为何你无法将直通车做好？究其原因，在于你压根不懂精准人群定向。

不少人认为做淘宝直通车投入大量资金，却成效不佳，关键在于未能精准定位到目标人群。倘若直通车能够展示在真正的目标客户面前，转化率将会大幅提升，营业收入自然也就成倍增长了。

而直通车若要精准定位人群，自然少不了群体定向，那么该如何操作呢？淘宝生意参谋就是绝佳的帮手，不妨先来瞧一瞧。

【一、时间段分布与地区分布】

在此，我们能够依据多天的时间段分布和地区分布，来剖析自家店铺的热门时间段和热门地区所在。

【二、淘气值分布】

淘气值是指淘宝会员的顽皮指数，它将原本“VIP 体系”中笼统的级别概念加以细化，划分出购买、互动和信誉这三大核心指标，旨在更好地激励用户参与互动和分享。淘气值越高的顾客，对您商品的加权效果就越显著。但并非所有店铺都适合高信用度的顾客。倘若您店铺客户的淘气值普遍较高，那就证明您的店铺商品更适配高客单价和精准化的产品。

【三、消费层级区分】

一般人群按照价格区分。低端价格在 0 – 30 元，中低端为 30 – 80 元，中档为 50 – 120 元，中高档为 80 – 240 元，高档为 300 – 600 元，600 元以上价格则属于顶尖顾客。

我们可以针对这些顾客的特点进行一些优化以促进转化。那么对于各个价格层级的顾客，我们能做些什么呢？

低端价格的人群基本都是 30 – 40 岁的女性，她们更关注是否包邮。

中低端价格的人群大多是学生或者没有工作的家庭妇女，她们更看重是否有赠品。

中档、中高档、高档价格的人群基本都是上班族，他们关注是否处于活动期间，有无优惠券。

高档的顾客甚至有的根本不在乎一两百元的折扣，更注重品质、服务、档次和包装。

如今依据我们已经获取的数据，来分析出本店的人群特点。

1.消费者类型：学生或者没有工作的家庭妇女

2.浏览时间：通过一天天的数据对比，能够发现成交时间在上午八点至下午五点，晚上 7 点至十点。大量成交集中在中午十二点以后，双休日的数据最为可观。所以我们开通直通车推广的时间就可以选择在双休日的中午十二点至晚上十一点。

全面了解完这些数据后，在淘宝直通车上设定我们的推广时间，并做好相应的人群溢价。

我们要等待，等到我们溢价区间的人群成交量越来越高，我们淘宝网店的人群画像就会越来越精准，转化率也会越来越高，这便是玩转直通车推广的诀窍，有时需要耐心思量。万变不离其宗。