腾讯广告投放 | 调查报告：洞悉腾讯广告投放中食品饮料行业的获客与销售策略！

若要成就一番事业，必先要打磨好手中的工具。对于食品饮料品牌而言，在清晰认知区域营销所蕴含的成长契机后，企业该怎样打造高效的区域营销体系，从而达成确定性的成长呢？

腾讯广告投放

梳理出了一套三步走的策略：其一，巧用流量思维塑造爆品；其二，做好获客与“留量”工作；其三，要完备全方位的追踪流程，提升自身数据资产的价值。腾讯广告投放面向餐饮、酒水等品牌，为其给予了多样的商业连接，助力其在公众领域实现快速获客。

掌控三大场景寻觅目标群体，玩转直购实现一键转化

视频号、公众号、朋友圈……在腾讯生态之中，品牌存在众多与消费者交流的接触点和场景。依照目标群体的特点以及品牌营销的需求，于短视频娱乐、兴趣信息浏览、熟人社交等场景里，挑拣适宜的场景，构建直购链路，以此达成快速转化的目标。以某跑山鸡商家为例，商家凭借真人出镜的试吃视频内容为用户推荐自家优质产品，用户点击广告后能够半屏拉起直接购买，在为用户给予边看边买的优质体验同时，实现了 3%的高转化率。

引流至平台电商，双边合力推动品牌增长

在诸如 6.18 这般的电商热门节点，如何达成引流和销售的突破，往往是电商领先品牌面临的难题。品牌若要获取成长，就必须引入新的外网流量。品牌能够选取视频号、朋友圈等若干备受欢迎的版位，将其连接至京东等外部电商的商品详情页、活动页和直播页面，凭借双方的数据能力构建，切实为电商渠道带来了新的增长契机。

深度开展导购教育，拉动高客单增长

在健康滋补等具有高客单、重服务特性的类别中，品牌能够借助视频号等渠道引导用户添加企业微信，将其留存至自身的私域，再通过导购的持续跟进和深度教育，与用户构建良好的关系，进而实现大单的转化。以官栈为例，当用户关注官栈或者首次购买后，会将其引入如“官小胶”等自家平台，然后通过交流不断向其展示长期使用的价值，提升用户的回头率。与此同时，官栈还通过微信、公众号、视频号等多个渠道，持续接触目标用户，并借助小程序形成购物闭环。最终取得品牌季度复购率提升 40%、客单提升 2.5 倍的出色成果。

规划直播推广链路，抢占视频号这片蓝海

2022 年视频号直播带货销售额同比增长超 8 倍；2022 年年末，食品类目月销售额超 100 万的商家数量相较年初增长超 20 倍，这些数据表明，越来越多的食品饮料品牌在迅速发展的视频号渠道中探寻到了自身的增长之道。

除了对直播形式和内容持续优化外，品牌还能投放视频号原生广告，利用短视频或直播的实时画面为直播间引流，从而提高直播间的获客效率。某冻干山楂品牌将自身直播间的主要商品作为重点，运用用户试吃的高质量短视频内容，迅速引爆该商品的直播间，投流 ROI 高达 2 点。不仅要充分挖掘视频号的流量，品牌还能够通过朋友圈的直播、预约等方式进行引流，将不同的点位整合起来，向更多的目标人群拓展。

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