淘宝直通车若仍不知怎样进行人群操作，又怎能取得成效（下）

如今进行直通车推广，如果您还不了解如何操作搜索人群，那得引起重视啦，毕竟淘宝直通车越发看重搜索人群这一板块。倘若想要成功驾驭直通车，就务必要寻觅出契合自家店铺产品的人群。唯有找出更为精准的人群，方可获取更多精准流量。

在日常推广中，二级人群的应用较为频繁。相较一级人群，二级人群标签更为精准，然而其覆盖量却大幅减少。通常操作时，我们会将二级人群标签与流量较大的词或者大词相配合。

鉴于二级人群的流量相对缩减，所以我们在选取关键词时，所选关键词的流量不可过小。否则，所能覆盖的流量就寥寥无几了。

三级人群的标签极为精细，因此在搭配三级人群操作时，同样要选取流量大的词和大词，如此方能收获良好成效。倘若选择了流量小的关键词再搭配三级人群，基本上就难以覆盖多少人群了，这样做意义不大。

平日在运营店铺时，一旦发现某个人群的点击率较高，且具有一定的点击量，对于此类人群应增加其溢价，如此能够提升该人群的点击量，进而提高这个人群的权重。

初始操作时，可以多构建几个人群。历经一段时间的数据反馈，筛选并剔除数据不佳的人群，优化后仅留存几个优质的精准人群，着重操作这几个人群即可。

平时操作人群溢价时，切勿一开始就直接设定高溢价，应当逐步提升，进行幅度向上的调整。

在投放的关键词所涉及的人群中，我们需要剖析哪一类人群对于我们的产品转化更有利。

例如：假设我销售宝马 5 系汽车座椅套。

这时我们或许会想，什么人会购买我的产品，拥有宝马车的，或者买过宝马配件的人群会是我的客户群体，但这并非我们主要考量的问题。

因为当客户搜索（宝马 5 系汽车座椅套）时，已然表明了客户的需求。此时我们需要做的是进一步分析客户对于产品款式、价格、质量、舒适度、功能等方面的需求。

产品的人群该如何定位？

当我们投放产品关键词时，要与同行的产品进行对比，明确自身产品在功能、价格、质量等方面的差异与优势。通过分析这些因素，就能更为清晰地知晓自家产品更适合哪一类人群。

经过分析，便能大致了解客户的年龄、性别、职业、消费能力等情况。分析后筛选出的人群对于店铺产品而言才是更为精准的。

精准人群的溢价设定多少为宜呢？我查看众多商家的后台，发现人群溢价多为 10%、15%。倘若您的出价为 1 元，即便溢价，也不过 1.15 元。即便人群精准，又能产生多大效果？若要切实发挥效果，溢价就得大幅提高，甚至可达 300%，这需依据实际状况进行调整。

只要人群精准，多投入一些资金也无妨，转化率提升了，又何必在意那点投放费用呢。

今天的分享至此结束，若还有淘宝店铺的相关问题，可一同分析解决。