微博粉丝通广告投放的优化窍门！

微博粉丝通广告投放的优化策略！

1. 投放前的广告测试工作

在微博广告正式投放之前，应当开展广告测试。准备多套广告文案与素材，投入少量广告费用来进行 A/B 测试，挑选出交互效果最佳的那组广告素材，再展开正式投放。在投放进程中，还能新建创意组，设定一些小创意，接着进行 A/B 测试，持续选出优质创意并继续发布。

2. 合理设定目标条件

微博所提供的目标条件极为丰富。在此，我们需设定符合公司推广需求的定位条件，以使广告能最大程度地向潜在客户呈现。设定此类定位条件时，并非定位标签越丰富越好。若设置的定位标签过多，广告能曝光的人群就会越少，这意味着会过滤掉很大一部分潜在客户。然而，若设定的目标标签过少，又会导致我们的广告向过多不需要的客户展示，从而浪费广告费用。

3. 保持创新

由于微博是开放的社交平台，在发布过程中会产生诸如转发、评论、收藏和点赞等外界可见的数据，用户均可看到。我们在投放广告时，也需要维护好这些外部数据条件。

下面为您分享一家奶茶专营店的微博广告优化实例。

1. 前期调研

①产品背景：属于新兴品牌，知名度较低，主要经营奶茶和烘焙加盟业务，搜索量较大，效果较好。

②行业研究：格式以大卡和垂直视频流为主，一般视频通过店铺与饮料图片制作，文案部分多为标题，登录页面简洁明了。

③人群画像：高学历、高收入，有家庭，有投资经验，有预算，不想工作，属于自由职业者。

④用户痛点：选址、装修、产品技术支持、培训、活动策划、后期运营以及风险。

⑤投放要求：客户资金少于 120 且关注店铺交易。

2. 投放思路

①初步测试

微博粉丝通广告展示位置的优化技巧！

每日预算 1K – 2K，每天 2 – 3 个广告文案。

素材采用粉红色且具少女风。

寻找一些网红竞品账号，例如喜茶、丧茶等。

数据表现：转化率 0.1％，表单成本：200 – 300，资源效率：10％，效果不佳。

②素材优化

当下故事型文案颇受欢迎，可以尝试采用九图格式的故事型博文，直接在微信添加粉丝；

也可以在长博文中讲述加盟经验，为大家种草，并运用卡片格式和登录页面引导添加粉丝。

通过情感元素吸引粉丝注意，在图片上装饰网红产品和少女心元素。

数据表现：创意图片点击率 1.5％ – 2％，客户资源成本 100 – 130，每日预算 2K，资源效率 20％ – 30％。成本达标，但量小且电话转化率低。

③二次优化

采用微博 oCPX 出价模式，运用微博自身的 CPL 表单，并使用自动私信工具。

（二次优化 – 创意展示之后）

数据表现：客户资源成本为 70 – 90 元，每日预算提升至 8K，资源效率为 40％ – 50％，粉丝转化率为 10％ – 15 。