、其他省市以及海外均可选择。

场景定向：涵盖 IOS/安卓，wifi/非 WIFI

工作和喜好定向：能够选择细分工作的优选人群、喜好关键词。就工作优选的选择而言，划分较为细致。以教育练习为例，细分出众多具体的二级类目。

七、适合投放的行业客户

结合 B 站的用户属性和已投放客户的情况，艺术教育、职业教育、写真拍摄、文娱休闲、饰品、美食、美妆护肤等行业在 B 站投放非常合适。下面为大家分享一波我刚刚看到的热门 B 站信息流广告。

1. 某美妆护肤品牌

广告分析：采用小图形式，前段素材借助可爱的人物漫画，引导至关于痘痘的 H5，最终引导关注微信公众号。

2. 某海淘电商

广告分析：小图方式，前端以低价美妆好物吸引点击，落地页用优惠券引导下载。

3. 某水果生鲜产品

广告分析：小图形式，图片通过水果照片加上诱人的低价，吸引用户点击，落地页通过满减活动引导下载。

4. 某 FM 产品

广告分析：小图方式，图片迎合 B 站风格，通过测试吸引用户点击，落地页以小游戏引导下载。