在哔哩哔哩平台上应如何进行广告投放？哪些行业在此投放会更为适宜？

BILIBILI ，简称 B 站，当下已然成为中国引领前沿的年轻人汇聚的文化社区。今年 5 月 B 站披露的第一季度财报表明，2020 年第一季度，月活跃用户达 1.72 亿，移动端月活跃用户达 1.56 亿，日活跃用户为 5100 万，用户日均使用时长 87 分钟，月均互动次数高达 49 亿次，月均活跃 UP 主数量达 180 万，日均视频播放量更是创下 11 亿次的纪录。值得关注的是，B 站第一季度广告业务收入为 2.1 亿，同比增长 90%。

企业为何要开展信息流广告投放

信息流广告把程序化购买和互动性强的社交平台相融合，具备个性化投放、可分享、可评论等特性，这些特性使其能极为自然地融入用户的好友动态之中，有着极高的触达率。

用户在长期的网络浏览过程中，逐渐养成了阅读流动信息的习惯。通过对内容进行原生处理，让用户逐步淡化其广告属性，从而更有效地发挥品牌推广的作用，最终完全融入用户的社交生活。

B 站信息流广告

B 站信息流广告择取首页推荐流、播放页以及 PC 端等优质资源位置，基于年轻且兴趣多元的用户群体，在保障良好用户体验的前提下，助力广告主触及优质广告受众和兴趣圈层。其展现形式涵盖信息流小图、信息流大图、信息流三图、播放页推荐位、分区焦点图推荐位等。

B 站信息流广告的精准定向

B 站董事长陈睿于第五届互联网视听大会上公开指出：B 站的用户群是中国互联网用户群里最为年轻的，90%为 25 岁以下，以 90 后和 00 后为主。据估算，超过 50%的城市年轻网民以及超过 80%的一线城市中学生和大学生都是 B 站用户。

依据人群画像的数据基础，能够基本了解到他们是这样的一群人：年轻、充满活力、朝气蓬勃，生活在物质丰富的时代，是伴随互联网发展而崛起的一代。

鉴于 B 站在用户、内容、活跃这三个方面的特点，对于品牌营销而言，存在几个显著的优势：适宜针对年轻人进行营销、容易带动品牌的话题性、对优质的内容型广告接受度更高。

在 B 站投放竞价广告的优势，主要体现于成本控制和精准定向这两方面。那么，哪些产品更适合投放竞价？哪些产品又更适合投放信息流呢？

1、游戏

游戏用户与哔哩哔哩的用户群体契合度颇高，在哔哩哔哩移动端信息流广告中投放手游广告，可将落地页设定为下载页，吸引用户下载，增加手游的用户数量。

2.教育

B 站的教育广告风格独具特色，不管是《英语流利说》还是《有道精品课》，素材创意均为习题/笔记背景搭配显眼文案，再加上表情包或热梗（比如“奥利给”）进行装饰，容易戳中学生党的痛点，引发共鸣。而在其他平台则是中规中矩的通用风格，未针对学生人群做出特别调整。

3、护肤美容（科普、攻略）

减脂类广告在 B 站平台上以代餐类产品居多，重点突出戒糖餐对减脂、护肤的益处，采用动画形象的科普风格，而在其他平台则以减肥药品为主，强调排油减肚，采用真人形象，视觉冲击力较强。

4.生活服务（Vlog 封面风、吸睛）

生活服务行业的广告区分度十分显著，以下着重分析《异乡好居》及《中国移动》在不同平台的创意差别。

《异乡好居》把广告包装成 up 主分享自身留学租房经验的视频封面，在文案中强调“超爱”、“必看”、“需要”等关键词，吸引留学党点击了解。在其他平台的素材图片则是直接展示房间实拍图，广告文案强调“疯抢”、“所剩无几”等，营造紧迫感。

中国移动的图片素材直接将卖点 P 在动漫截图上，契合 B 站的属性，吸睛且成本低。

5.电商

00 后年轻群体也是网购的主力人群，通过哔哩哔哩平台的信息流广告，能够引导用户直接进入平台进行购买。

所以当判断一款产品是否适合在 B 站推广信息流时，要将 B 站的特征与产品的特征交叉匹配相结合，如此这般的内容融合了 B 站的特点，用户接受度更高，点击率上升，成本控制也更有利。

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