实战操作低价且流量巨大的直通车玩法

精于直通车与超级推荐的精细化标签玩法，并与产品运营相配合，以带动产品的搜索及推荐流量。所涉类目涵盖家具、女装、车品、食品等，曾担任多家店铺的流量运营顾问。拥有 6 年电商运营推广经验以及 2 年电商教育培训经验，善于整合各类资源，借助多渠道打造店铺的爆款产品。

今日所分享的内容聚焦于直通车的低价引流新玩法。

上述案例，是近期操作的高价产品的相关数据，行业平均点击扣费约为 2.5 元，通过低价引流新玩法能够实现 0.57 元一次点击。鉴于客单价较高，转化相对欠佳，不过没关系，投产效果甚佳，远超预期。

1. 直通车低价引流的定义

某些类目产品的直通车单次点击扣费可能较为昂贵，致使推广成本偏高，在此情形下便催生了直通车低价引流的玩法。其旨在以较低价格，比如行业单次点击扣费的 50%甚至更低的费用来获取点击，进而获得访客，并提升投产比。

2. 直通车低价引流的原理

通过远低于行业均价的出价，获取不同的位置及人群，从多个层次和角度获取流量，以此弥补直通车流量的短缺。

直通车低价引流原理的实操步骤：在直通车中选择工具，接着选择流量解析，输入主推广关键词，然后点击竞争流量透视，参考移动设备市场均价。如图所示，市场均价为 3.99 元，50%的价格即为 1.99 元，可以建立 6 个直通车计划，出价分别设定为 1.99 元、1.69 元、1.39 元、1.09 元、0.79 元、0.49 元。

3. 直通车怎样进行低价引流？

此次分享一种相对简便、易上手且易操作的低价引流玩法设置：智能计划

1. 创建推荐计划

选择智能推广，营销目标设定为日常销售。不选择均匀测款与活动引流，从名称即可看出，均匀测款更适用于多款产品的测试，能帮助商家迅速测定哪款产品表现出色；活动引流则适宜在大促活动期间，例如刚结束的双十一、双十二活动。系统智能推广的效果不错。所以基于当下的低价引流目的，选择日常销售更为恰当。

2. 投放设置

计划名称填写：某产品名称 低价引流 时间，日限额设为 200 – 300 元即可，新计划初始阶段花费不会太快。

3. 高级设置：投放平台、地域、时间

投放平台仅选淘宝站内投放。

地域：排除偏远地区，如新疆、西藏、港澳台。

4. 单元设置

选取想要进行低价引流推广的产品，注意：若产品较多，选择同类、同价格段、同属性的产品归入一个计划组内；若产品较少，也尽量避免将差异过大的产品置于同一计划。

4. 开启智能创意

6. 基准出价设为 0.49 元

7. 完成推广创建

8. 依照上述创建方式再次创建新计划，除第 6 步基准出价分别为 1.99 元、1.69 元、1.39 元、1.09 元、0.79 元外，其余步骤均相同。文章开头所分享的案例便是通过此种方法操作的，通过设定不同的价格进行测试，找出能够获取较多流量数据且投入产出比高的出价，从而达成直通车低价引流的目标。