2024年百度大搜的 CPC 户与 OCPC 户究竟应当怎样进行出价以及调价

当下进行竞价投大搜，存在两种操作方式，即传统的 CPC 出价以及新兴的 OCPX 出价。实际上，OCPX 出价也不能完全称之为新方式，只是当下其愈发成为主流，并且逐步走向成熟。CPC 出价与 OCPX 出价之间的差异颇为显著，然而无论是哪一种出价方式，都能够提升效果，关键在于要与您的账户情况相契合。

那么如何玩转 CPC 户和 OCPX 户呢？请阅览以下四千余字的整理内容。

一：CPC 出价

CPC 出价属于传统的操作模式，其核心涵盖了五个方面：关键词、匹配模式、出价、页面以及否词。这五个环节能否处理得当决定了 CPC 玩法的效果优劣。

1：关键词

关键词并非在于数量众多，而在于精准精细。账户中的关键词一定要是与业务关联紧密的词汇，词性意向较强的词汇应占据更多比例，意向较弱的词汇则相对较少。

搭建账户时必须条理清晰，只有前期清晰明确，后续才能将账户优化至极致。计划的数量可以多一些，单元内的词汇量宜少一些，一个单元最多不应超过 200 个词。此外，要将 PC 和移动的计划分开，以便于调整两个端口的流量。

行业定投不妨尝试一番。网址来源，可以从后台进行搜索，或者在百度前端输入关键词，将搜索结果页前三页的自然排名网址收集整理，用于行业定投的投放。

2：匹配模式

鉴于当前大搜的流量下滑态势，运行 CPC 并不适合高价窄匹配，而更适合低价宽匹配。通常而言，账户匹配的构成是 5%精确 + 60%短语 + 30%智能核心 + 5%智能。倘若为小预算账户，智能核心的比例还能够进一步提高。因为流量稀缺，只有放宽匹配才能引入更多流量，均价也会随之降低，转化率才有可能提升。CPC 的核心在于均价和转化率，较宽的匹配是降低均价的有效途径。

优化匹配模式时，可以重点关注展现数据，下载一个月或者两个月的数据，0 展现或者低展现的词汇要放宽匹配，高展现的词汇可以适当收紧匹配。

3：出价

在 CPC 模式下，如果采用双户策略，可以让主户的价格偏高一些，流量户的价格偏低一些。

倘若只有一个账户，那么就依照词性进行定价，高意向词的价格偏高，流量词的价格偏低。要时常调整价格，以降低均价、提升转化率为目的进行降价操作。

出价与词性相结合，并参考关键词的平均排名，也是一种不错的方法。优质的词汇，一般平均排名要在二三位，一般性意向词的排名在三四位即可。重点关注平均排名中首位和末位（移动为排名 4，PC 为排名 5）的词汇，首位排名中的词汇，如果词性良好则保持不变，如果词性不佳则降低价格。末位中的词汇，如果词性良好则提高价格，词性一般则无需处理。

针对成熟的 CPC 账户，一般调价幅度在 10% – 20%之间。

4：页面

不论是投放官网还是基木鱼，通常最好针对词性制作多个页面，然后让每个词汇对应相应的页面，做到词 – 创意 – 页面三者一一对应，如此一来转化率将会大幅提高。针对词汇可以制作关键词转化表，对于页面也同样能够制作页面转化表，转化率高的页面保留，低的页面进行优化或者删除并上新。

针对业务转化的差异，页面分为咨询页面、表单页面、加粉页面等等。可以依据词性放置具有针对性的页面，比如测评一类的词汇就放置表单页，咨询一类的词汇就放置咨询页面。 除了页面，还有转化组件。常规的包括：电话、咨询、表单、加粉、短信、抽奖、卡券、app 下载等等。转化组件必须清晰醒目，便于实现转化。PC 和移动的设置有所不同，这也是需要留意的地方。

详细的设置技巧，可以浏览此前在卢松松博客分享的《五千长文说清竞价推广的核心操作和优化思路》一文。

5：否词

否词无需每日进行，但也不能过于懈怠。一般可以每三天或者每五天否词一次。

每次否词都要做好存档。

通常一个月要检查一次否词，若有否错的要及时放出。

一般否词倘若并非十分必要，放在计划即可，无需置于单元。 否词与调整匹配可以相互配合，如果词汇的匹配过于宽泛，匹配到的搜索词质量差，那就可以先否词再收缩匹配。这样能够实现优化效果。

二：OCPX 出价

需要明确的一点是，CPC 出价的核心在于均价，OCPX 出价的核心在于转化成本（或者说转化出价），这一点要事先明晰。接下来我们详细阐述。

OCPX 当下分为 OCPX 和 ECPC（点击系数控制），总计有五种出价形式。

第一种出价：

OCPX 转化出价：这种出价的门槛要求是连续三天每天要达到 10 条。它适用于运行 OCPX 时间较长、预算充足、量级较大的账户。因为此前您已经拥有数据，了解投放包的大致成本范围，所以能够直接设定转化出价方式，并给出一个价格即可。

第二种出价：

OCPX 按数据积累：它指的是依据数据积累阶段的出价，适用于此前运行 CPC 时间较长，如今初次运行 OCPX 的账户。它的门槛与转化出价的门槛相同，也是连续三天数据达到 10 条即可进入二阶。

第三种出价：

OCPX 低门槛出价：适合量级较小，但预算还算可观的账户。它的门槛是一周达到 20 条即可进入二阶（在后台能够看到门槛数量）。量级较小的，可以先采用低门槛出价。

第四种出价：

ECPC：其专业名称为点击出价系数控制，行业内称为 ECPC，可以理解为进阶版的 CPC。它的门槛此前为，一周达到 30 条进入二阶，不过我近期在百度营销大学进行搜索，发现当下的门槛是一周达到 20 条即可进入二阶。根据百度最新的 OCPX 文档 6 月版，现在是 20 条进入二阶，所以这里大家需要知晓，不再是 30 条了。它适用于量级小，预算较少的账户。

第五种出价：

0 门槛，适用于 OCPX 数据积累时间较长、预算较大的账户，不太适合新账户。因为 0 门槛同样存在数据收集的过程，如果预算少，也就意味着能够提供的数据基础少，大预算账户的数据多，能够支持建模系统迅速建模，所以 0 门槛更适合大预算账户或者行业，比如医疗、教育类。

0 门槛的调整与 OCPX 相类似，其门槛是 14 天大于等于 20 条，ECPC 是 7 天大于 5 条，这个门槛相对较低。所以调整也可以依照 OCPX 常规或者低门槛进行。

另外，0 门槛是否适用于量级少的账户，我个人尚未尝试，在此无法给出建议，您可以自行测试。

注意事项：小预算行业不建议尝试 0 门槛，新账户不建议尝试 0 门槛。运行 0 门槛时，要密切关注消费情况，有可能随时出现消费失控或者均价过高的情况，所以需要加以注意。

深度优化：

除了上述五种出价方式，百度还新推出了深度优化，包含两种出价方式：自动优化门槛和双出价门槛。自动优化是一周大于 5 个，双出价是连续 7 天每天 5 个。

我个人尚未尝试过，尚不了解其效果如何。大家可以自行测试。通常优先选择自动，双出价门槛相对较高。

【一阶调整】

一阶实际上就是 CPC，调整幅度大一些不会产生太大的影响。出价、匹配、更换页面、修改创意等等操作均可行。在一阶，我们要重点做好的是，提升流量的精准度，优化对话质量，这样您建模的数据良好，进入二阶之后的对话质量才能够提高。倘若您的一阶对话质量一般，那么即使您进入二阶，对话数量众多，也不一定能够取得良好的效果，因为建模出现了问题。

提升一阶对话质量，重点在于调整词汇。账户每天有许多词汇产生消费，我们必须确保，我们的主要消费词汇是意向度较高的词汇。如果以一个比例来说，账户每天的消费词汇至少 80%以上是意向词，20%为流量词。这样您一阶的对话质量就不会太差。

每个行业都有各自的词性，以医疗为例，医院、费用、治疗和一些急性炎症词汇是高意向词；以教育为例，培训班、学习班、好的机构、费用、报名等词汇是高意向词；以加盟为例，加盟、代理、厂家一般是高意向词。其他行业也能够区分出高意向词和一般性意向词。

【二阶调整】

账户一旦进入二阶，就要控制操作。

第一：出价不要频繁更改。进入二阶的前三天，先不要改动价格。如果确实在上涨，可以下降 5%。如果稳定，可以无需过多调整。

第二：不要频繁删除投放包和上新投放包。数据建立模型是需要时间的，不要因为投放包效果不佳，或者不稳定就删除。只有在投放包连续成本上涨，且展现、点击、消费等各项数据指标都下滑的情况下，才能够删除投放包。

也不要频繁上新投放包，如果效果不好，删除投放包之后就可以上新。此外，转化跟踪方式不能删除，因为存在数据积累。

第三：自动定向。一般不选择保守，主要选择均衡，如果需要提升量级，建议选择积极扩量。智能加词，根据实际体验来看，加词较为混乱，一般不建议开启。

第四：切换转化方式。一般不要切换，如果效果不佳，可以切换。切换之后要观察展现、点击、消费等数据。

第五：OCPX 投放包的设置。建议将账户划分得越清晰越好，包括词性划分清晰，业务划分清晰。然后如果是单一业务，比如全账户都投放的一个业务，可以绑定所有计划。如果业务较多，比如医疗科室，存在不同的病种，可以先绑定单病种所在的计划。

先从整体到局部，先让整个账户（业务）进入二阶，再细化到计划层进入二阶。

举个例子，学历教育，8 个计划，自考有一个高意向计划和一个流量词计划，成考有一个高意向计划和一个流量词计划，电大国开有一个高意向计划和一个流量词计划，学历综合有一个高意向计划和一个流量词计划。

初次投放 OCPX，可以绑定这 8 个计划。等进入二阶之后，就观察整体这个投放包的表现情况。如果成本下降、量级增多，就保持不变。如果运行一周之后，成本上涨、量级减少，就进行调整，调整出价或者定向方式。调整之后如果效果恢复就不再处理。如果成本依然高、量级少，就将这个投放包删除，进行拆分。

拆分可以这样操作，设置 4 个投放包，成考一个投放包，自考一个投放包，电大国开一个投放包，学历综合一个投放包。流量大的投放包选择均衡定向，流量小的投放包选择积极扩量。然后再逐步优化，成本能够降低下来。

这种拆分的方法的前提是，您的账户一定要搭建得较为细致，词汇或者业务划分得较为清楚。

第六：二阶之后，匹配、关键词出价和一些系数相当于失效，优化的重点在于否词、创意和落地页。落地页不能进行大幅度调整，一般可以进行小幅修改。比如说学历教育，有自考页面、成考页面、电大国开页面、综合页面，这四个业务有 ab 两个落地页，假设自考 a 页面转化效果不佳，那么就可以将自考 a 页面更换为自考 b 页面。其他页面保持不变。

更换页面，可以先更换那些没有转化的词汇所对应的页面。关键词是否有转化，可以制作关键词转化表。

这样的小幅修改，不会产生较大的影响。再者就是否词，二阶之后不要频繁否词，一般建议三到五天进行一次。

二阶之后切忌大幅度修改页面，大幅度否词。也不要过多地调整关键词匹配模式和价格，这没有意义。

第七：不稳定的情况。一般观察一周的数据，不能仅看一两天的数据。如果整周的数据表现合理，那就可以继续，如果偏高就需要进行调整。

观察数据，也需要制作数据报表，将展现、点击、消费、点击率、均价、转化数、转化成本提取出来进行对比，从而找到突破点。

比如展现下降了，是因为什么原因下降。点击率提高了，是因为什么原因提高。都可以进行分析，再结合 OCPX 诊断报告。

CPC 总结：

1：CPC 的核心在于词汇、价格、排名和页面。创意和否词起到辅助作用。咨询工具与页面优化是一致的。优化页面的同时，也要优化咨询工具的设置。咨询窗口、电话和表单等都要醒目突出。

2：均价与转化率是两个关键要点，降低均价，放宽匹配（大搜流量下滑只能放不能缩），提升页面转化率（制作多个页面进行测试对比），应当是 2020 年 CPC 调整的重点。

3：CPC 实际上讲究多种策略。比如双户策略、多渠道策略和差异化策略，在流量日益昂贵的当下，仍然要将策略运用得当。

双户策略中，主户的定位是什么，推广什么，采用何种出价模式，流量户的定位是什么，推广什么，采用何种出价模式。这是需要进行规划的。

多渠道策略中，除了百度，还要投放哪个小搜渠道，如何投放，这也是需要规划的。

差异化策略则是指，账户要有差异化的针对性投放，比如词汇的差异、页面的差异。词汇的差异，比如学历教育，除了常规词汇外，可以投放一些院校词汇、专业词汇和偏门词汇，行业定投可以投放一些行业网址等等。页面的差异，比如专门针对某类词性制作专门的页面，比如测评词汇制作表单页，咨询词汇制作对话咨询页，院校词汇制作院校页，专业词汇制作专业页面等等。

OCPX 总结

1：OCPX 要分阶段进行调整。第一阶段仍然依照 CPC 的方法进行调整，第二阶段要控制操作，不要频繁调整，优化的核心在于，转化出价、页面、否词、创意。

2：OCPX 投放，一定要将账户搭建清晰，可以多划分一些计划都没有问题。千万不要只有一两个计划，或者将所有单元都放在一个计划里。也不要在一个单元放置四五百个词汇，这样不利于投放。OCPX 是需要精细化运营的，所以账户也要精细化