抖音直播间广告的竞争能力出现下滑,进而造成掉量的情况该如何应对?

一、视频分析的方法策略

1、在投放初期,凭借受众展示数画像预测转化成效

应用场景:

针对抖音直播间广告

当新素材投放 1 – 2 天,已积累一定展示量,然而由于优化目标属于较深层次的链路(例如有效获客、APP 内付费等),当下尚未有转化数。期望能够自行预判当前素材能否产生良好的转化效果与 ROI。

具体操作:查看当前素材展示数所对应的受众画像,并与历史高 ROI 素材的转化数画像加以对比。倘若两者存在显著差异,那就表明当前素材所探索的人群和历史高 ROI 素材的转化人群截然不同,面临较大的成本波动风险,后续需要着重留意素材的表现;要是两者极为相似,便可以持续进行投放,等待转化的出现。

抖音直播间广告

2、当视频掉量时,确定用户举报或不感兴趣的画面

应用场景:抖音直播间广告

突然掉量,在排查其他设置后仍未找出原因,怀疑是由于用户的负面反馈导致掉量?

具体操作:可以在视频列表中选中[不感兴趣]和[举报数],查看哪些视频收到了负面反馈。定位到具体视频后,可在分秒画面中选中[不感兴趣]和[举报数]指标,进而查看究竟是哪些画面让用户产生反感。

注:分秒画面标注的[不感兴趣]和[举报数]是用户点击上报的时间,考虑到用户观看视频和提交反馈可能存在一定时间差,建议您向前倒推 5 – 10 秒左右,来确定引起负面反馈的画面。

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3、在复盘阶段,从用户评论获取优化的灵感

应用场景:投后进行复盘,期望总结经验,为后续的制作方向提供指导?

具体操作:从用户评论中挖掘用户的关注重点,有针对性地进行优化。比如,倘若用户在评论中多次询问的产品信息,后续可以在视频的显著位置予以展示,以减少用户的困惑;要是用户吐槽宣传效果过于夸张,那么下次制作视频时就可以采用更为温和的表述,管理好用户的心理预期。

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二、单视频详情页的升级

1、诊断分析

数据波动:依据 7 日的消耗、播放、点击、转化等核心数据,提供同行业的排名以供参考。对比日完播率、点击率、转化率,迅速知晓单视频的投放效果。

优化建议:竞争力排位会对与同行业同优化目标的素材的竞争力相关的指标进行分析,如果当前视频在与竞争力密切相关的指标上表现落后于同行的平均水平,那么在优化建议中会提醒您及时关注并加以改进。

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2、竞争力排位

素材竞争力的内涵:素材竞争力通过探究素材指标与投放竞争能力的相关性,构建了素材在同行、同推广目的下竞争力强弱的评估体系,由内容表达、用户反馈、转化能力这三个维度组成。

竞争力排位侧弹窗:从内容质量、用户反馈、转化能力这三个维度,披露当前素材各项指标在同行业同优化目标的素材中的排名。其中,与竞争力密切相关的指标,会在[优化建议]模块中重点提醒。

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3、视频数据

核心数据:展示核心数据,支持展示 3s 播放率、点击率、转化率、成本在同行业中的排名参考。

数据对比:提供日维度数据趋势图,支持多项数据的对比。

详细数据:分日数据明细表格,支持自定义列和数据下载。

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4、分秒画面

视频互动表现:以视频时序维度展示数据,支持多项数据的对比展示(点击数/新增关注数/提交评论数/不感兴趣数/举报数/点赞数)。

视频吸引力分析:通过视频时序维度展示数据,标识各节点数据以展示视频质量,作为后续视频内容的参考,鼠标悬停时可播放峰值画面片段。

点赞量/点击率高:找到更能吸引用户点击和互动的视频画面。

流失率/流失量:找出用户流失的时间节点。

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5、评论明细

公开当前视频收到的抖音用户评论,并标注评论的情感类型、隐藏状态、用户名称、点赞量和评论时间。其中[未隐藏的评论]是在抖音端上评论区可见的评论 ,[已隐藏的评论]是您在 AD 平台评论管理工具中隐藏的评论。

评论是用户对视频的反馈,建议您重点关注负向评论和已隐藏的评论,以优化素材内容。

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6、受众分析

对该视频的受众画像进行分析

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THE END
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