广点通效果的优化投放策略与要点事项

广点通属于腾讯旗下的两大信息流平台之一（另一为朋友圈广告），在 10 月份的时候进行了一次系统升级，后台的广告位由多个转变为了三大版面的四个广告位（Q 系资源位、腾讯新闻、腾讯视频和优量汇）。

来谈谈这 4 个广告位，Q 系资源位，从其名称就能知晓，指的是与 qq 及腾讯相关的资源，按照系统的标注，涵盖了 QQ、腾讯信息流、QQ 音乐。

此资源位是对原先腾讯系统广告位的整合，其中包括了原先的 QQ 空间、QQ 浏览器等等；腾讯新闻和腾讯视频，在此就不多做阐述了；

优量汇，类似于百度信息流的百青藤以及头条信息流的穿山甲。

属于一种联盟流量，其特点是量多且繁杂。

1、投放方式：

1）CPC：依据点击来扣费，即没有点击就不扣费，这是广点通主要的出价方式；

2）CPM：按照千次展示进行计费，所有的广告主都能够选择 CPM 计费，绝大部分的广告位也能够运用 CPM 计费，实际情况以自助系统上所呈现的为准。

起价：品牌广告主 0.3 元，APP 广告主 0.3 元，移动联盟 0.3 元，拍拍电商 0.1 元，WAP 端 0.1 元

计费公式：您的出价=竞价排名在您之后的那一位的出价+0.01 元（广告扣费不会高于您的出价）

2、定向方式：

快捷定向：各种定向条件的组合套装

地域定向

基础信息定向：年龄、性别、用户场景

状态定向：用户状态、学历、购物兴趣、访客定向

行为定向：粉丝定向、付费用户

……

3、在哪些情况下适宜投放广点通广告？

a. 存在线上/线下活动，需要更多的人报名参与

b. 期望为公众号或小程序增添粉丝或者促进活跃

c. 有一款 APP 想要获取更多的下载量和激活量

d. 老板希望提升产品的销量以及品牌的知名度

怎样更精准地触及目标用户？怎样达成更低的广告成本？如何拓展社交渠道的广告成效？倘若企业对于广点通的研究不够深入，很可能钱花出去了，效果却不尽如人意。依据广点通投放的相关经验，接下来为大家分享一些广点通的投放技巧：

账户定向：

选准投放区域：通过对投放数据的分析，依照产品或活动所面向的目标用户，筛选出最优的投放城市。

描绘用户画像：依据产品与素材来确定投放针对的群体性别，并根据不同年龄段用户对此产品的关注程度做出调整。依据产品的用户画像来进行用户筛选，挑选出目标用户；再通过用户的学历、婚恋状况、生活状态等来进行高质量的筛选。

消费能力、天气方向：适用于地方性的推广，例如针对单一的某一地方、某一场景展开推广。

素材制作技巧：

通过选定相应的广告投放时间，来把控素材的出现以及频率。广点通素材创意的重点在于吸引点击，这就对素材创意提出了较高的要求，必须留意以下几点：

a.图片的创意要点突出，清晰明了，尤其要确保相关性；

b.相同的素材不要重复投放，过多的重复会影响点击率；

c.在相同的定向条件下，相似的广告素材建议控制在 1 – 2 个；

d.图片素材的创意上通常不超过 2 种字体或者颜色；

e.多采用微软雅黑这类大众字体，谨慎使用变形字体或者低龄字体。

落地页问题：

a. 着陆页需要兼顾 PC 端和移动端。

b.要确保素材文案的创意点能够在落地页的第一屏展现出来，提升相关性，防止用户直接跳出。

c.保证活动内容的重点突出，与背景形成明显的对比色。

广点通投放价格：

在设定好投放价格之后，需要连续数天对价格进行调整，观察并选择适宜的价格区间，精确到小数点后 1 位，并且根据投放的时长差异，来调整投放的价格。

广点通竞价技巧：

1）创建一则新广告，上传广告素材，将初始价格设定在 0.1 元至 1.5 元之间；

2）观察该广告的曝光、点击数据：

若广告曝光量低于 3000，出价适当提高，获取一定的曝光之后再进行判断；

若曝光量在 3000—5000 或者以上，但是点击率较低，尝试优化素材；

若曝光量在 5000 或者以上，点击率也较为不错，就保持这样的状态，并关注数据的变化。

若希望获取更大的流量，可以适当提高出价或者更换更为优秀的素材。

3）持续关注数据并调整出价。若 3 至 5 天后出现广告点击率下滑的情况，请及时更换广告素材。

广告位选择：

广点通的广告位多达几十个，所以必须依据已有的经验以及广告主投放的产品事先做出选择，在此将常用广告位的选择予以介绍，如果广告主是 pc 网站，投放 pc 端的广告位，那么更多地选择 pc 上的 qq 空间、qq 客户端这些位置，特别是客户端中的擎天柱广告位。

接下来谈谈投放广点通需要留意的一些细节。仅供参考。

1：行为兴趣标签

在行为兴趣定向当中，包含兴趣和行为，除了能够选择行业之外，还能够搜索意图词。如此一来，流量会更为精准一些。

通常开展广点通的操作，对于行为兴趣定向，可以先进行广泛投放，后续再去收缩行为兴趣定向。

如果选择设定意图词，可以勾选兴趣（行为）+意图词，如果不勾选兴趣（行为），定向的范围就会相对小一些。

2：创意标题、图片以及页面对应

信息流的点击率是相当重要的。我们的标题务必要清晰地表明我们是从事什么的，能够为用户带来什么。

倘若不擅长撰写标题，可以使用一下广点通为我们提供的定向词包+文案助手。

图片，要与业务和创意紧密相连，并且能够做到美观、大方、吸引眼球、富有新意。

页面，页面和创意标题相同，一定要告知用户我们是做什么的，我们的优势所在。

在页面当中，文字可以少一些，页面文案一定要做到与创意文案相对应。

注意事项：很多人的点击率不高，正是因为没有阐明自己是做什么的，很多人的转化率不高，也恰恰是出于这个原因。

例如某公司是从事 seo 外包业务，但是标题却是“做 SEO 的 12 种方法，在线获取资料”，显然这就没有表明自己的业务了，也就是没有告诉用户“我是做什么的”，即便有点击，也很难达成交易，因为访客不是外包需求，而是学习需求。

3：时段报表

广点通的报表没有百度信息流和头条信息流那么详尽。不过有些报表也是非常有用的。

这里说一说时段报表，您投放一周之后，可以查看您的时段报表。

在时段报表里勾选上表单预约量和表单预约成本，就能够获取您一周当中每个时段的时段转化成本。从而能够为您的时段投放设置提供参考。

比如您晚上 10 – 11 点转化效果良好，那么您可以多创建几个广告，重点投放这个时段。

4：页面修改

如果您认为您的页面需要修改，不建议在原页面上进行修改。这会影响系统的数据建模。您可以把需要修改的页面复制一份，然后再去进行修改。

修改之后标注日期并加上“新”。比如 a 页面，您在 12 月 11 日修改，您可以在修改后备注“a12.11 新”，之后的新计划，则使用这个新页面。

如果您在原页面进行修改，系统有可能认为这个页面是一个新页面，会重新建模，而实际上您这个页面已经有了众多的转化。

系统重新建模之后，就会对您的效果产生影响。所以，要修改页面，不要在原页面修改，可以复制一个去修改。

5：广点通的审核

我们都清楚，广点通的审核是相对严格的。其实也有应对的方法：

方法一：依照要求进行修改，系统审核不通过会提示原因，您依据原因进行修改即可；

方法二：可以多次提交，如果一次审核未通过，就提交两次，两次未通过就提交三次，重复多次提交，系统就很有可能通过，每次提交的时候，略微对文字或者图片进行修改即可；

方法三：可以在午休或者下午 6 – 8 点的时候重新提交，就我个人的经验而言，往往在这些时候，审核会相对容易通过一些。当然，您也可以尝试在晚上提交审核，也许通过审核也会更快一些；

6：广点通的出价与调整

不管是哪个信息流平台，出价都不应调整过于频繁，这一点我们都明白。这里说一说广点通的出价，如果系统没有给出建议出价，您可以参考行业数据，或者询问朋友。

建议初始出价不要过高，当然，更不能过低。

第二点是，如果一个计划效果不佳，就不要在原计划修改价格了，可以新建一个计划，再按照自己分析之后的思路去进行设置。

不建议在原计划调整价格。第三点是，信息流的价格实际上并不是最为重要的，创意和页面才是关键所在。

对于价格的设定，要把握这样一个方向，定向越宽泛，价格越低，定向越狭窄，价格越高。

如果有价格优惠，尽可能在创意、配图和页面中体现出来，这也是一个不错的办法。

以上众多内容都是细节。把控好了细节，效果的提升就不会太难了。很多人有自己的方法，这些细节未必留意过，但建议对于任何一个信息流渠道的投放，还是要把控好细节为妙。

另外，本文也多次强调，信息流投放的创意和页面极为关键，所以如果转化效果不好，先从这两个方面去查找原因。