怎样挑选适宜的广告投放平台？一篇文章汇总主流广告平台的优势

当下的广告投放市场已然告别了野蛮生长的态势，步入了成熟且稳定的流量生态发展期。随着掌控流量入口的BAT，以及近年来崭露头角的抖音、快手、小红书、B 站等媒体的兴起，流量不但被分散至各个不同的圈层与平台，而且还催生了特色鲜明的平台属性，每个平台的规则和用户标签均存在差异。

在此种环境中，身为甲方的广告主切不可仅凭感觉去进行投放，而是应当更深入地了解各个平台的特性与价值，寻觅与自身产品属性相匹配的媒介平台，选择正确的营销方向，如此投放效果才会更为理想。

本文将会为大家全面梳理多个广告投放平台的特点、用户特性以及如何依据自身产品属性来挑选推广方案，期望能够提供一定的助力。

一、广告主怎样寻觅适宜的投放渠道

在投放广告之前，请先将以下几个问题思考清楚，然后再着手寻找合适的平台，以避免盲目尝试和浪费预算。

1、精准定位产品，剖析用户画像

进行自我剖析，对产品属性予以精准定位，深入分析产品的目标人群特征以及用户画像，涵盖最基础的性别、年龄、消费水平、兴趣爱好，还有他们的浏览习惯、关键词吸引力等等。

接着从潜在用户的角度出发，思考具备该特征的用户在不同场景中会存在怎样的需求点和痛点，采用何种方式才能够刺激他们产生兴奋点，实现连贯的思维贯通。

2、提炼核心价值

从产品自身出发，在面对竞争时展现出差异化，提炼核心价值，例如京东的物流和淘宝的多元化、苹果的高端和华为的国产标签、星巴克的高端和瑞幸的性价比，此类特征在广告投放时能够着重展现，用户往往倾向于为这类差异化特色买单。

此外，通过广告展示来放大差异化优势，也能够达成让品牌特点占据用户心智的目标。

3、重点解析平台的用户价值

当下各个广告平台的特点各异，不同的目标人群、性别比例、地域分布、使用时间、内容、竞争对手投放数据等因素都会对最终的投放效果产生影响，这些平台与自身产品的契合程度将决定最终的转化成效。

广告主的投放过程实际上就是一个借助平台进行创意表达的过程，所以平台特征、广告创意、用户属性这三者需要实现有效契合，才能够将广告效益最大化。

4、依据整体预算规划投放策略

目前大多数广告主都选择矩阵式投放，然而从最具效益的投资角度来看，如果预算有限，可以先采用 A/B 测试的方式，在试错成本较低的红利渠道进行尝试，然后将预算集中于某个平台，而非盲目跟风投放，否则很可能还未跑出量来，预算就已经打水漂了。

同时要依据广告位的特征进行投放，以最大程度地实现投放目的。

5、结合投放目标进行投放

广告投放要依据不同的考核目标来进行把控，如果是以品牌营销为主，就要着重进行曝光监测以及跑量模型的优化，并且持续强化品牌形象，可以开展一些内容营销。

如果是以转化为主，那么归因全链路数据以及投放模型的持续自动优化就极为关键，可以通过 openinstall 这类第三方平台进行全渠道的归因打通和数据监测，深度回传关键数据以提高投放模型的精准度，逐步提高跑量优化、降低转化成本，提升投放效益。

二、主流广告投放渠道具备哪些特征？

【腾讯广告】

• 主要产品

腾讯新闻、微信朋友圈、公众号、QQ 空间、浏览器、腾讯网、腾讯视频、优量汇等。

• 平台特征

在社交应用领域排名首位（QQ、微信），覆盖范围广泛，用户日常活跃度高、粘性大，适合进行品牌宣传，新老用户皆有，支持 oCPM 模式投放。

腾讯新闻类信息流资源丰富，目标客户定位精准，精打细算能获收益。

朋友圈广告能够进行本地投放，可以以门店为中心向方圆 3 – 25 公里内投放优惠券或收集销售线索，也能够大范围投放全国来开展旅拍等业务。

• 投放建议

QQ 类广告建议投放轻工业或生活类产品；微信类广告，需明确自身产品的用户群体，清晰产品调性，定向投放到目标人群，也可以结合门店宣传体验。

采用硬广式曝光与软广式植入相结合的方式。

【百度信息流】

• 主要产品

手机百度，百度贴吧，好看视频，常青藤等。

• 平台特征

搜索属性较强：通过关键词定向，能够获取较为精准的用户，关键词的定向广告效果影响较大，量级相对较少，能够定向贴吧。

男性用户占比较多，且年龄相对偏大。

限制较少，理论上符合搜索条件的产品均可投放，因此小成本、低预算、初创业、经验少的账户比较适合在百度进行曝光和转化。

• 投放建议

用户覆盖范围广泛，大部分产品都适合投放，配合搜索广告能够更好地全面触达目标用户。

【巨量引擎】

• 主要产品

今日头条，抖音，西瓜视频，火山视频，穿山甲等

• 平台特征

流量巨大，抖音拥有 6 亿日活用户，品牌曝光效果良好，不过流量虽大，但投放成本较高。

算法是所有平台中最为成熟的，迭代效率也最快，出价模型和选择较为多样，适合精细化运营。

覆盖用户广泛，各类层级用户均涵盖。

• 投放建议

抖音的娱乐属性较重，适合泛娱乐化的产品投放；今日头条适合理财、生活类等产品投放。

多测试爆款素材，善于借助热点加速冷启动，积极拓展词汇和量，利用算法尝试投放 oCPM。

【快手】

• 主要产品

快手、快手极速版、快手联盟等

• 平台特征

主要聚焦于二三四线城市的用户群体，用户群体中年轻群体居多，快手用户 87%以上为 90 后用户，广告受众精准。

抖音用户的消费能力相对较高，而快手用户则以对自己喜欢的 KOL 的忠诚度著称。相比抖音，快手老铁对于自己喜欢的 KOL，不仅愿意点赞，还愿意评论、分享，进行全方位的互动。

• 投放建议

在快手上，个护化妆品牌投放 KOL 数量最多，转化效果也最佳。不过个护化妆以本土品牌居多。

该平台上的搞笑视频、美食烹饪、美妆护肤、游戏和教育类内容相对更受欢迎，并且快手具有浓厚的电商直播氛围。

【360 广告】

• 主要产品

360 浏览器，360 手机卫士等

• 平台特征

360 信息流投放极度依赖前期效果，前 1 – 5 个转化成本高于 1.5 – 2 倍时，建议直接暂停，重新测试。

360 信息流特别容易爆量，前期最好设置好计划预算，防止消费延迟，出现无转化却持续消费的情况。

合作媒体繁杂且众多，流量质量一般。

• 投放建议

适合游戏、医疗等受众广泛的行业。

【UC/神马】

• 主要产品

神马搜索、UC 信息流、夸克浏览器等

• 平台特征

聚合了神马移动搜索，专注于移动端的搜索引擎，不过搜索属性占比没有百度信息流大。

与巨量引擎类似，兴趣属性较强。

人群偏年轻化，低年龄层使用 UC 浏览器的较多。

• 投放建议

新素材上线初期，出价设置不宜过低，否则可能导致广告无法进入展示候选队列。

小说、游戏类应用投放效果更佳。

【知乎】

• 主要产品

知乎

• 平台特征

知乎广告投放平台的人群整体学历偏高，基本上都是受过良好教育以及自我学习意识强烈的人群，因此非常适合教育类客户长期投放。

流量质量高，用户相对较为理性，且收入高，购买能力强。

知乎具备搜索功能，可以获取用户搜索的关键词从而进行人群定向。

• 投放建议

知乎广告投放平台人群付费能力强，适合低频高消费产品的投放。