优化经典场景：我怎样让新账户 ocpc 的 0 门槛进入二阶并降低成本-精准获客

百度大搜的 ocpc 始终是众人瞩目的焦点话题。塔哥也会不定时地为大家普及一些有关 ocpc 的知识并进行分享，期望能够对大家有所助益。

此次的内容主要是对过去一年中关于 ocpc 的各类方法论进行了一次简略的数据呈现及实践成果展示。有图有实践，然而由于行业和模型构建的差异，效果也有所不同。本次内容仍属于经验分享，仅供大家参考。

接下来我将运用我在 21 年多账户运行 ocpc 策略中针对新账户的 ocpc 投放实际操作数据进行披露。通过平日所做的笔记以及数据展示来解答一些疑惑，如此会更接近事实真相。不过不排除当前功能更新后存在一些差别。比如当下的增强模式，可以简单理解为 ocpc 模式下的营销托管版本；而目标转化成本：常规的 ocpc 运行方式，这并无疑问。放量模式：相对智能化的 0 门槛模式，前期量大但转化少，后期转化稳定。这些功能的更新，主要是针对当下不同的账户状况，由百度后台做出的调整，的确是越来越能够满足大家的需求，至于效果则因具体情况而异。总体而言，ocpc 依然是保证效果的上佳之选。

本文适合的阅读人群：接触 ocpc 时间不长的新人。最大限度属于中短期。ocpc 的优化老手可以忽略。旨在分享 ocpc 系统的一些操作技巧和简单的优化思路。

本文无法保证所有的思路都准确无误，但完全可以说具有一定的有效性。毕竟数据不会说谎，从数据到效果再到成为案例，都真实地发生了。希望能够帮助更多的同学。

刚获取不久的账户，全程在运行 cpc，但为了预防出现爆款的情况，给这些计划全都套上第一阶段的帽子，可以看到，都处于第一阶段，并且都尚未核对数据。PC 和 WAP 分别都有 2 个计划，正在正常推广并监控数据中。

倘若一阶的转化效果已然出色，直接在常规模式下进入二阶，这是最为理想的状态。但我深知当下并非一帆风顺的时期，不可能如此顺利就让我通过二阶，不然我也没有素材为大家展现更多的可能性。所以同学们接着往下看。

四个计划，连续运行了大半个月，最近的 7 天也在不断进行调整，依然发现计划内的转化效果中移动端的效果不尽人意。成本极高。但这处于 cpc 阶段，所以调整时无需手软。分析出问题后直接进行调整，让模型的基础更具条理性。

实际上，由于前面的一个老户的 wap 端表现良好，正如我之前的文章所述，模型也会存在相互竞争抢量的情形，所以这个新户的 wap 端数据不佳，但并非无法优化。

此时塔哥的思路是，转化成本过高，需要降低成本，既然如此低的转化成本最终呈现的转化成本却如此之高。这表明移动端的转化成本设置不够合理，在可接受的范围内应当增加转化成本再加以观察。当然，这处于第一阶段，cpc 操作更具倾向性，但底层逻辑的思考不可或缺。同时考虑到老户的移动端在抢量，如果一直无法打破局面，应当考虑从 pc 端入手，尽快打开进入二阶的局面。

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这里同学们不难想到，将目标转化出价更改一下模式，变更为使用数据积累阶段的转化出价，如此便是系统计算一个时间段内的消费和转化成本，这个知识点的关键在于，既然后期要进行系统智能推广，那就可以从系统的需求出发，让系统更了解整个推广过程。这样能使系统更明白你的模型和需求人群。PS：修改目标转化出价这一操作通常在非 0 门槛的投放包才能进行。

果不其然，精彩场面出现了：如同这两张图所示，PC 由于整体效果较好，因而有了推荐值，紧接着很快就进入了第二阶段，即将开启智能推广，心情着实受到了鼓舞。

而 wap 则是在修改了策略后，很快就出现了推荐值，这个推荐值可以说是系统为你进入二阶的一块良好的敲门砖。有了 pc 的经验，塔哥迅速修改了这个出价。但在此不得不提及一个知识点：究竟这个出价应该完全依照系统推荐值，还是可以比这个数值稍低一些为好呢？

如图所示，我们之前的理论知识中也明确，出价可以参考出价的 80%即可，但塔哥不喜欢将数据卡得太死，所以就按照 81%来设置转化出价。（图片仅作参考）

所以我们大致可以得出结论：

投放包无法自动或者通过推荐值进入二阶时，可以尝试修改目标转化出价的策略来进行测试，但还是那句话，进入二阶不要急于进行过多操作，至少给三天时间让模型去跑量。原因塔哥就不再赘述，实在讲过太多次。

特别提醒：三天的时间里，如果觉得转化出价还是过高，可以降低，但很多老师或者众多资料也都强调，每次调整不宜过大。有些同学进入二阶以后直接降低了 30 – 50%，结果把模型直接搞垮，得不偿失。塔哥建议，每次调整 10 – 20%，最理想的是每次调整 10 – 15%，而且，调整转化出价的时机一般选择：计划预算用完之后再操作。这样第二天模型能够按照更高的转化出价去运行，竞争力感觉会更好，但也并非绝对，纯属个人经验。

至此，相信细心的同学一定会发现，还有一个 WAP 的计划尚未进入二阶，也没有看到推荐值。嗯，没错，塔哥遭遇“棘手”的计划投放包了。怎么办呢？一同往下看！

持续优化至 11 月 7 号，大部分计划都进入二阶。然而还有一个计划迟迟没有动静，这时塔哥直接启用“0 门槛”模式，将这个计划直接编辑为 0 门槛，用了几天时间让计划学习结束，为了保证学习期间有更强的竞争力去获取流量，塔哥特意将转化出价调整到前一个 wap 计划的推荐值差不多的出价，以保障 0 门槛的流量稳定性和持续性。

幸运的是，这次学习结束后，并没有提示学习失败。不禁让人有些小激动！这个精彩场面还是相当令人期待的。

那么问题来了，是不是这样就意味着结束？同学们，看看文章的进度条，就知道事情没有那么简单！我一直秉持“塔哥出品，必属精品”的理念，怎么可能就这样草草收尾？

接下来是依据数据的分析来进行调整，尽可能降低成本的优化操作，同学们继续往下看。

再看一下这两张图，11 月 7 号的 0 门槛刚进入不久，成本还是比较低的，但是最担心的事情就是“出道即巅峰”，所以塔哥留意了一下转化成本的变化。果不其然，精彩场面继续上演：7 号成本还挺低正在暗自欣喜的时候，8 号就遭遇了一个晴天霹雳，从 35 一下子飙升到 58，这差点把塔哥给震晕。

分析一下原因，感觉不太可能是因为老户有类似的模型就抢走了如此大量的量导致的，最多只占 30%的因素。

那回到账户本身，成本上涨，要降低，我想到的是，否定词，优化创意，修改计划预算，增加关键词，甚至增加创意（闪投）样式等一系列的正向操作。但塔哥清楚地记得，7 号的时候把转化出价从 50 调整到 40（当时忘记截图），这个幅度正好是 20%，但没想到 8 号就开始成本飞涨，所以我又把转化成本修改回 50，毕竟刚进入二阶不到 7 天。决定再观察一下看看。

呐！精彩场面果然来了：到了 9 号，按照 50 的转化成本来推广后，成本从 58 降低到 26。果然是正确且有效的。成本降下来了，比之前还要低，后面的成本也基本在 25 – 35 之间徘徊，偶尔有 45 的情况，但整体是很稳定的（这里就不再过多截图），毕竟还有一个老户的移动端 ocpc 计划在相互抢量，塔哥就不对这个模型有过高要求了。

直至 12 月初，数据一直保持稳定。至此，两个账户的 ocpc 搭建算是基本完成，不再需要因为成本的飘忽不定而各种烦恼了。