直通车的高出价低溢价与低出价高溢价存在怎样的差异？

在操作直通车时，需依据多种情况进行剖析，针对不同状况加以区分，并做好优化工作。接下来，我为大家讲解一下直通车高出价低溢价与低出价高溢价的差异所在。

二者的本质区别在于人群相关性的强弱程度。高出价低溢价的策略适用于人群相关性较弱的产品，像普通服装这类，产品没有显著的人群特征，人群通用性较高，此类产品的主要竞争点在于关键词，适度提高关键词的出价更有助于整体的曝光和点击。

当产品与人群的相关性较高时，例如去眼袋眼霜产品，其主要针对去眼袋这一功能，需求人群明确，在保证一定展现点击出价的基础上，提高人群溢价，将重心倾向于人群，对该产品的人群溢价可以相应提高。

实际上，直通车的高溢价低出价和低出价高溢价，均是能够降低直通车 ppc 出价的方式。

先谈低出价高溢价。在介绍这种玩法之前，先为大家普及一点知识，添加的人群数量与所选的关键词数量存在直接关联，因为人群溢价是基于关键词产生的，属于从属关系，不能认为关键词从属于人群溢价或者两者相互独立，简而言之，关键词优先于人群溢价。

所以，很多人在认知上容易产生偏差。不少人认为某个人群溢价精准且转化率高，便将人群溢价设置得较高，关键词出价设置得较低，认为这样店铺的转化率就会提高。这种思路有对有错，以至于有人会感到疑惑不解。

低出价高溢价的玩法仅适用于定向。若关键词出价设置过低，根本无法了解该关键词的表现，包括排名、点击率、收藏加购情况等。在不了解关键词的情况下，就将人群溢价设置得很高，这属于盲目操作，毫无科学依据。

只有面对最为精准的关键词，人群溢价才能体现其价值。高溢价人群本身存在风险，虽有产品借此成功，但多依赖概率和运气。

不过，某些人群是可以高溢价的，比如曾收藏或加购过店铺产品的人群，这类人群通常较少，高溢价处理对于多数类目来说转化率都较为理想，也无需担忧直通车 ppc 过高，一般流量不会特别大，稍高的 ppc 影响不大。

举个例子，大家都明白出价高意味着排名高。低出价高溢价，比如关键词“羽绒服”出价 1 元，设置的人群“男性”溢价 200%，那么整体出价就是关键词出价加上人群溢价，原本 1 元的词，实现了 2 元的效果，既省钱又能获得高排名。但倘若不了解店铺人群，溢价就无法发挥作用，花费和价值仍停留在 1 元。

再看高出价低溢价，理解起来相对简单。出价高，排名自然高，人群低溢价。许多新手淘宝卖家起初不了解自身人群时都会如此操作，将人群全部开启，总期待能遇到适合的人群，然而却无法看出人群的效果。

最终只能持续投入，所以，最佳方式是先高出价低溢价测试关键词，知晓关键词后，再采用低出价高溢价搭配人群的策略，这样的直通车才是最适宜的。但很多卖家在前期开车时既未找到合适的关键词，也未确定人群，以致烧钱数万仍无成果。

那么，不管是上述哪一种出价方式，我们都需清楚一件事！那就是如何框选人群。