淘宝直通车若仍未明晰如何进行人群操作，又怎能成功运作（中）

如今进行

直通车

推广，倘若您还不明白如何操作搜索人群，那得引起重视啦，因为

淘宝直通车

对搜索人群这一板块会愈发看重。要是想把直通车运作好，就必须明确适合自家店铺产品的人群。唯有找出更为精准的人群，方能获取更多的精准流量。

接下来给大伙讲讲人群的选择

1. 曾在店铺购买过产品的人群。对于复购率较高的类目产品，比如此类人群，您可以加大投放力度。还有同行竞店的成交人群，倘若您产品的竞争力强于对方，那可以进行投放；要是不如人家，就算了，投放后效果未必理想。

像家具、冰箱、彩电这类复购率极低，买一次能用个十年二十年的产品，或者像结婚用品这种，谁也不会频繁结婚，对于这种复购率低的类目，购买过的人群就无需投放了。

2. 依据产品的客单价，若您销售的是高客单价产品，那些平时热衷于 9.9 包邮的人群，即便点击了您的产品，也不太会购买。舍弃对这类人群的投放，以降低垃圾点击量。

3. 购买频率较高的人群，这类客户很多时候购物属于冲动消费，只要您的产品足够有吸引力，他们就会购买。竞争优势大的产品可以针对这类人群投放。

4. 喜欢打折促销的人群，这类人未必是追求低价商品，可能只是喜欢打折促销这种活动带来的心理满足感，店铺做活动时针对这部分人群效果会较好。

我们进行人群优化，是要在所有展现人群中找出对自身产品点击量高和转化率高的人群。当然，也得考虑到自家店铺所售产品使用人群的规模。

倘若您的产品属于小类目产品，整个平台每日的搜索量本就不多，再加上产品本身的用户属性较为分散，那圈定人群就没什么意义了。

这里所说的搜索人群指的是什么呢？

指的就是您产品关键词背后的那些人群

通过产品的使用人群来分析客户的购物时间、所在城市地域分布、购买习惯等因素。

我们做精准人群的一个前提是产品要有一定量的展现基础，然后再去圈定精准人群，如果本身流量寥寥，圈定人群意义不大。

直通车搜索人群的数量多少与关键词的展现量有关，关键词的展现量越大，意味着其后的搜索人群越多。

我们在做自定义人群时，分为一级、二级、三级人群，不同的人群有不同的玩法。先谈谈一级人群，由于一级人群的标签范围广，所以覆盖的人群数量多，不过这类人群的精准度相对较低。所以，如果针对这类人群，可以选择二级、三级的关键词，这样既能覆盖更广泛的人群，又能保证一定的精准度。

要是您单纯想获取大流量，那也可以用一级人群搭配一级关键词来操作，只要保证您的一级人群点击率高于同行业平均值，并且转化率不错，也是不错的结果。