直通车的开通存在哪些技巧？其操作流程究竟是怎样的？

实际上，在操作淘宝直通车时，务必设法掌握相关技巧，明晰开车流程，如此方能更有效地开好直通车，下面我来给大家出出主意。

1. 款式测试

通过批量推广计划，将全店产品纳入其中进行整体测试，找出点击率或转化率高的款式。这种测试方式简便且成本低，然而点击率往往不高，对店铺及宝贝权重的提升作用有限。

利用标准计划加入优质款重点测试，每一款尽可能添加 15 – 20 个关键词，并确保每一款都能获得较好的点击量。最终依据数据筛选出相对出色的款式。在此过程中，务必做好必要的数据记录。大家可依照我截图的数据模板进行数据追踪，测试周期控制在 5 – 7 天，通过观察数据变化，测定出与店铺契合的人群和关键词。

2. 车图测试

一款宝贝尽量多制作主图车图，每轮放置四张车图进行轮播测试对比，筛选出点击率高的车图。主图被复制的几率颇高，有时一张原本点击率很高的主图，可能突然点击率骤降。这时，首先应查看行业大盘，了解整体行业走势，若整体走势低迷，必然会影响点击率。

倘若走势未降低，极有可能是图片已被竞争对手借鉴，从而丧失竞争优势，此时必须考虑更换图片，这就要求我们实现主图差异化。

直通车不仅能为商品推广，还能用于测图。淘宝店铺进行任何主推款操作时，测图都是不可或缺的关键环节。测图的理解并不繁杂，就是将图片展示在潜在客户面前，让足够的人看到，最后统计数据。

3. 关键词的测试与调整

关键词是淘宝店铺流量的重要来源，应尽量添加满 200 个关键词。前期最好添加精准关键词，大词不仅竞争激烈，转化率也不高。每天需对每款的 200 个关键词进行观察和记录，对于点击率、转化率以及收藏加购高的关键词进行提价，或者将这些关键词与高点击率创意图相结合另开精准计划。对于点击率、转化率均低的关键词，降低出价或直接删除。

调试关键词不仅是为获取更多流量，更要获取更多精准流量及提升计划的点击率，切不可为追求流量而随意添加关键词。

4. 人群溢价的测试

众人皆知人群的重要性，但一面对人群界面众多的人群设置便会感到盲目，对于某个人群是否溢价，溢价多少着实令人头疼，接下来我依据各类人群为大家提供一些建议！

人群标签主要涵盖淘宝首页潜力人群、店铺定制人群、淘宝优质人群、大促活动人群、自定义人群这五大类。

淘宝首页潜力人群，是淘宝基于用户大数据，从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多方面抽象出不同特征的人群包，展示场景如生活研究所、有好货等。直通车会将其中适配您宝贝的人群同步过来，您可添加使用。

该人群兴趣点明确，人群基数覆盖广泛，所以初始溢价最高不宜过高，约 10%即可用于测试。

店铺定制人群主要针对对宝贝有购买意向的人群，包括浏览过智钻推广的访客、浏览过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、购买过店内商品的访客、收藏过店内商品的访客、浏览过与购买过同类店铺商品的访客。

其中，浏览过智钻推广的访客只有在开启钻展时才会有流量，若未开启店铺钻展，则无需对该人群进行溢价。浏览过未购买与购买过同类店铺的访客购买意愿不太强烈，但对商品有需求，可溢价 10%；其他三个人群对宝贝的购买意愿较为强烈，建议先溢价 20%。

淘宝优质人群针对全网优质消费者，前期投放不宜过高，约 10%即可。

大促活动人群顾名思义针对喜爱活动的人群，平时一般不建议溢价，在大促活动来临之际可高溢价投放。

自定义人群可分为风格、类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度以及天气属性等类别。自定义人群需依据自身宝贝特点及店铺风格进行针对性投放。若宝贝属甜美类，则不应投放 OL 风格；若宝贝价格为 49 元，应将人群投放在类目笔单价 20 – 50 与 50 – 100 的人群中。

但性别人群与年龄人群还需特殊考量。