直通车的投入多少才算恰当？投入过高又该如何应对？-精准获客

直通车的扣费机制是依据点击情况而定的，仅展现而未被点击是不会产生扣费的，且扣费上限不会超过您在淘宝设定的出价。实际扣费的计算方式为：下一名的出价乘以下一名的质量得分再除以您的质量得分，然后加上 0.01 元，所得结果就是您的实际扣费。

举例来说，如果您的出价是 0.1 元，您的质量得分显示为 1 分，假设系统内部设定为 100 分。

您的下一名出价为 0.2 元，其质量得分是 0.7 分，若系统内部分数是 30 分。

那么您的扣费即为 0.2×30÷100 + 0.01 = 0.07 元，这便是您的扣费情况，也就是直通车的收费模式。

当下能够看到实时的点击扣费，大家可以去后台查看每个点击的收费以及收费公式的计算，或者换个说法，了解淘宝直通车费用的多少。

并且，直通车并非按时间收费，其收费方式是：当收费广告在广告位展示时，不收取广告位费用，只有当买家对您店铺的宝贝感兴趣并点击了，才会产生费用。

我们常用的计算淘宝直通车费用的公式为：扣费公式 = 下一名出价×(下一名的直通车质量得分÷您的质量得分) + 0.01 元。由于直通车账户扣款是在专用账户进行的，首次充值直通车至少 500 元，按点击扣费。

例如：假如现在您为竞价词设置的价格是 0.2 元，排名第 6；其他同时购买这个词的卖家出价情况为：第一名、第二名、第三名、第四名、第五名、第六名分别是 0.8、0.63、0.6、0.45、0.42、0.2 。如果您想让广告排到第 3 名，那么您只需比那位卖家多出 0.01 元，即 0.61 元即可！若要排在第一位，设置为 0.81 就行。

实际上，对于淘宝直通车每天花费多少合适，并没有固定的标准，完全是按照您推广的实际情况来收费，不过您可以在心中设定一个预算值，不超出即可。

您所设定的直通车费用竞价，只是您在预算范围内愿意给出的价格，实际扣除的费用与您设定的价格未必完全相同，清楚扣费方式有助于您计算成本。

若扣费过高怎么办？

1、提升点击率

要提高直通车的点击率，首先要增加淘宝直通车的点击量和展现量。由于展现量与关键词直接相关，所以务必多添加与关键词相关性强的长尾词，这类词在市场上的出价通常较低。刚开始推广时，以低价排在较靠前的位置，如此就无需担忧直通车的点击花费。

2、优化关键词

关注产品的市场行情，依据市场行情来降低关键词出价。

对于季节性产品，市场搜索量会有显著的起伏和下降，所以要时刻留意市场动态。在市场刚起步阶段，可以用相对较高的出价培养关键词的质量得分，等即将进入高峰期时，整个账户的基础培养已基本完成，单次点击费用变得很低，就能以低于他人的单次点击费获取相同甚至更多的流量。

3、优化质量得分

若想降低直通车的点击花费，不仅要优化关键词，还要提升整个宝贝的质量得分，可以从产品的组图、标题、属性等方面着手优化，必须保证产品图与产品描述相符，只有这样才能提高质量得分，从而获得更低的点击花费。

4、提高直通车的转化率

那么，我们应当如何提升直通车的转化率呢？可以从以下几个方面着手：