如何提高淘宝直通车的转化效果？都有哪些可行之法？

对于淘宝卖家而言，淘宝店铺开直通车的转化能力备受关注。倘若转化效果出色，对各位卖家来说，无疑是件美事。当然，提前掌握提升淘宝直通车转化的办法也很有必要。

一、精心做好准备工作

1. 准备阶段需考量是否进行淘宝测款测图，优质的产品是良好开端的基石；

2. 直通车关键词的相关性是否够高，相关性越高意味着流量越精准；

3. 开车前是否已优化好评价，以及产品主图和详情页等基础方面；

4. 要对市场大盘行业加以分析，并关注平台的活动；

5. 产品的定价以及热销产品价格区间的影响不可忽视；

6. 直通车人群定位是否明确，操作判断有无失误。

1. 选款与测款

选款之后便是测款，选款侧重于款式的挖掘。不管是进货渠道还是自行设计，都应结合当前线上的热销产品来挑选。有些产品并不适合线上销售，比如体积过大不利于物流运输，奢侈品更适合引导线下交易。同时，我们淘宝上架的产品都要进行测试，如此才能对自己的产品更有信心将其打造成爆款。

测试与正常推广有相似之处，也有区别。比如测图测款可以同时进行，大约三至五天即可，主要是获取产品的曝光和点击，要确保获取足够的数据量。

另外，测试时可不考虑人群，在正常推广时再加入人群。测试时投入人群可能会导致数据不准确。测款测图应重点关注点击率和收藏率。就我个人而言，大多数类目至少要达到 200 个以上的点击量，然后再观察点击率的情况。

如果直接收藏率超过 10%，表明这款产品不错；若低于 5%，则不建议推广。最终测出来后，将点击率好的保留在计划中，接着分析转化数据。当然，前期可不将转化作为重点，但一般点击率理想，且基础内功打造良好的，转化通常也不会太差。所以，测图测款是后续转化率的有力支撑，没有好图好款就难以实现好的转化。

第二：确保选择的关键词相关性高

关键词相关性高这点容易理解，比如您做修身牛仔裤，却加入加肥大码牛仔裤的关键词，合适吗？每个关键词背后都对应着特定的人群，所以我们在选择时，应当以人群和数据的呈现作为导向。倘若在初始阶段就选择错误的关键词进行投放，后续的数据必然不会理想。

因为首先在测试阶段的流量就不精准，后面的数据自然也不准确。选词时我们应尽可能以精准长尾词为主，大多由主词和属性构成，从点击率和转化两个维度来观察词的表现。

当然，也有朋友喜欢添加流量大的词。流量大词虽流量大，但不确定因素众多。如果所推产品没有足够精准的人群标签，是难以驾驭的。大词对应的是二级类目多种类的产品，流量相对较杂，所以前期尽量避免在此过多投入。

第三：基础建设

实际上，在我们正常测图测款时，就可以先简单做些销量及评价方面的基础工作。如果单纯测图，可以直接进行测试。在正式开始推广前，一定要先做好评价基础。

若产品零销量，没有评价和晒图，即便有流量，转化效果也不会太好。这也是在控制前期的投入成本。其实评价、价格区间以及详情页这些方面所涉及的都是转化率，除了直通车自身操作外的外在因素，但与直通车自身紧密相关。判断分析数据要综合全方位考虑，而不能仅仅局限于某一个数据指标。

第四：合理进行产品定价及 SKU 设置

就 SKU 而言，不少商家会选择低价 SKU 来引流。但当 SKU 价格差距过大时，转化率会受到影响。毕竟买家是被低价吸引进来的，进来后发现实际价格，可能会产生心理落差。所以这方面要注意把控好。另外，如果价格差距过大，也可以另做链接进行低价引流，将高客单产品作为利润款进行布局。

第五：善于分析和优化直通车数据

直通车需要长期优化，即便账户稳定后，也需要查看和调整数据。刚开始做计划时，每天都要观察数据。前期我们可以关注产品的曝光数量，目前计划的反馈是一小时更新一次，如果曝光量充足，说明账户权重良好。

对于效果不佳的关键词（比如一周时间都没有点击率或者点击率很低），可以删除。像转化率高的关键词，可以适当提价。如果关键词点击率很低，就要考虑是图片的问题。点击率一般的情况，可以再多运行两天数据观察一下。

如果点击率依旧很低，那就得思考是关键词的问题。此时，一定要切入人群进行调整，通过人群细分来提升点击率。

同时要留意关键词的精准匹配溢价的曝光情况、点击率，并与所选择的关键词的广泛匹配数据进行对比。如果精准匹配的点击率没有广泛匹配的高，说明所选的这个关键词本身存在问题，需要找到与之相近的词添加到计划中。如果所选关键词流量分布不均，有些词流量很大，有些词甚至没有曝光，但词本身是好的，那该如何调整？

一般需要加大精准匹配溢价的比例，这些都需要进行操作和维护。一次性讲清楚确实困难（有想了解的可以在评论区留言私信），因为店铺和产品不同，操作会存在差异，但核心是一致的。点击量代表产品的引流能力，投产决定投入与盈利的情况。

无论是曝光、点击、转化，还是 PPC、收藏、关注，实际上都是相互关联和协调的。比如当店铺流量上升时，选择对效果好的词提高出价，而非降低出价，这样能够提升某个关键词的权重，带来更多成交，提高整体的投产。