SEM 竞价推广：关键词堪称竞价的灵魂所在！

竞价SEM，其核心在于“关键词”的推广，由关键词切入，也由关键词退出，甚至“跳出竞价做竞价”，这一切都建立在对关键词的深刻理解之上。说关键词是竞价的“灵魂”，那么就必须对其加以思索，“思索”正是这篇文章的关键所在。

一、搜索关键词，背后的那个人，其想法、需求究竟为何？

钻研关键词的人，首要任务便是揣测用户搜索词背后所对应的动机和需求。虽然看不到用户本人，但通过用户所搜索的词，能够洞悉其需求所在。

一个词，代表一种需求；一个词，象征一种动机；一个词，就是一个着落页重点对应的写法。不同的词进行排列组合，便能构建出账户结构的强大阵形。

进行SEM时首先要检查的是：“我所推广的这个词对应的着落页，真的是搜索这个词的人所期望的吗？是否能激发其继续阅读的欲望？”

衡量的指标有一项：词对应推广页的停留时间。倘若这个“网页停留时间”仅有3秒、5秒或者很短，这表明用户不愿意在你的网页上耗费时间，选择了关闭！你可以站在用户的角度尝试一下，阅读你的网页通常需要多久，然后再进行调整。

此外，有些账户拥有几十万，甚至上百万的关键词，“词”的布局安排

做得不好，别人调整起来三分钟搞定，你累得够呛也难见成效！

理解了用户，明白了搜索词背后那个人的心理，玩法就能更上一层楼！

非常规的进阶操作：用户搜索什么词，我就相应弹出什么词。例如，用户搜索：“怎么样才能学好英语？”，我就在主要位置弹出：关于“怎么样才能学好英语”，XXX在线客服为您解答！是不是更进了一步呢？只要能够抓住用户“想要的，想找的”，我就能够这样操作！

这是一种获取用户对应搜索词的方法，目的在于提升对话量，不走寻常路。

二、你所在行业的关键词，真的已挖掘殆尽了吗？

我们先来瞧瞧常规的扩词方式：

1.百度“关键词规划师”后台挖掘法

例如“英语教育的”，先搜索“学英语”，会发现众多长尾关键词，接着依照属性和分类，继续搜索长尾关键词。比如，再搜索“学英语要多久”这属于时间词，再搜“学英语要多少钱”这是价格词，等等。

2.百度下拉与底部相关搜索扩词法，如图：

3.关键词软件挖掘法

例如“金花关键词软件”、“战神关键词软件”等等，

4.联想法

意思是运用大脑思考，还有哪些词。比如：“英语教育”相关的，我还能想到，曾经有哪些知名人士教授英语，从而想出：“老罗学英语”“李阳疯狂英语”等等。

5.搜索词后台补充法

有时候，关键词是先上线再添加，依据竞价后台的搜索词报告，能够看到用户搜索的一些稀奇古怪的词，有用的就添加进来，无用的，就予以否定！关于否词，实际上是达成“黄金账户”的要素之一，这一点日后再谈。

以上这5种方法全部用尽后，若你还想扩充关键词以提升流量，是否还有可能？这取决于你的用心程度，实际上依然是有可能的：

有一次：我为一家经营保健品的公司操作账户，主要是降血糖之类的产品。偶然间，查看了关于糖尿病的百度百科，其中提到“三多一少”是糖尿病的主要症状，糖基化血红蛋白（HbA1c）是判断血糖控制状态最具价值的指标，这一下子就多出了三个词根：“三多一少”、“糖基化血红蛋白”、“HbA1c”，以此为词根，又能够扩展出一组词，而且几乎没有竞争对手，价格相当低廉，至于效果，花费几十元不到，就能测试出来。

所以说，从事竞价SEM的人，是否全面了解了你所要推广行业的知识呢？这其实是非常必要的。反正推广之前，我都会较为全面地了解这一行业的介绍以及相关产业链，这样会让你更有把握，更具灵感！

三、究竟哪些关键词是重点，哪些不是重点，这依然是关键所在？

这句话听起来有些绕口，但就算是在SEM领域摸爬滚打几年的老手，也未必能弄得明白！

之前也提到过，不同的关键词，其用户的购买意向强度是有所差异的。比如：“鼻炎的原因 — 怎么治疗鼻炎 — 鼻炎医院哪家好？“，很显然，越靠后的词，成交意向就越大，也越应当作为重点词！

然而，高转化高意向成交的词，具有这样的特点：价格昂贵！流量较小！可能一天下来仅有几十个点击，对于需求较大的公司而言，是远远不够的，咨询部的客服正等着工作呢，你都不引入流量，那客服部门也就无事可做！

实践是检验真理的唯一标准，只要你所操作的词，并非偏离得特别厉害，像“原因，危害，症状“这类流量大、价格低，但成交意向不明显的词，到了客服妹妹手中，就能变废为宝！

比如，搜索“原因”词的用户，原本只是想了解下原因，但通过你的推广，为客服妹妹提供了对话或线索，客服妹妹就能与用户交流，让用户加以重视，激发购买欲望，同时建立信任感，运用各种策略，优惠政策，打通成交所需的各个心理环节，这笔订单就有可能达成！！

确实如此，我们经过多次实践验证。因此，一个出色的SEM账户，必然是：“高价精确抢夺转化，低价广泛获取流量”，如此一来，SEM人员和客服妹妹才能结成战友般的同盟关系。当然，那种竞争激烈到极端的情况，就得另当别论了。

四、sem搜索引擎营销，与其他推广方式有何区别？

这是最后的一些见解，我觉得搜索引擎营销，可以单独列为一个大类，区别于所有的网络推广形式。SEM，是唯一能够全面涵盖：用户不同成交购买阶段、意向强度的获客方式，也是精准度最高的获客方式，不像其他网络推广方式，只能定向：性别、年龄、地域、cookie、兴趣、已婚与否等。

好处众多，弊端也很显著。SEM，在PC端仅有五个排名位置，移动端仅有3个排名位置，要想在此立足，杀出重围，你不仅要有勇气，还得有谋略！