以下是关于哔哩哔哩广告推广的关键操作要点

众多哔哩哔哩广告推广人士对年轻用户的热切需求感到困惑：

哔哩哔哩广告推广究竟是什么？

95 后的年轻人为何钟情于 B 站？他们在 B 站做些什么？

为何 B 站的广告往往毫无成效？

究竟怎样才能获取 B 站年轻群体的关注？

倘若您因对 B 站年轻用户的关注与黏性，打算在 B 站投放广告，那么这些问题必须先行解决。

那么，究竟如何做，才能让 B 站用户关注广告呢？

本文将复杂问题简单化，主要从以下三个方面展开：

准确清晰地描绘用户的特征。

探寻合适的方案了解用户的使用情况。

找出恰当的沟通方式，以“用户喜爱的模式”交流。

1、锁定正确的人群。

若想获取良好的哔哩哔哩广告推广效果，首先要明晰您的用户是谁，并熟知他们的特性。对用户特征的理解可从以下三个层面展开：人群画像、心理特征、行为偏好。

B 站的用户分类图示。

人物是理解用户特征的基石。

中国互联网用户中 90%为 25 岁以下，90 后、00 后网民居多，而 B 站的用户群体是最为年轻的。据估算，超过 50%的城市青年网民以及 80%以上一线城市的中学生和大学生皆是 B 站用户。

B 站用户的心理特征。

从这些资料不难看出，他们是一群年轻且充满活力、成长于物质丰饶年代，与互联网共同发展的一代。

青年们大多有着各自的兴趣爱好。他们深知自己的喜好，且不会随波逐流。

也就是说，B 站用户虽然年轻，却具备独立的个性、思想和审美。另外，互联网极大地拓展了人们的视野和认知。故而，他们对内容的要求更为严苛，绝不容忍敷衍了事。

B 站用户的行为偏好。

B 站用户偏爱观看优质、富有创意、真实且自然的广告内容。

这表明 B 站用户的心理特点体现在行为上，不符合自身审美与原则的内容会被他们坚决拒绝。

寻找适宜的场景。

要明晰这个用户场景，首要步骤是搞清楚 B 站的用户在做何事，他们的需求是什么，以及会有怎样的活动轨迹。

了解 B 站的用户正在做什么。

2、发掘用户的内容偏好，运用相关用户。

B 站用户的典型活动大致如此，无论早晚，只要闲暇，就会第一时间拿起手机逛逛 B 站。

为何选择 B 站？因为 B 站有他们钟爱的内容、新鲜的资讯以及各类新奇的新闻。另外，他们极为喜爱 B 站的氛围，甚至将 B 站视为生活的一部分。

哔哩哔哩广告推广要清楚用户对内容的偏好，了解他们的喜好与厌恶。

众所周知，B 站的核心内容是从二次元拓展至影视、综艺、美食、搞笑、鬼怪等泛二次元内容，此乃 B 站用户的内容偏好。

实际上，要知晓用户的内容偏好，最佳方式便是融入这个群体。平日里，多浏览 B 站，观察用户正在观看的内容以及喜好，多熟悉 UP 主，查看他们的日常创作。

哔哩哔哩广告推广中相关用户场景的运用重点在于吸引用户的注意力。

首先，了解用户的一个行为——刷。用手指点击屏幕，不停地滑动屏幕，这是浏览 B 站首页的常见动作。此时，用户注意力分散，行为较为随意，耐心缺乏。

其次，用户浏览主页是为了从海量的信息中寻觅感兴趣的内容。倘若尚未浏览完两屏，突然跳出一则极为醒目的广告，用户的感受可想而知。

与用户使用场景建立联系的方法是，进入用户的关注圈，让用户在信息流中留意到您，并对广告产生兴趣。

第二步是探寻用户的内容偏好，选取能够引发用户兴趣且与产品匹配的信息，进行关联。

3、寻觅恰当的交流方式。

您清楚您的哔哩哔哩广告推广面向的对象，同时也了解目标用户的使用场景，接下来要寻找用户喜爱的交流方式，激发他们的兴趣，并促使他们行动。

B 站用户年轻、有个性且独立，他们喜欢如同朋友、兄弟、闺蜜那般交流的感觉，而非说教式的指引与命令。

以此作为交流原则，让广告与用户对话。主要通过书名和图片这两种媒介。

在 B 站中，哔哩哔哩广告推广的图片和标题都占据重要地位，甚至图片比标题更为关键。用户浏览 B 站时，首先关注的是图片，其次才是标题。

以下两则广告，哪一则更能吸引用户的注意？那则广告的缺陷又在何处？

首先是封面图片不够聚焦，大量信息在一张小图片中杂乱排列，让人不知从何处着眼。其次，缺乏相关用户感兴趣的内容。

此外，图片和标题之间缺乏协同，给人一种不协调的感觉。就好像您的朋友在与您交流，她手持一张旅行照，您以为她会讲述旅途的趣事，可她却谈论起新做指甲的美观程度。

回归第一个问题，在发布广告前问问自己，假如我是 B 站用户，我会喜欢这个哔哩哔哩广告推广吗？哪里能够吸引我？