作为开放式社交媒体的领军者，微博广告在持续的实践与迭代进程中，成功摸索出“破圈传播——品牌曝光——深度转化”这一完整的营销链路，始终凭借成熟的技术和产品实力，为电商行业广告主的品效协同发展提供有力支撑。
一、微博推广之精准投放与核心圈层，达成破圈传播
凭借微博独树一帜的舆论场优势，热点事件出现后，平台内自然生成的大量原生内容为广告的精准投放创造了条件。
从产品角度来看，借助微博品速的内容定向功能，能够精准定位包含特定关键词的博文，并在这类博文的评论流第三位展示广告。比如，在世界杯期间，微博平台关于世界杯的讨论热度高涨，相关词的博文数量迅速攀升，运用内容定向就能精准触及兴趣人群。
精准投放不但能通过原生内容连接兴趣人群，还能借助强大的曝光资源，涵盖明星、KOL 等核心圈层。
具体到产品方面，“微博帮上头条”产品完成升级，通过个人主页曝光位、评论流第三位展示品牌博文、达尔文标签等全新资源，在拓展品牌曝光的同时，增强了导流效果。微博聚宝盆也实施了三重资源升级，点赞聚宝盆博文或进入博文正文页时，新增曝光点位，通过用户互动的形式精准呈现品牌广告。
在当前电商行业普遍面临流量成本居高不下的情形下，微博广告产品通过精准定位人群和精准投放，不仅增强了广告主与明星、KOL 合作的价值，还实现了破圈传播，利用精准流量助力电商广告主“降低成本”。
二、微博推广之创意无边界，提升品牌曝光价值
当下的互联网用户每日接收形形色色的信息，若广告创意想要崭露头角，就必须以更高标准满足用户的视觉体验。针对电商类广告具有强品牌性、强商业性的特点，微博广告产品开创性地推出了三类广告创意，创新广告展示形式，迅速抢占用户注意力，进而提升品牌曝光价值。
微博品速出框样式突破了内容空间的束缚，在视频播放一定时长后，会自动触发跳出框外的元素，营造出裸眼 3D 般的视觉效果。品速出框样式不但使产品格外引人注目，还通过提升用户体验感，让品牌实现沉浸式种草。
微博超粉还推出了动态昵称替换功能，系统自动识别用户昵称，当某用户浏览该广告时显示为@该用户。这种针对用户量身打造的广告创意，更易拉近品牌与用户的距离，提高品牌好感度，促进点击与转化。
面对广告主对强互动性的需求，超粉提供了“手势互动创意样式”的功能：在视频播放过程中展现互动手势，引导用户进行互动，互动后进入视频播放页。此类创意样式适用于新品上市、节日营销、品牌宣传、代言人宣传等场景，以较强的趣味性和互动性，有效提升品牌好感度。
三、微博推广之深耕技术能力，推动品牌深度转化
微博广告深知，电商行业广告主的投放需求并非仅局限于品牌曝光，而是期望依托信息流广告的技术能力加快人群层级跃迁，长期沉淀品牌资产，促进深度转化。
微博的品效协同策略工具——重定向，将“大水漫灌”式的品牌广告投放转变为“精耕滴灌”。通过“硬广优先触达——搭建重定向人群池——信息流二次触达”的链路，针对品牌广告已触达或潜在触达的用户，进行信息流二次实时触达。实现了从破圈到强化记忆的科学增长，精准收割。
今年八月底，兰蔻 3 管精华新品上市，通过“开机霸屏——发现页浮层——话题聚合——超粉收割”的组合投放，社交互动率提升超过 70%，导流率提升超过 80%。实现超出预期效果的背后，正是重定向策略在发挥作用。
鉴于电商平台严格限制外部媒体获取交易数据的现状，微博超粉支持 CID（广告点击 ID 的简称）交易实时回传技术，基于 CPS 联盟体系，将广告曝光与商品交易数据实时匹配，从而使模型能够对下单行为进行优化。
在不同的电商节点，超粉 CID 也适时进行了相应的升级优化。例如，为配合电商预售的玩法，CID 链路支持按定金、尾款分批回传下单数据以优化效果。截至 2022 年双 11 前，微博电商 CID 链路投放效果整体对比“收集销售线索”，ROI 提升 45%，深度模型发挥了显著的优化作用。
部分客户还通过与影视、综艺等热点明星联合投放，在 CID 链路取得稳定且高质量的投放效果。例如，今年九月卡西欧结合王鹤棣的广告投放，落地页点击率达到 52%，店铺下单率 4%。不但投放成本得以完全覆盖，更通过品牌曝光，沉淀了品牌价值。
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