作为当下领先的开放式社交媒体，微博平台的游戏核心用户规模已接近 1.3 亿，泛兴趣用户规模更是超过了 4.1 亿。在如此庞大的游戏用户基数面前，怎样借助这一优势助力游戏行业的广告主突破增长瓶颈，构建出新形势下切实有效的营销策略？那么，游戏行业又该如何通过微博推广来实现降本增效呢？
一、覆盖 APP 游戏推广全流程，助存量游戏降本提效
针对 APP 游戏，微博广告在不同的推广阶段，实施相异的营销策略，涵盖“预约预热期——预下载期——公测首发期——常规运营回收期”这一完整的推广周期。
“预约预热期”通常处于公测前一至三个月。当前，游戏行业的市场存量竞争愈发激烈，“预约机制”已成为游戏公测前期“低成本获客”并高效获取有价值用户的关键手段。因此，在公测前期推行预约模式是极为必要的。
“预下载期”的投放周期较短，一般仅在公测前一天，但这对于保障整体投放的顺畅度起着至关重要的作用。
而“公测首发期”和“常规运营回收期”则是需要重点关注的阶段。“公测首发期”是买量的峰值阶段，若要取得良好效果，前置的投放准备工作极为关键，诸如技术对接、账户储备、计划储备等工作都需要准备充分。大量用户的涌入，对游戏客户服务器的承载能力也是极大的考验，需随时防范突发状况。公测 3 – 7 天后，便进入“常规运营回收期”。
在“公测首发期”和“常规运营回收期”，鉴于广告主对 ROI 的严格考核，微博广告产品凭借 oCPX 智能投放系统的深度转化产品，精准直击广告主的转化需求。该深度转化产品存在两种出价模式：付费单出价和 ROI 双出价。依照客户的具体转化需求，oCPX 会在投放初期依据已有的转化动态收集更多转化数据，解决客户投放效果不稳定的问题，最终助力广告主降低付费成本、提高 ROI。
当下，头部存量游戏客户中超过 90%都在运用深度出价产品。某策略卡牌类客户在使用付费单出价的过程中，付费率提升 54%，付费成本降低 33%，成功实现了放量与效果的双丰收。
二、为小游戏定制专属营销服务，紧握行业新契机
在游戏行业迈入存量竞争的当下，以微信小程序为载体的小程序游戏异军突起。因其无需下载、即点即玩、体验轻便等特性吸引了众多用户，呈现出逆势上扬的态势，成为移动游戏行业的新增长极。如何助力小游戏起量并稳定 ROI，成为了小游戏广告主的营销难题。
2022 年 4 月，微博超级粉丝通正式推出小程序 oCPX 投放产品，通过研发有别于 APP 游戏的技术和产品逻辑，为小程序游戏量身打造营销推广服务。目前，小程序注册出价、付费出价产品已上线，满足了小程序游戏广告主的推广需求。
在具体产品方面，微博广告优化了小程序游戏的跳转链路，当前广告主既可选择二跳至小程序，也能直接跳转小程序。不同的跳转链路，满足了不同广告主的需求，大幅提升了营销效果，直接促成转化。
在目标人群挖掘上，微博广告专门针对小程序游戏客户，从技术和产品层面进行深度开发，以寻觅到更多更有可能实现转化目标的用户。具体而言，针对导流到微信小程序的客户，微博提供了一套外跳小程序的转化追踪方式，将用户在微博广告内的互动行为与广告主微信小程序内的关键事件行为相关联，更全面地刻画用户的行为轨迹。
微信小程序游戏作为当下互联网变化中的一种新业态，与 APP 游戏有着相似的产品形态，但背后的推广逻辑却截然不同。面对这一新业态和新机会，微博广告迅速进行技术迭代和产品更新，在 2022 年多次优化广告产品，从而助力小程序游戏广告主迅速抓住行业新机遇。
三、从单一竞价转向品效协同，长效经营为核心
伴随营销环境的变迁，微博广告一方面依据游戏产品在生命周期各个阶段的获客需求差异，制定针对性的获客策略，并根据产品形态的不同，及时开发新技术、优化产品策略，以协助游戏行业广告主降本增效、把握新的增长机遇。
另一方面，在用户红利渐趋饱和的当下，更需要采用“精品化”策略，深度挖掘已有用户的更多价值。所以，游戏行业必然要打破单一竞价式营销，向品效协同转变。
由于游戏产品自身具备的娱乐属性，更适合在广告投放的同时开展品牌经营。在产品方面，微博为游戏产品提供了更具原生性的内容展示，既提升了转化效果，又依托自身独有的“舆论场”优势，助力游戏产品实现社交扩散式传播。例如，2022 年的现象级小游戏“羊了个羊”多次登上微博热搜，借助微博的平台特性，实现了破圈传播。
暂无评论内容